独立游戏开发者如何用广告盈利

先说结论,大部分独立开发者,能力不足。部分能力强的,也会过于沉迷于游戏本身的设计,导致对市场,对用户,对支付环节缺少认知,无法盈利。

真正盈利的大都是打着独立游戏旗号的,小型商业游戏团队。

任何产品,要盈利,首先要有用户,并且用户能够为产品买单。在国内政策的严厉监管下,这句话可以这么理解。

大家都没版号,游戏最主要的人群,并非游戏用户,独立游戏不能沉迷于自己的小世界,而必须适应市场的快节奏,麻木的用户。并且要有大量的广告诱导用户点击,甚至点击广告离开。那种面向窄用户群的游戏,根本无法生存,获取不到用户,用户挤牙膏似的过来,而且这类用户点广告也不会离开,广告转化率非常低,ECPM很不乐观。

国内最主要的平台,只有微信小游戏和QQ小游戏。用户规模非常大,广告价格不高但是持续稳定。大渠道可以帮你扛住很多政策风险。h5开发技术+广受众+广告变现是主流。

ecpm的本质,是转化率,转化率高,广告价值才高。所以作为一个产品,你可能需要任意一个小白用户进来都会点广告,都会真正的下载广告里的APP,然后过段时间会回流到你的游戏。甚至可以是这种设计, 看激励视频广告—游戏一段时间进入离线挂机—用户只能去玩会别的,甚至去玩广告内的其他游戏。离线时间结束,返回到游戏继续玩。真能达到这种效果,广告单价会超过你的想象。

但是,大部分独立开发者,基本都是不屑去设计这种。觉得把游戏本身做好了,就能留住用户,就能赚钱。那是大错特错的。。。商业化设计,是游戏设计的一部分,哪怕是独立游戏。独立最首先的要经济独立,能填饱肚子,你才会去改善游戏。

穿山甲广告联盟 ecpm

穿山甲广告联盟是头条旗下的广告变现平台。

穿山甲联盟必须用企业资质对接,其广告在国内以及港澳台都是能看的。且填充率比较高。

ecpm 目前也能秒杀广点通。。。除了开屏。穿山甲的开屏,等你授权完,已经不会再显示了。。这确实非常坑。本身开屏广告就是为了一次性用户设计的,结果往往一次性用户并不能看。

穿山甲的激励也很不稳定,在部分机型上直接看不了。但是因为其高填充率,实际效果还是比其他联盟靠谱。

广点通除了能够对接个人之外,目测已毫无优势。

穿山甲,广点通,扣量,封号都非常严重。。最好还是多接几个联盟轮流切换,不要死盯着单价高的一个整。流量稳定后,ecpm会迅速下降的

运营商省公司老总敢跳槽,你为何不敢?

【摘要】一是,在运营商是个不错的平台,好好锻炼是有能力积淀的;二是,如果真的干的不开心,对现状不满,跳槽是能找到好去处的,或许你需要的只是勇气而已。

运营商省公司老总敢跳槽,你为何不敢?


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运营商省公司老总敢跳槽,你为何不敢?


本文作者:归田

杂谈投稿邮箱:631255063@qq.com


2019年12月16日,华泰证券官网发布公告称,公司召开2019年第一次临时股东大会,选举了公司第五届董事会和监事会成员。

相关资料显示,2019年3月,华泰证券正根据深化混改总体方案,开展职业经理人制度试点,宣布公开选聘职业经理人,取消总裁、副总裁岗位,设立执行委员会。

我们在公告中也看到,董事会聘任的执行委员会委员和其他数位高级管理人员名单也一并公布。电信行业的很多朋友,肯定关注到了原中国电信浙江分公司总经理韩臻聪,被聘任为公司执行委员会委员,同时兼任公司首席信息官

韩总不是第一位跳槽的运营商省公司老总,同样是浙江移动的一把手曾经也有跳槽阿里的先例。这本算什么大新闻了。不过,笔者关注到现在网上泛滥着员工的对运营商的不满,但是大多数人除了张口骂骂、出出气,似乎大多数人却不敢有辞职跳槽的勇气。

不禁要问:运营商省公司老总都敢跳槽,你为什么不敢?

有人说,运营商老总人脉广啊,想跳哪路子都通啊。我又不认识几个人,跳哪去啊?

可能有这种想法的人会不在少数,他们人脉广、路子广,这当然是优势。肯定不会有哪个运营商老总跳槽还到处投简历的。但是,他们不主动投简历,并不表示他就是靠”走后门””跑关系”就能另谋高就了。

试想下,你是一家大公司的老总,你会让”关系户”成为关键岗位的人选吗?要知道,省公司的老总,本来就算是企业高层了,而且在央企内享受着非常高的政治待遇,跟省长都是能直接通上话的。从经济待遇来看,一年少说到手也有八九十万。

如果单纯靠关系能担任的岗位,你恐怕也没这个能力去养他;他也未必看得上。所以,他担任过运营商老总的资历对他很关键,但关键的核心是这个经历锻造出来的能力,然后才是职位给他带来了跳槽时更多的选择机会。

那么,又有人要说了。人家是领导,位置不一样,得到的锻炼肯定不一样。我们只是普通员工,有啥资本去跳槽呢?

客观地讲,这个说法是对的。不同的岗位,见得人、历的事不同,得到的能力自然就有所不同。不过,我们能力不如运营商老总没错,但是我们对工作职位的要求也不同啊!

他们跳槽可能奔着年薪三百万的目标去的,你或许年薪三十万就知足了。那么,你只要有他十分之一的能力不就可以了吗?

