百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

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百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

来源丨界面新闻(ID:wowjiemian)

作者丨肖芳

广告主和代理商正在逃离百度。
 
张远是一家商业服务平台的渠道推广总监,负责在百度、今日头条、腾讯等平台投放效果广告,帮助公司获得销售线索。去年,他在百度上投放了不到200万搜索和信息流广告。今年4月,百度销售直接给他开出了一年800万的合同。
 
他对百度颇有微词的是,投放到百万的量级,今日头条会有总监级别的人来拜访,还配代理商协助操作投放的后台。百度什么服务都没有,转化效果也非常一般。“我跟百度销售说开价太高了,对方说,上面有死命令。
 
张远一直拖着没签,因为现在的广告平台除了百度还有今日头条、腾讯等多个选择,百度对中小企业的统治力已经没有PC时代那么强了。
 
一家百度五星级代理商负责人刘述则感觉到了来自百度的巨大压力:完不成任务要扣钱。刘述说,今年前两个季度都没完成任务,下半年也看不到完成的希望。
 
刘述做的主要是传统行业客户,十几年前他刚开始做百度代理时,百度还是新媒体的代表,受到客户追捧。彼时报纸和杂志逐渐被冷落,但现在,他觉得自己的境遇越来越像曾经的传统媒体。
 
在他的印象里,他所做领域的客户投放策略非常保守,对新媒体投放并不在行。但今年刘述去见一个客户时,对方上来就问小红书是怎么玩的,他们是否应该去小红书打广告,小红书平台怎么赚钱……刘述被问懵了。
 
刘述本来准备向客户介绍百度的投放策略,他却发现对方也投放百度很多年,对所有细节已了如指掌,自己并没有那么必要。
 
百度财报也反映出这家公司不妙的境况。
 
今年第一季度,百度上市14年来首次亏损,网络营销营收为人民币177亿元,同比增长仅为3%。8月20日,百度发布的第二季度财报显示,百度第二季度总营收为人民币263亿元(约合38.4亿美元),同比增长1%。归属于百度的净利润为人民币24亿元,同比下降62%。其中,网络营销营收为人民币192亿元,同比下降9%。
 
一位百度高管告诉界面新闻,百度高层去年就意识到了今年营收增速放缓的问题,除了外部因素,商业团队思维比较老旧,产品和服务意识都没有进行迭代,也是比较大的问题。
 
多位和百度广告业务有接触的人士都认为,百度现在的局面主要是自己造成的。
 

百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

躺着赚钱的日子结束了
 
在内部人士看来,百度的舒服日子确实过得太久了。
 
一位前百度员工向界面新闻讲述了百度早期的状态:赚钱几乎不费什么力气。一些代理商拓展客户的方式非常简单粗暴,选中一家企业,先帮这家公司注册好百度推广的账号,再打电话让对方来百度做投放。
 
代理商的说辞往往是:如果你不投放,别人可能在百度上都搜不到你——这个理由让中小企业主难以拒绝。
 
毕竟百度曾是PC时代最主要的流量入口。
 
一位百度内部人士表示,那个时候,百度根本不需要在产品上做什么创新,想要增加营收也不用做任何努力,只需要增加几个广告位就好。
 
在流量入口上的垄断地位让百度一度成为中国互联网市值最高的公司,广告收入在总营收的占比达98%以上。
 
但到了移动时代,百度逐渐丧失了流量入口的地位。分水岭是2014年,微信、今日头条、抖音等App相继崛起,并改变了用户获取信息的习惯——用户更习惯被“投喂”,而不再是“搜索”。
 