至于所谓的职位成就感之类的要求,他们或许要求会更高。可是,对于我们很多运营商员工来说,或许更看中的是经济上的待遇。

在跳槽这个事上,资历人脉我们或许比不过运营商老总,但是我们在年龄上可是比他强多了。

就拿韩总举例,人家都五十二周岁了。如果心中不是有始终不灭的”梦想之火”,一年拿着近百万的收入,随便干干,等着退休,安享晚年,岂不很好?可是,人家没这么做!

再对比下,我们很多运营商的员工,倒经常拿着”运营商工作稳定,体制内工作好养老”,”三十好几的人了,折腾不动了”等等,来为自己找借口。

借口总归是自己麻痹自己的”一副药”,找借口的人自己清醒的时候是知道的。当他们对现状不满,又不敢跳槽,真正的原因是对自己不自信–对自己能力的不自信。

换句话说,不知道自己跳槽后能干啥?这个倒是真的非常有必要认真思考下。毕竟,跳槽可不能光凭一身热血,家里老婆孩子还得指着你挣钱养家呢。

那么,在运营商工作的人,适合跳到什么岗位呢?

他人的路,就是很好的参考。先看下韩总的新岗位——CIO。

CIO(首席信息官)是一个比较新的职位,美国企业的首席信息经理相当于副总经理直接对最高决策者负责,目前只有在一些全球500强的大企业才设立职位。

现代企业正常运营,要靠物流、资金流和信息流的畅通为基础,CIO掌管的部门与企业信息化进程和企业流程再造密切相关。

CIO将是一个可以用信息技术提升企业竞争力的重要角色。CIO的首要职责是信息资源规划。

一个企业的运营过程,不论其身处哪个行业,其实都是一个信息不断产生、传递、分析到最后删除的过程。对信息进行很好的管理,事实上也就是对企业的运营有一个很好的管理。

对企业而言,通过及时产生各种运营数据,及时传递到合适的人,对各种海量数据进行及时、准确的分析,并确保数据的安全和完整,一家企业就能建立起竞争优势。

马云曾经说过,数据就是生产力。那么,CIO带领的团队实际上主要就是从信息和数据的角度去驱动企业的生产力。

当然,刚才讲的是CIO的职责,实际上他一个人是干不了整个部门的事情的。企业信息化管理包括战略管理、实施管理、运行和维护管理三个层面。

CIO主要履行战略管理职责,主要考虑信息技术如何与企业的中长期规划和发展战略相适应、相融合;信息技术如何有效地保障企业的可持续发展;如何利用信息技术规划企业业务流程、提升企业的竞争力。这个层面的工作,担任过运营商一定领导职务的人是能够胜任的。

实施管理层面主要包括商业软件实施、软件开发、硬件部署等方面的内容,通过有效的管理保障软件开发项目、系统集成项目得以顺利的实施。这个岗位,对于在运营商后端带领过团队从事过软件开发、项目实施的小领导应该也是能胜任的。

运行和维护管理层面的重点是保障已经实施的项目发挥其应有的作用,保障各种系统能够正常、稳定、高效和安全运行。这个岗位,对于运营商从事过后端工作的同志,很多人是能胜任的。无非是换了几个系统去维护而已。

这些听起来好像都跟技术或管理搭点边,不过,可不要认为前端市场营销在跳槽时就派不上用场。实际上,只有营销才能直接带来利润,良好的营销能力绝对是每家企业都需要的。

最近,网上曝出中移动有几名高管跳槽上市公司梦网科技的消息,从他们的履历可以看出有多人原来在运营商从事的就是市场营销、客户服务等工作。

1.徐刚(董事),男,中国国籍,1972年出生,西安电子科技大学通信与信息系统硕士,华南理工大学通信与信息系统博士,於二零一五年三月获委任为首席执行官,并於二零一五年十一月获委任为执行董事。

自1996年起于中国移动通信集团公司的多家附属公司担任多项管理职务。负责策划和执行多个重要项目,涵盖新业务部门设立、技术创新、业务拓展、市场营销和品牌建设。

2003年,参与塑造广东地区的全球通、动感地带及神州行月费计划品牌。2005年,组建了集团客户部门,致力发展中国移动之电子商务业务。2012年起,担任中国移动的市场部副总经理,负责制定中国地区的整体营销策略。

2.侯晓阳(副总裁),男,中国国籍,1973年出生,毕业于北京邮电大学经济管理专业,本科学历,后获纽约州立大学布法罗分校EMBA学位。曾任中国移动通信集团业务支撑系统部、数据部、终端公司经理;北京蓝汛通信技术有限责任公司副总裁。

3.杭国强(副总裁),男,1972年2月出生,中国国籍,无境外永久居留权,北京大学光华管理学院EMBA硕士、复旦大学管理学院MBA硕士、南京邮电大学无线电工程系学士。

1993年7月-1999年8月,担任深圳市移动通信局工程建设中心员工、业务经营科主管;1999年8月-2006年2月,担任中国移动广东公司深圳分公司客户服务中心副总经理、市场经营部副总经理;

2006年2月-2009年3月,担任中国移动广东公司深圳分公司服务营销中心总经理、市场经营部总经理;

2009年3月-2015年1月,担任中国移动互联网基地总经理;2015年3月至今,担任中移国投创新投资管理有限公司董事总经理。

最后说一句,笔者写这篇文章,可不是劝大家要跳槽。本文其实是想大家认识到两点:一是,在运营商是个不错的平台,好好锻炼是有能力积淀的;二是,如果真的干的不开心,对现状不满,跳槽是能找到好去处的,或许你需要的只是勇气而已。

 
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运营商省公司老总敢跳槽,你为何不敢?

人品不好的人,有这几个特征,一定不要深交!

人品不好的人,有这几个特征,一定不要深交!

✎当一个人经历过人世沉浮后,会发现,拥有过人的能力和聪明的头脑能够让你站的更高,而拥有一个好人品则能让你走的更远。好人品,是一个人最大的底牌。行走于世间,积攒一副好人品,命运总会在你不经意间带给你惊喜。

人品不好的人,有这几个特征,一定不要深交!