在这样的背景下,广告主也有了更多选择。
 
另一方面,百度的搜索商业产品经过十几年的发展也趋于稳定。多名广告主反应称,搜索消耗的广告费基本比较稳定,不会像信息流一样充多少钱花多少钱。
 
外部的竞争环境以及百度长期未在商业产品上进行创新,再加上宏观的经济形势,共同促成了百度广告营收增长的停滞。
 
上述百度高管表示,百度管理层从去年下决心要调整,也酝酿了很长时间,现在来看应该更早一些。
 
最终,百度内部将营收增长的问题归咎于原搜索公司总裁向海龙,并于5月17日发布第一季度财报时宣布向海龙离职。
 
百度搜索公司转型为移动生态事业群,在人事上变动频繁,沈抖成为移动生态事业群负责人,原负责商业产品副总裁吴海峰、负责创新业务的副总裁郑子斌以及负责销售的副总裁顾国栋离职,老将史有才被召回负责销售体系,向沈抖汇报。
 
据上述高管表示,百度目前在业务方面的改变主要在产品和销售服务态度上。在产品上,百度发布了爱番番CRM管理平台,面向CRM服务提供商提供企业CRM开发全流程服务解决方案。在销售服务上,要求销售更具服务意识,更懂客户。
 
但广告主会为这些改变买单吗?
 

百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

更精明的广告主
 
做了数年广告投放工作的张远,今年在投放策略上有了很大的改变。
 
首先是搜索。直到现在,百度搜索还是广告主投放的一个必选项,但今年广告主明显趋于理性。
 
张远说,前几年,因为资本环境宽松,竞对之间投放广告的预算充足,也会相互攀比。大家会为了争夺一个关键词,把价格提高到原来的三到四倍的价格,但今年整个行业都在收紧裤腰带度日,广告投放预算大幅收缩。
 
今年年初,张远发现竞对已经基本停止了搜索投放,他的策略也转向一些常规的投放,让真正有需求的人看到即可,“这几个月我们的账户非常稳定,钱充多了也花不出去。
 
搜索广告面向的是有明确需求的用户,而信息流广告拥有更强的曝光效果,能够触达到一些对广告主品牌一无所知的用户,信息流也成为了一个必选项。而且,由于曝光范围更广,相比于搜索广告,信息流广告对广告主的资金消耗更快,充多少都能花完。
 
2016年到2017年,今日头条和百度相继推出信息流广告,张远开始尝试信息流广告的投放。
 
但尝试下来,百度的投放效果不尽如人意。张远去年在百度花完20万的信息流广告预算,马上停止了投放。“服务不好,效果也很差,还有很多虚假线索,电话打过去是假的,浪费我的人力成本。
 
过去一段时间,百度信息流广告营收伴随着百度App日活增长而增长,但实际上,信息流收入增长得益于和搜索广告捆绑售卖的政策。如果广告主只投搜索广告,没有任何返点,如果投放搜索+信息流的广告(信息流广告占比10%左右),1000万的年框搜索会给予投放者20%左右的返点,信息流返点能到30%~40%——这相当于信息流广告是白送的,没有广告主能拒绝这样的政策。
 
据张远的测算,目前百度获取一个有效线索的成本在200元左右,其对手今日头条则在130元左右。
 
尽管百度App日活用户过去一年持续高速增长,并于8月14日突破2亿,但用户规模对广告主的吸引力仍非常有限。
 
“我们并不关心你流量多少,只在乎转化率,即使让全中国人都看到了广告,得不到有效的销售线索也是没有意义的。”张远表示。
 
用户质量差也是另一个困扰广告主的问题。一位前百度员工告诉界面新闻,直到2017年,百度才开始力推百度App,主要在四五线城市投放预装,用的是山寨机渠道和2345等小应用市场,这种渠道成本低起量快,但用户质量很差。
 
根据百度官方公布的数据,2017年6月,百度信息流日活用户突破1亿。2017年11月,百度App累计激活次数突破20亿。
 
一位知情人士表示,过去,百度做的事可以简单总结为,广告主充钱,用户点击广告把钱消耗完,再让广告主继续充钱——至于用户和广告主是谁,他们为什么来,百度并不关心。这样造成的恶性循环是,广告主对效果不满意,用户对百度的虚假广告也有很大怨言。
 