弗·桑德斯言:“品格能决定人生,它比天资更重要。”


能力很重要,但有一样东西比能力更重要,那就是人品。


一个人,人品是底子,行为是面子,只有底子好,面子来映衬,人生才有更多的可能。


做人做事,能赢得他人的信任与尊重,皆是因为好人品。做人,人品往往比才能更重要,厚德载物才能走得更远。


做事,良心比金钱更珍贵,心地善良才能受人尊敬;人若不善,心若不正,即使大富大贵也没有用。


俗话说,近朱者赤,近墨者黑,靠近什么样的人,与何种人同伍,会在潜移默化中影响我们。


人品不好的,往往有以下几个特征,切记,一定不要与之同伍。

人品不好的人,有这几个特征,一定不要深交!

01

为人不厚道,贪小便宜。

做事先做人,必先要拥有一个好人品,而一个人品不好的人,往往是为人不厚道,喜欢贪小便宜,总是从自己的利益出发,利用违背道德良心的手段做人做事。


这类人,心胸狭窄,凡事都要分出胜负,并且在利益上更是如此,一切以自我为中心,处处斤斤计较。


古人云:厚德方能载物。


有好德行,就没有承载不了的事物,困难就会有人伸出援手,做事就会有人支持。反之,为人不厚道,处处算计,贪小便宜,人人都会避而躲之,困难无人问津,做事也无人帮助。


做人一定要厚道,一分厚道一分福。

你诚诚恳恳地对别人,别人也会在一点一滴的相处中,感受到你善良,正直,宽容。

02

心不善,不懂得感恩的人。

善良是好人品的关键要素,人要常怀一颗感恩之心,方能受人敬仰。


莎士比亚曾经说过:忘恩负义者,就像你伸手把事物送进他的嘴里,他却想连你的手一起咬下。


古人云,滴水之恩,应当涌泉相报。可现实生活中,总有一些人,只想得到从不付出,占尽他人便宜。


你帮他,视为理所当然,你让他,永远得寸进尺一朝穷困潦倒时,从不换位思考,只知道无休止地索取,从不顾念别人,就只顾全自己的利益,求人帮助把好话说尽,一旦飞黄腾达时,趾高气昂,把别人的资助恩情抛之脑后。

这类不懂感恩的人,着实可怕,没人品,没有良知,你帮助他,他只会考虑自己,你信任他,他只是在利用你,身边有此类人,一定要远离。


你会发现,人品好的人,往往都自带光芒,人人都想靠近,人生中最可贵的无非就是人品,一个人的心灵美永远战胜邪恶的表面。


做人,一定要心向善,做人永远不做白眼狼,受他人的恩惠,要铭记于心,永世不忘,有恩报恩,有情报情!

03

不讲诚信,说话不算数的人。

西塞罗曾说过:“没有诚信,何来尊严。”


人活着,钱不是第一,利不是第一,名不是第一,人品才是第一。    


一个人品不好的人,往往是一个不讲诚信,没有信用的人。一个人如果没有信用,就会失去他人的信任,往往什么事都干不好。


人与人之间的交往,关键是要讲信用。古人把守信看作是做人非常重要的品行之一,讲究言必行,信必果。


做人做事能否赢得对方的信任,皆由一个人的人品来决定。


你会发现,往往人品好,讲究诚信的人,更能赢得他人的信任,人品差的人,往往唯利是图,出尔反尔,人人都会拒而躲之。


正所谓:人品是底子,行为是面子,只有底子好,面子来映衬,人生才有更多的可能,人品端正,讲究诚信,才能收获真情,言出必行,说话算话,方能得到他人的信任。


人生短暂,转瞬即逝,近朱者赤,近墨者黑,千万不要与人品不好的人为伍,别让人品不好的人,消耗你的时间、生命。


谨记,一个人就算家财万贯,不如人品厚道,权力再大,也不如心地善良,有良心。


做人,人品才是最硬的底牌。以宽容之心待人,以义气之心处友,以慈悲之心立世。知感恩者,得人心;得人心者,受人尊;受人尊者,必有品。


做人,先立德,功名利禄,不过浮云,富贵荣华,皆是尘土,良好人品,才是无价之宝。

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年年flag都倒,年年还立flag的我们多么感人!

年年flag都倒,年年还立flag的我们多么感人!

年末,大家都开始做总结。


有多少人忙着冲业绩,就有多少人感慨年初立下的flag都没达成。


很多人就停在了感慨、遗憾这一步,很少人会去思考,为什么自己达不成,为什么有些人永远都能“心想事成”?

 

多年的实践经验告诉我,目标,行动,实现目标,是个需要科学执行的流程,不是什么天生自律,天生意志力强的问题。

 

如何才能“科学”和“正确”地达成?

 

把所有目标都落实在两个字上——习惯。

 

本文由LinkedIn原创,作者小狼女,媒体编辑,商业观察者,水瓶座,公众号狼性成长(id:canamychan)

年年flag都倒,年年还立flag的我们多么感人!

年年flag都倒,年年还立flag的我们多么感人!

“体系”思维

厚积才会薄发

2008年,英国自行车队在我们的北京奥运会出尽风头,揽下60%的奖牌。

 

要知道,1908年-2008年间,英国车手在奥运会仅获得一枚金牌;自行车运动最大赛事“环法自行车赛”中,英国也从未得过奖牌。

 

什么让他们有了这样的改变?

 

这得归功于他们的教练Dave Brailsford——他上任以来做一件事,就是在队员所做的每一件事上,寻求一点进步,哪怕是极细微的进步。

 

“把骑自行车的整个环节分解,然后把分解出的每个部分改进!组合起来,你会发现整体显著提高。”

 

具体怎么操作,自行车爱好者有兴趣可以去看《掌控习惯》这本书的开篇,你会很受启发:他们每天做的事,是在建立一套对的训练体系。


年年flag都倒,年年还立flag的我们多么感人!

他们成功的点,就在于体系思维。

什么是体系思维?

 

成功和不成功的人,本质差别不是目标对不对,不是决心大不大,是背后的体系存在差异。

 

想达成某个目标,就要有体系思维,去看看你实现目标的路径、运作项目的系统是否正确:

 

你想创业,你要关注的体系就是:产品创意的测评、培养人才的方案、营销活动的策划等。

 

你想体型体态好、上镜漂亮,你的体系就是:适合的运动训练、科学的饮食餐谱、作息习惯等。

 

最美好的结果姗姗来迟时,人们往往会在“厚积”阶段放弃,等不到“薄发”时刻。

 

人们容易高估某个决定性时刻的重要性,也容易低估每天进行微小改进的价值。

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想培养好习惯

遵循最小阻力原则

 

在体系上每天进步一点,就会沉淀出好的习惯,好习惯直接决定你的flag能否达成,我们该如何培养好习惯体系?

 

  • 逃离诱惑,构建志在成功的环境

 

很多人认为改变习惯在于内心驱动力,但其实能调控环境才是关键。

有个初级保健医生想改善医院员工的饮食习惯——少喝苏打水多喝水。


但她没有去劝说任何人,也没设置奖励,只做了一件事:只放苏打水的冰箱换成一半放水,另外在点餐台附近多放了很多瓶装水。

 

接下来三个月里,医院苏打水销量下降11.4%,瓶装水上升25%。后来他们把方法用在其他食物上,起到同样结果。

 

生活中很多时候避开诱惑往往比抗拒诱惑容易。这就像你满桌子都是面包饼干,想不吃都难;手机放在最显眼的位置,想不玩也难。

 

别高估自己的内心驱动力,没几个人天生意志力强,环境有的时候可能比原动力重要得多。

 

  • 绑定喜好,让你想培养的习惯更有吸引力

 

有位时间管理大咖曾经分享过,设定21天目标,一年18个周期,每个周期设定礼物。这是用了绑定喜好的方法。

 

绑定喜好给大脑编个程,按着这条公式走:

 

继“日常习惯”后,做“目标习惯”,然后“奖赏习惯”。

 

举个简单的例子,假如你想建立每天早起十次卷腹的习惯:

日常习惯:起床喝一杯水


目标习惯:做十次卷腹


奖赏习惯:刷微博

 

可以这么做:起床喝一杯水后,要做十次卷腹,然后可以刷微博半小时


年年flag都倒,年年还立flag的我们多么感人!

三明治的方法将目标习惯放在日常习惯和奖赏中间,让你想培养的习惯更有吸引力。

 

  • 两分钟设定习惯,让第一步变成下意识

 

现代最伟大的舞者和编舞家,Twyla Tharp曾说,她的每一天都从一个仪式开始,五点半醒来,穿上练功服,戴上帽子,叫辆出租车,告诉司机去交叉路的健身馆,然后锻炼2小时。

 

“我的仪式不是指健身训练,而是叫出租车这个动作。它简单,容易做,不需要动脑做。”

 

当你开始一个新习惯时,它用的时间不应超过两分钟,越容易做越好。

 

每晚睡前阅读变成——每晚读一页。

做30分钟瑜伽变成——拿出我的瑜伽垫。


跑3公里变成——穿上我的跑鞋。

这是建立好习惯的第一步,一定要建立在最小阻力原则上,第一阶段走好了,可以在继续往下走第二、三、四阶段。

 

一个习惯的开始阶段,越是仪式化,你就越可能实现注意力高度集中。虽不能保证后面能立起来,但最起码让第一步动作变成下意识动作。

 

  • 习惯追踪

 

两分钟设定遗留下来的问题是,过程不能自动化。那如何让过程自动化,天天保持好习惯?

 

国内越来越多人用手账、效率手册、21天打卡表,其实就是习惯追踪的一种。

 

研究表明,追踪减肥、戒烟、降血压等目标进展的人,更有可能成功。

 

但要注意两点:

 

第一、只要有可能,追踪尽可能“自动化”。


现在大数据很发达,信用卡账单会记录你出去吃饭的频率;运动手环会记录你走了多少步、睡眠质量。


手动追踪会增加我们的时间成本,所以你只需要手动追踪最重要的1-2个习惯即可,最大化地规避追踪过程中的阻力。

 

第二、切忌过分专注数字的变化,忘记了习惯追踪的本意。


有人只关注体重秤的数字,关注每天要走1万步,不惜吃减肥药,忽略了我们减肥的目标是保持健康。体重数字之外,有很多软性的东西还要衡量,比如皮肤、精神、睡眠质量。

习惯追踪的本意是让你看到自己进步,产生愉悦感,不是挫败感。

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你想成为哪类人

是培养对应习惯的关键


我们要用正确的方式去改变的习惯,但大把人知道了正确的方法还不能改变,为什么呢?

 

因为掌控习惯除了方法要科学,我们还面临不同个体“身份思维”上的差异。

 

一个喊“每天读半小时书”的人,一定不如一个“想成为某领域专家”的人读得走心。


一个喊着“要学吉他”,一定不如一个“想拥有自己音乐舞台的人”勤奋练习。

 

你想成为谁才是影响习惯培养最有效的部分。试着用“身份改变”来调控你的习惯。

 

如何去做呢?我分解成两个很简单的步骤:

 

第一、决定你想成为哪类人。


分析下你的榜样人物,看看他们有什么特质。比如我曾分析过,很多我喜欢的企业家都是早起者,那我就决定成为一个早起者,开始研究适合自己的早起方法。

 

第二、用小赢证明给自己看。


早起者这个身份不是固定而是动态的,今天起不来不代表你就失败了,但你坚持一天,你离这个身份就越近。


给自己设定早起小目标,比如21天为一个周期,做到早起18天就打个勾。每完成一个周期,你就越可以称之为“早起者”,与此同时,早起的习惯也在根深蒂固。

 

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你想成为哪种特质的人,搞清楚这个起心动念,挖出内心驱动力,比你直接复制别人的flag更实在。

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成大事者不靠死坚持

靠的是对头的习惯 


为什么我要把目标和习惯放在一起讨论?