此外,百度信息流广告转化率差还有一个很重要的原因是,很长一段时间,百度App、百家号以及小程序等用户产品和搜索、商业产品是割裂的:百度副总裁沈抖负责用户产品,前百度副总裁吴海峰负搜索以及商业产品,信息流广告用搜索广告的逻辑做,对用户的画像也不精准,转化率低也就在所难免。
 
据《财经》援引知情人士称,今年3月,在李彦宏和马东敏都参加的月度会上,二人曾一起责问搜索公司销售主管,营收这么差,为什么不早说。
 
向海龙离职之后,沈抖统一了产品和销售体系,并开始改变信息流广告中的以关键字为核心的运营逻辑,转向刻画更精准的用户画像。但改变是否能产生效果,还需要时间观察。
 

百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

无奈的代理商
 
刘述在最近两年的平台广告代理商招标会上发现,新的广告代理商对百度不感冒了,转而去竞争其竞品。很明显,做百度的代理商已经不像数年之前那么赚钱了。
 
百度的销售体系把客户分为KA客户和中小企业客户。一次性充值金额超过百万的客户为KA客户,由代理商管理并进行具体的投放操作;中小客户由百度北京分公司负责,模式是电话销售,让客户自己在后台充钱进行投放,几千块钱起步。对于地方性的客户,百度大多和当地有资源的广告公司合作,由合作方代为售卖。
 
在这样的销售体系下,代理商掌握了教育、零售等重要领域的关键客户,因为代理商在相关领域有更深的资源积累,也承担着帮助平台拓展新客户的任务。
 
但看起来,这些代理商正在逃离百度。
 
“百度现在有32家代理公司,一大半都完成了资本化,他们可以用资本去做别的事了,像我们这样没有资本化的,也从去年开始慢慢转型了。”刘述表示,前几年开始,百度代理商的日子已经不太好过了,但大家还在为了上市或者出售硬撑着,毕竟资源好一些的代理商,一年流水也能达到几十亿。
 
“再不转型真的活不下去了。”刘述这样描述当前百度代理商的处境。
 
界面新闻查询其他几家已经挂牌的百度代理商财报发现,情况的确不容乐观。主要客户来自莆田系医院的山东开创集团2019年上半年营收3.97亿元,同比下降27.21%,净利润仅为365万,同比下降85.95%;微网通联2019年上半年营收2.14亿元,同比下降4.38%,亏损561万元,同比扩大29.86%。
 
在广告营收增长停滞的背景下,百度把一部分压力转嫁给代理商。从去年开始,代理的业绩就已经很难增长,但百度今年给刘述公司的任务还是提升了20%。
 
“百度渠道部每个人负责管理几个代理商,根据你手里的客户按季度下任务,没有任何商量的余地,也不管现在的实际情况。完不成任务,就要从其交给百度的几千万押金中扣钱。”刘述表示,他和百度的负责人沟通过现在的困难,但百度方面采取冷压态势,表示想做就做,不想做就可以不做了,态度傲慢。
 
去年,刘述的公司从百度拿到的返点是1000多万,因为没有完成任务被扣了几百万,从百度代理业务上赚的钱不足千万。他预计,今年被扣的钱只会更多,赚到的钱会更少。
 
按照目前的政策,百度每年会给代理下固定的任务量,每年任务都有增长,完不成任务则克扣代理商的押金,算下来平均一年的返点大约在3%~4%。
 
更坏的消息是,目前百度的竞品都在挖角其代理商,一些代理商已经把业务重心转移到其他信息流产品上。刘述今年也收到了字节跳动的橄榄枝,虽然因为资金周转的问题放弃了,但他也把重心放在了公关业务上。
 