 

2019年8月,我到上海参加了某品牌的企业论坛,对话的是些连锁企业CEO。

 

他们的谈话点醒了我:一个人要想成功,光靠大而空的计划没有用,靠意志力也有限。想活得自己想要的样子,不是靠死坚持,不是靠意志力,靠的是两个字——习惯。

 

有个创业七年的朋友说,“2019年经济很差,因为人懒,都以为能像以前那样赚钱。2020年,当人们从梦中醒来,我们又将会面对新的一轮机遇,还有挑战。”

 

挑战面前,什么样的人能跳出来呢?

 

一定是有好习惯的人,从古到今,一直如此。

 

当你明白如何科学地培养一个个习惯时, 你会惊人地发现,心想事成是可以的,而且你收获的结果是踏实的。

 

愿大家今年想清楚自己想成为谁,再立下习惯目标,建立科学的体系,每天进步一点点,还是那句,心想,一定可以事成!

 

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你成功地养成过哪些令你获益匪浅的习惯?



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我们的职商课进行到第二季,已经有超过1万人上课了。


如果说职商课只有一个目的,那就是在瞬息万变的现代职场中,帮助百万年轻职场人,找到破局的思路和进化的方向。


所以第二季课程,我们瞄准了中国职场人最薄弱的环节:个人品牌、沟通和人脉。

而第一节课会彻底颠覆你对个人品牌的认知:

  • 这节课解决3个问题:为什么个人品牌不是只顶尖的人才能有;你能影响什么人,去哪找到他们;如何打造黄金案例,证明自己确有解决问题的能力。

  • 这一期的导师是叶楠,他是我知道的职场人中,打造个人品牌最成功的人之一,现在他要逐一拆解自己打造个人品牌的方法论。


  • 更重要的是,我们将个人品牌这个抽象的概念具象成几个关键问题进行解答,并且用导师的实际经验提炼成人人可操作的详细步骤。


  • 这堂课将帮你建立“将工作转变为事业”的思维基础,帮你在往后几十年的职业生涯中走的更远。


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教育部宣:2020年教师工资上调新政策:工资翻一番?

要说教师待遇问题,国家强调了很多年了,但就真的只是口头涨而已,在落实和执行中真的不尽如意。以至于老师听到涨薪的第一反应都是:不过是雷声大,雨点小罢了。


盼望着,盼望着,终于进入2020年了。在2019年年末,教育部最新出台了一系列政策,这些政策与2020年全国教师的工资、职称和工作量有关,本文将进行详细解读。

教育部宣:2020年教师工资上调新政策:工资翻一番?


教师工资:2020年把义务教育教师平均工资收入水平不低于当地公务员作为督导检查重点


教育部网站2019年12月20日内容:2020年,国务院教育督导委员会办公室将把义务教育教师工资收入保障情况作为重点内容进行督导。

教育部宣:2020年教师工资上调新政策:工资翻一番?


要求各省(自治区、直辖市)要结合当地实际,于2020年上半年对本行政区域内义务教育教师工资收入落实情况组织督导检查。对发现政策落实不到位的,要采取约谈、问责等多种措施督促整改。

这就意味着,教育部将对义务教育阶段教师工资收入水平不低于当地公务员进行重点督导,教师工资不低于当地公务员将会进一步落实。另外,随着事业单位改革的完成,全国事业单位的规模将会缩小,国家将会腾出更多的资金用于事业单位,义务教育属于公益一类的性质不会改变,只会加强,这就意味着,中小学教师的工资待遇会进一步提高。

教师职称:部分省、市的职称政策倒逼教育部进行全国性的”职称改革“


在2019年,山东、河南率先实施了教师职称改革,对在乡村学校工作够一定年限的老师,不受单位结构比例限制,可直接审评高级职称。这些政策在实施之前,至少会对教育部进行申报和备案,也就是说,教育部是知情的,即使不知情,这些政策已经引起全国教师的共鸣,倒逼职称制度改革已是”箭在弦上“。



也就是说,在2020年,各省、市将会出台更多有关教师职称改革的方案,会对一线教师释放更多的职称改革红利。

教龄津贴、班主任津贴和各种补


现行教龄津贴政策是从1985年开始实施的,最高10元的政策让一线教师所诟病

河南省已经实施了每增加一年教龄增加10元津贴的政策,相信其它省份也会在2020年推出相关政策。

教育部宣:2020年教师工资上调新政策:工资翻一番?

班主任工作的重要性是不言而喻的,部分省份已经单列了班主任津贴,并制定了详细的方案,2020年定会在更大范围内推广。

其它补贴也会更加完善,像乡村生活补贴、边远地区补贴等会进一步规范。


工作量:减少各种迎检,让老师们安心育人


2019年12月16日,教育部发布了《关于减轻中小学教师负担进一步营造教育教学良好环境的若干意见》。

《意见》规定:坚决克服重留痕、轻实绩的形式主义的做法,不得以微信工作群、政务APP(应用程序)等上传工作场景截图或者录制视频等方式来代替对实际工作的评价。

确保对中小学的督查检查评比考核事项在现有基础上减少50%以上。坚决减社会事务进校园,减少报表填写工作和抽调借用中小学教师事宜。

为教师减负,就能够让老师们把更多精力放到教书育人的事业上去,放到立德树人的使命上去。迎接不完的检查、填不完的表格都将成为历史。

从2019年教育部和各省市的政策来看,2020年,教师工资待遇、职称制度、各种津贴补贴和工作量都会有很大的变化,它会向着一线教师期待的方向前进。

总结一下,重点在以下四点


1、教师绩效工资改革

管理人员、骨干教师津贴是教育部门另外划拨资金发放,并实行绩效增量工资。这项改革措施不仅能够增加教师个人收入,还能充分调动教师工作积极性。

2、乡村教师补贴改革

2015到2020年乡村教师支持计划是通过提高教师待遇留住优秀人才,目前各地均开展试点工作,切实增加乡村教师薪酬。例如,福建补助标准从200元提高至600元,除此之外还可享受每人每月300元的乡镇工作津贴。

3、教师目标考核改革

公务员、国企职工、私企职工在年底会得到年终考核奖(年终奖),目前安徽合肥、芜湖部分地区探索实行教师年终目标考核,每人每年大约能拿到3万元,这对于广大教师来说的确是一件值得期待的事。

4、教师车补改革

部分地区在变相实施教师车补试点,根据教师教龄和居住地确定发放额度,由此推测教师未来工作幸福感将大大提升。


总之,2019年部分地区明令指出教师待遇不得低于当地公务员,不少教师对未来待遇调整充满期盼。虽说网传2020教师工资改革后可翻一番有些夸张,但明年教师待遇上涨是可以肯定的。

不同的声音:


网友:其他职业可以一切向“钱”看,但是教师不能


一直以来,教师给大家的印象是“圣洁”、不食人间烟火的“神化”角色,直至今天,很多人还这样认为,说明人们对教师这一职业的心理预期很高。在很长一段时间内,教师职业一直是“清贫”的代名词,人们认为选择了人民教师就注定一生清贫,如果教师一心向“钱”看,一定是师德有问题。


网友们的看法虽然有失偏颇,但是现实生活中确实有一些教师“不务正业”,他们顶风违纪,违规办班,通过明示或暗示家长,让家长交不菲的费用,把孩子送到自己的课外辅导班上课,来赚取金钱。这虽然是个别现象,但是却影响整体教师形象,让网友对教师群体产生了误会。


一线教师:我们要生活,提高工资就是尊重老师


一线教师认为,在经济高速发展的今天,教师岗位首先是他们谋生的一份职业,只有提高教师工资待遇,老师们才能安心工作,有利于教育事业的发展。在当今社会,光明正大地谈“钱”并不丢人,老师们也不愿一身“铜臭味”,主要是因为工资太低。


房价居高不下,生活消费水平不断提高,人民教师首先要有尊严地活着,人们尊重教师,教育事业才有希望,如何提高教师地位呢?工资增涨就是对教师这一职业最大的尊重。

◆ ◆ ◆  ◆ 


小编认为:

教师不是“神”,不可能不食人间烟火,但是浑身“铜臭”肯定是不对的。一线教师认为提高教师工资待遇就是尊重教师的观点并不是毫无道理。你认为呢?

香菇这样做,口感比鲍鱼好,味道比肉鲜美,米饭最佳伴侣!


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香菇的营养丰富,对于增强人体抵抗疾病的能力起着重要的作用,今天我分享一道香菇的另类做法,这样做的味道绝了!鲜香可口,吃出了鲍鱼的口感,你一定没吃过的!喜欢的可以试试~

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【材料】:香菇 适量、蚝油 1大匙、生抽 1大匙、白糖 1茶匙、淀粉 适量

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【做法】:1、买香菇的时候尽量买薄一点的,不要买厚厚的那种,然后剪掉香菇蒂,把香菇放入开水里煮2分钟;

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2、煮好后放入冷水中浸泡一下降温;

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3、把浸泡好的香菇捞起轻轻的挤干水分,在里面切上花刀;

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4、把香菇轻轻折一下用牙签穿过去;

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5、两面都粘上淀粉;

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6、锅内放入多些油,烧到8成热,放入香菇炸到定型后捞起备用;

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7、平底锅内放入适量油,放入蚝油和生抽,中小火煮开调成酱汁;

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8、放入炸好的香菇翻拌一下使香菇全部裹上酱汁即可;

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出锅~

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【小提示】:生抽和蚝油都是咸的,所以不用再放盐。

没有跟进,就没有销售!

没有跟进,就没有销售,很多销售是在多次跟进之后才达成的。

从销售周期图(销售漏斗)来看,“跟进客户”就是要通过一次又一次的拜访来把销售顺利往前推进,按照合理的节奏、客户内部决策流程来与客户手挽手地完成所有的沟通。整个跟进过程可以参考下面的“销售周期图(示例)”:

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1、熟悉“销售里程碑”

从“销售周期图”可以看出,为了把销售顺利往前推进,我们需要规划好必要的“销售里程碑”,并为每个销售里程碑(每次拜访)设定合理的“承诺目标”。关于销售里程碑,众泰汽车一定有自己的最佳实践可以参考,或者,众泰汽车的资深销售人员都有自己的心得和经验可以拿来分享。比如,常见的销售里程碑可能包括“电话邀约、客户参观、客户体验(试驾)”等。熟悉了这些常见的销售里程碑,我们就可以知道怎么来把销售往前推进了。

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2、做好(每)一次拜访

从“销售周期图”还可以看出,“承诺目标”在跟进过程中起着“承上启下”的作用——是上次拜访实现的“承诺目标”推动着销售进入到下次拜访。因此,除了要规划全部销售里程碑外,还需要做好每一次的拜访(也就是与客户的每一次沟通),实现每一次拜访的“承诺目标”。严格来说,销售就是沟通,就是一次又一次的沟通,它考验着我们建立关系的能力、提问的能力、展示的能力、获得承诺的能力、谈判的能力……沟通,最彰显我们的销售功力了,只有顺利完成一次沟通,我们才能过渡到下一次沟通,才能真正有效地跟进客户。