从去年开始,刘述的公司基于现有客户资源增加了公关业务。去年其公司营收中,广告代理业务占比90%,但其公关业务贡献了90%的利润。
 
刘述表示,尽管百度内部在人事上已经进行了很大调整,但对代理的政策没有任何积极地改变。
 
据上述百度高层透露,百度内部认为其在销售体系上是比较成熟的,目前还在沿用之前的管理模式。
 
该百度内部人士称,代理商和百度是合作共赢的关系,代理商超额完成任务会有奖励,反之会有相应惩罚,在商言商,这个逻辑应该不难理解。其同时表示,最近两年来,整个广告市场份额大幅缩水,不仅是百度的代理商,整个行业从业者都能切身感受到这种困难,最直观的就是,所有人都感觉钱越来越难挣了。
 

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难以突破的天花板
 
“百度的广告增长已经到天花板,没有太多想象空间了。”一家头部互联网平台的效果广告负责人表示,现在几家平台按广告规模排序是阿里、字节跳动、腾讯和百度——百度只能排到第四位。
 
在这位负责人看来,广告主越来越精明,倒逼平台必须在广告形式上做更多创新,最主要的是让广告的沉浸感更强。同时,用户规模也决定了平台的广告收入,百度App虽然增速很快,但也只有这一款产品,承接量也有限。
 
谈及百度在移动端产品的表现,前百度员工贺峰表示,PC时代长期占有流量入口的优势,让百度内部思考问题的方式都是流量思维,而不是用户思维。这导致在做新产品或者开辟新市场的时候,都会出现问题。
 
此前,百度在开辟新市场时,就因为没有用户思维的问题碰过钉子。
 
一个典型的例子是,2013年,百度进入巴西搜索市场,并把国际化业务作为新的营收增长点。但据贺峰透露,百度在巴西的搜索在2014年就停了,转去在PC上做“全家桶”,让当地用户很反感。
 
当地电视媒体甚至花了一个小时教用户如何卸载百度“全家桶”,后来当地的商务代表觉得百度名声不好,停止了合作。去年7月,巴西当地媒体报道称,百度结束了在巴西的业务。
 
目前百度力推的产品中,也很难说哪一款已经具有了用户思维。除了百度App被广告主吐槽用户质量差,好看视频等短视频产品用户质量也不高。
 
百度Q1财报显示,好看视频日活跃用户达2200万,同比增长768%,但Q2已经不再公布好看视频的数据。
 
一家头部MCN创始人对界面新闻表示,之前百度邀请其入驻,他们的账号在百度系平台做了一段时间分发,播放量还比不上在微博上做的新号,后来就放弃了。一家百度代理商的销售表示,基本没有客户找他们投放短视频广告,他们做的主要以搜索和信息流广告为主。
 
一位内部员工认为,这些问题很大程度上源自百度文化。大家都不关心未来会怎么样,只看当前的数据指标怎么样,把数据指标包装的漂亮一点拿去汇报,让自己升职再说,从基层员工到总监都是这样的心态。
 
对于产品矩阵,百度App业务部总经理平晓黎在8月8日的媒体沟通会上也给出了回应。她表示,百度App是百度最核心的旗舰产品,除此之外,好看视频是去年短视频领域增长的黑马,还有百度贴吧、百度网盘、百度地图。
 
当被问及除了百度App为什么没有更多产品出来时,她表示,百度APP是百度最核心的战略使命,百度把最重要的资源全部投入其中。
 
显然,百度已经没有决心在短视频或其他产品领域进行生态建设,他们还是把未来押在了百度App上。
 
据一位知情人士透露,百度内部认为,目前当务之急是把百度搜索覆盖的用户尽可能多的导入到百度App——用户进入百度App,才有提升商业化收入的可能。
 
也不是没有积极的成果:虽然百度App的使用时长和今日头条还有差距,但百度App的日活最近一年都力压今日头条,而且今日头条最近一段时间的日活用户呈现下滑趋势,这让百度对信息流领域依然抱有很大的希望。
 