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每天有一点点改变

有人说,一滴水可以折射出太阳的光芒。不要小看小事,多么大的事情,都是由许多小事构成的。我们应该从自己能够掌控的小事做起,不要好高骛远。那种眼高手低的人,是不会做成任何事情的。要知道,许多小事中藏着大玄机。一句鼓励别人的话,一句劝诫别人的话,都是微不足道的,但却可以让人感激一辈子。

每天有一点点改变


不要小看一点点,只要我们每天有一点点改变,人生就会发生很大的变化。许多人只仰望别人的成就,自己却不愿意改变一点。其实,成功与失败之间的距离,并不像有些人想的那么大,也许只是行为上的一点差异。如果我们每天早晚各花10分钟时间读书;在别人休闲的时候多付出一点点努力,多年后成就大不一样。


每天有一点点改变


能看见小事的人,未必能看见大事,但不愿做小事的人,永远也没有机会做大事。小事是大事的契机,一个一心只想做大事的人,最终会与大事擦肩而过。有些事情做一次并不难,但坚持做下去却很难。另一些事情开头很难,但只要做过一次,以后再做就不难了。仔细想一想,世界上最困难的,莫过于第一类事情了。


每天有一点点改变


任何事情都有大小和轻重缓急之分,如果不加以区分,就很有可能抓不住重点,让小事耽误了大事。我们必须从大处着眼,小处着手,分清轻重缓急,这样才能有条不紊,逐步地实现既定的目标。真主说:“当时,你们道听而途说,无知而妄言,你们以为这是一件小事,但在真主看来,这却是一件大事。”(24:15)


文/马石头。图/十月梅


广播电台:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、网易云音乐
栏目主播:石头书院、不舍朗读、诺兰、马石头

每天有一点点改变今天的人们不是在忙碌的日子里深淹得太久,就是在涣散的时光里缠绵得太深;不是越来越绝望,就是越来越懒散;不是盲目蛮干就是不思进取。欲望迷乱了精神,信仰在迷惘中溃散。人在虚幻的梦乡里待得太久了,难免会忘记回家的路。愿我们每日的短文能给您带去一丝启迪。每天有一点点改变

跳槽时不要只盯着工资

跳槽时不要只盯着工资

跳槽时不要只盯着工资

跳槽时不要只盯着工资

张辉    改变自己主创

辉哥奇谭主创 | 布道师


跳槽时不要只盯着工资

跳槽时如果只盯着工资,把跳槽当成涨薪的手段,那么很快会陷入不断跳槽的怪圈。跳槽时的薪资涨幅,对于暂时改善生活有帮助,但是对于改变个人命运却基本没有作用。大家在找工作时,要逼迫自己看得更远一些,看到更远、更大的收益,再回到当下去做决策。本周末的会员语音,会进一步讲相关话题:「如何培养自己的眼光(vision)?」

                                                   跳槽时不要只盯着工资


跳槽时不要只盯着工资

作者:张辉

来源:辉哥奇谭(ID:huigeshow)

原因可以用一句话概括:因为工资不会改变你的命运。

因为每年春节前后,都是跳槽的高峰。很多人在拿到年终奖金之后就开始「跃跃欲试」,希望能换到心仪的公司。在这个跳槽季,我想给大家说说心里话。

我发现很多年轻人在选择公司时有一个极大的误区,把「工资高」当成第一位的判断标准。当他们有多个机会时,99%的情况都会选择那个给工资更高的公司。这无疑是一个短期最优的选择,但从长期角度来看,未必是最明智的选择。最主要的原因是:「工资可能改变生活,但不会改变命运。

什么叫改变命运?对于在一线大城市打拼的年轻人而言,就是能踏踏实实的买得起房,结的起婚,养的起娃,管的起老人,也对自己的养老有交代。这些需求看似简单,但是能做到非常难。别的不说,很多年轻人在购房时,都是用了「三个家庭的六个钱包」,而不是凭借自己的能力。单就买房一项耗尽三个家庭的财富,其他方面更难。这也是为何身边的很多年轻人,不愿意谈结婚,更不愿意谈生小孩的最主要原因。

刚毕业两三年,如果在北京能拿到税前30万的年薪,算是发展的不错。但这个收入其实只够维持自己不错的生活水准,也可以开开心心谈谈恋爱。但绝谈不上买房、结婚、养娃、养老人… 而很多人望眼欲穿的「年薪百万」,到手得打至少七折,支撑两人过上优质生活没问题。但是一旦生了小孩,供了房子,每年还是所剩无几。

我从2000年到2011年期间换过四五个企业,每次跳槽的最主要动力还是来自收入。但是我在2013年左右陷入焦虑,因为发现工资高也是枉然。比如我在最焦虑的那一年,工资+奖金+股票已经超过80万。无论在什么角度来看,都是妥妥的高薪。但是我依然无法解决「买得起房」的问题…基本上是看得上的买不起,买得起的看不上,只能租房,非常难,非常难。

如果高薪也无法改变命运,什么改变命运?今天先简单说说:

第一种模式是我自己走出来的,即「三份收入」的概念。我把工资收入用来支撑日常生活的流水,而把投资和写作带来的收入视为家庭财富增长的另外两个引擎。这两个引擎带来的财富增长在2019年都超越了工资收入。我在分享出这种模式之后,有些辉友也做出了类似的实践。一个辉友对金融、保险类的知识感兴趣,也写公众号分享自己对于金融、保险的理解,并且通过文章获得了潜在的客户。通过兼职代理保险,就获得了超过5万元的月收入。此外,她在投资方面也获益颇丰。最重要的是,她的主业并没有受到任何影响!


跳槽时不要只盯着工资

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第二种模式也是很多人的选择。没有进BAT的人,总以为BAT就是人生事业的高峰,收入的高点,觉得进去就不会出来。但很多在BAT做到高级经理或者总监的人,却纷纷出走创业,就是为了谋求真正的财务自由,改变命运。虽然有很多人失败了,但依然有不少人获得了成功。

我印象很深的是一个案例:四五年前,有个刚升职的总监分享一个故事。他的一个前同事,当年创业的时候,买房连首付都凑不齐。但是后来在换第二套房时,却「全款买了一个别墅」。就是因为他所在的创业公司被一家上市公司收购,他们实现了某种意义的财务自由。就是有这样的故事发生在身边的朋友身上,才引得BAT的中层不断出走,试图找到改变自己命运的机会。

第三种模式控制支出,即接纳自己收入的有限性,但是在支出上做极大的控制。我有个朋友,也在北京生活,一家三口人再加自己的父母,能把每年所有开支控制到10万元以内(他在很低点时在北京买了房,所以没有房租或者贷款)。他说对他而言,「财务自由」很简单,只要能找到每年回报有10万元的投资项目,他就可以做到财务自由。近来也有人选择所谓「Fire生活」,即把自己家庭支出降到极低,同时尽快攒够25年的生活费,找到4%回报的项目,用投资收益来支撑生活。

以上三种模式,都可以说是「改变命运」。其实无论哪种模式,只要逻辑上行得通,又符合自己的现状,就可以坚持去追求 —— 因为这就是人生的希望,是那一束光。

每次看电影《肖申克的救赎》时,就会深深地体会到「希望」一词对于人生的意义。对很多人而言,如果能知道自己有改变命运的一天,知道自己有改变命运的方法,人生就很有希望。有希望的人生,和没有希望人生,是冰火两重天。

回到本文的开头,希望大家在选择工作时,不要只盯着工资高低,而是要看看,自己要去的这家公司,这个行业,是否能提供未来巨大的发展机会,甚至是改变命运的可能。如果有这样的可能,即使眼前工资低一些,也是可以接受的。如果只是起薪高,并不会让你提高,不能让你改变,无法让你找到人生希望之所在,那么去这样的公司又有何意义呢?除了让你在暂时的所谓高薪中再沉沦、蹉跎几年,白了几根头发。

今天就此打住,关于工作选择,我后续还会持续谈。

跳槽时不要只盯着工资

本文授权转载自张辉的微信公众号「辉哥奇谭」|  huigeshow

作者:张辉,辉哥奇谭、改变自己主创,探索财务与精神自由之路。个人微信公众号:辉哥奇谭(ID:huigeshow)

本周末的会员语音 

眼光是很重要的,如果你能在20年前预见互联网的崛起,在10年前预见智能手机的崛起,能在5年前预见AI的崛起,你就能先人一步,进入更好的赛道,把握职场先机。除了工作,眼光(vision)在投资理财方面作用更大,有人开玩笑说,如果能预知第二天的股市行情,就能稳赚不赔。当然,这只是个人YY。但是,虽然我们无法预见第二天的股市行情, 我们却完全可以判断10年后的趋势,只要按照对趋势的判断,在今天做出正确的投资决策,必能获得巨大收益。


如何在工作和生活中,培养自己的眼光(vision)?你需要的不是超能力,也不是塔罗牌,而是从点滴开始养成习惯,培养自己的远见。这是我们本周会员语音要讨论的话题。



跳槽时不要只盯着工资

今天你做了什么改变


早早退休,去海边晒太阳,没心没肺的满世界旅行曾经是我的梦想,但现在已经远离。因为我发现,相比于无所事事,有一份愿意终身从事,终身受益,能为更多人长期创造价值的职业,才是更好的人生梦想。找到「终身职业」的道路,一定会很漫长,也会很曲折,但非常值得。而且一旦找到这样的职业,你就不会再担心所谓的「失业」问题,因为这份职业的意义和价值是你自己赋予的,不是别人安排的。当你找到「终身职业」的那一刻,会把人生的关键点「连点成线」,是所谓「connecting dots」,这是非常神奇的感受。

关于终身职业的话题,能说很多很多,我在上期的会员语音「如何找到自己的终身职业」中做了一个总结。请参考如下会员反馈:


@会员  Wake

最近很多互联网公司裁员的消息、以及今年不断出现的996ICU、劳资纠纷,都告诉我们,光靠工资收入是存在非常大的潜在危险的,也证明了找到个人终身职业的必要性。写作和投资,是大部分普通人都可以去从事的终身职业,包括我自己,也是这样践行的。最小可验证闭环有点像亚马逊创始人贝索斯提过的“飞轮效应”,通过打造闭环,每完成一次闭环,企业的规模和效率就能提高一些,这也是不断思考、实践、反思、调整。钱生钱比人生钱,效率高很多,所以贵在实践和坚持。祝辉哥新年快乐,20年继续写出让人启发的好文章!


@会员  Yung

是一个挣扎在寻找终身职业中的30➕青年,佩服辉哥的成就,也羡慕辉哥找到终身职业。写作是辉哥的优势,自己的优势自己也不是很清楚,记得辉哥说过优势不一定是要做到最好,只要能在你的圈子做到前三名就可以。在朋友眼中的我是一个运动达人,热爱生活,喜欢瑜伽。是个温柔从容的人。其实内心躁动不安,焦虑,欲望,不安分。不知道如何能把自己的优势转换成终身职业,怎么去创建那个最小的闭环,希望辉哥指点。想学瑜伽证,可是需要集中时间学习,房贷孩子家庭又没办法放弃工作。

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