百度一方面通过搜索导量以及预装、应用商店投放等方式带动百度App新用户增长,同时也在促进用户登录,以求对用户进行更精准地画像。
 

百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离

面对当前的增长困境,百度官方对外传递的信号是,当下处于以投入换增长的阶段,但其对未来业绩仍有充分的信心。广告增速缓慢是事实,但百度也探索新的商业模式,比如小程序电商。
此外,百度重点扶持有赞、汽车之家等平台,他们的销售增长很明显,但生态的建立和用户习惯的养成是需要时间的,现在还无法全面铺开。
 
但百度高管在内部传达的是,现在已经到了百度生死存亡的关键时刻。
 
内忧外患,百度是否能解决自己的困境,目前来看仍是未知数。而广告主和代理商的逻辑很简单,他们只会用脚投票。
 
(应采访对象要求,文中张远、刘述、贺峰均为化名)

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一切恶意点击,都是纸老虎!

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从SEM到互联网整合营销

一切恶意点击,都是纸老虎!

说到恶意点击,SEMer就谈虎色变。

恶意点击其实是伴随着CPC广告诞生以后,衍生出来的新词。总有那么些人,出于损人而不利己的立场,去点击别人的广告,求得一时之快。然而自己投放的广告效果,并不会因为点了别人的广告,就会变得更好。更何况,如今搜索一次对于恶意点击,已经有相对完善的防御机制了,那些人干完坏事后的沾沾自喜,如此看来实在可笑。

为什么会有恶意点击?这个问题等同于人为什么要做损人不利己的事情。

此处讲一个小故事:

有个人买了个灯回家。

他点亮了灯以后,灯的守护神出现了,说:我可以满足你的任何愿望,但是不管你要什么,你的邻居都会得到双倍。

他听了,做心里默默的想:如果我要一间大房子,我的邻居就会得到双倍。如果我要1个亿,我的邻居就会得到两个亿,不行!这样不行!

于是他清清喉咙,对守护神说:我要你弄瞎我一个眼睛。

别笑,恶意点击的人与此人的心态,别无二致。

当然还有另外一种情况,艾奇菌在知乎上看到过这样一个话题:

一切恶意点击,都是纸老虎!

所幸,这个话题在知乎上没有人回应,能明辨是非的人还是很多的。打着正义的旗号作恶,比纯粹的恶还要恶心一百倍,“以暴制暴”的方式只会让社会陷入恶性循环。

关于人性的探讨并非今天的主题,现在回归正题,说说SEM中的恶意点击要如何避免吧。

恶意点击并没有想象的那么频繁

恶意点击并非如大家所想象的那么多,事实上,已经有朋友用自己的账户进行了测试,证实了:

1、在不刷新页面的情况下,连续点击同一个关键词多次,系统会计为一次点击。

2、在每刷新一次页面后,再点击同一个关键词的情况下,系统会计为一次点击。

3、同一IP点击多个不同的关键词,系统会计为多次点击,但是如果持续点击不同关键词,系统可能会过滤最后几次点击。

4、同一台电脑同一个浏览器使用多个IP点击同一个关键词多次,使用工具将会自动实现屏蔽。

对于这些结论有疑问的朋友,可以点击链接了解试验的整个过程:竞价恶意点击真实试验数据披露,结论出乎你的意料…

恶意点击的主要来源

1、来自竞争对手的点击。就是SEMer们每天上午下午查看自己广告排名时,看到了竞争对手的广告,就忍不住每个点一下……

2、VPN点击。如果说上面那种还只是顺手点击的话,用VPN就是刻意作恶了,通过VPN来改变自己的IP地址,从而避开屏蔽工具。

3、恶意点击软件。有人为了一己私利,开发出了恶意点击软件,这类软件通过模仿访客的行为,完成点击。

4、恶意点击QQ群。不看不知道,一看吓一跳。

一切恶意点击,都是纸老虎!

这类群有两种恶意点击模式。一种是通过付费给群主,群主利用VPN、软件或者通过黑客手段控制肉鸡电脑来进行点击;另一种是在群里“一呼百应”,喊一句“兄弟们帮我点一下XX关键词XX公司的广告多谢”,然后就有众多小伙伴揭竿而起拼命帮你点。

如何规避恶意点击

我们就对照上述来源,来说一说规避的方法。

1、竞争对手的点击,量不大且设备单一,只需利用好商盾工具百度统计实时访客功能即可。商盾工具已经到了3.0版本,除了能有效屏蔽IP,还有参考了多维度信息的访客识别码,即便利用VPN更换IP地址,清除浏览器COOKIE,设备的识别码还是能帮助商盾工具有效屏蔽恶意点击。

屏蔽策略的话,建议设置1小时内点击3-4次,这样覆盖面比较广,误杀的几率也会小一些。另外,商盾自带的高危访客屏蔽功能,也能帮上不少忙。

一切恶意点击,都是纸老虎!

另外,如果被同行点击严重的话,也可以尝试避开恶意点击高峰的方法,毕竟大家看排名通常都集中在9点半左右和下午两点左右,避开这个时候的推广,也许账户消耗会减少一些,不过这种方法同时也错过了一部分潜在客户,所以大家视情况而定吧。

2、VPN点击,同样可以通过商盾中的设备识别码来屏蔽。即便对方通过VPN改变了IP地址,更换了浏览器,清除了COOKIE,但还有点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息是没有改变的,而访客识别码可以通过这些维度来判定这名访客是否恶意点击。

3、恶意点击软件。遇到这种情况,可以有两种防护方式:服务器防护和页面防护。服务器防护的话,就是去寻找一些类似于安全狗的服务机构寻求保护;页面防护的话,目前市面上也有很多这类软件,启用后如果被恶意点击,对方会收到警告,甚至电脑会直接重启……不过很多时候这种防护工具也很鸡肋判断不准会对用户体验造成严重的影响。

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4、如果是遭遇到恶点群群主利用VPN或恶意软件攻击的话,那就参考上述方法,如果是遇到黑客操作多台电脑进行点击,或群友的真实点击,这一部分,暂时无法屏蔽,因为是真实的。遇到这种情况,那就暂停被攻击的关键词一段时间吧,消停几天再说,对方不至于揪着你家公司不放。

以上四种方法,虽不能说完全避免恶意点击,但也可以有效减少恶意点击的数量和频率。

百度计费的逻辑

顺便说一下,今天艾奇菌在逛知乎查资料时,看到了一些说法:

一切恶意点击,都是纸老虎!

关于这个问题,艾奇菌想说上两句(以下为艾奇菌自己的理解,并非百度官方说法):

百度对于点击计费的机制,是以「每点击一下就计一次费」为基础的。而系统的过滤点击机制,会判定此次点击是否异常,如果异常,则不计费,如果暂未发现异常,就正常按规则计费。在2小时之内系统还会对点击进行分析,再次判断是否异常,如果异常就返回这部分点击的费用。

所以,不管是24小时之内还是半小时之内还是15分钟之内,点击多次只计一次费用都是不靠谱的说法。因为百度的产品逻辑内没有这一条以时间为范围的计费逻辑,而是正常点击则计费,异常点击则免费或者返款。重点在于哪些点击会被系统判定为异常点击,而不是多久时间内的点击了多少次。

艾奇菌猜想很多做竞价的朋友对百度的计费机制有这样的误会,也许是销售人员觉得说的太专业客户不愿意听,从而简化后的说法吧。总之百度对于异常的点击的确是不收钱的。

再补上一句,如果你的统计后台显示有“北京网讯”的IP有多次访问网站,请不要紧张,这是百度官方的爬虫IP,这种访问是不计费的。

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恶意点击是竞价圈最LOW的事情,没有之一!

技能 | 有效屏蔽竞价恶意点击的四种办法

比恶意点击还严重:一个至今都无法完全防御的网络攻击,DDoS。。。

一切恶意点击,都是纸老虎!

从月入3000到月赚15万,深度解密百度竞价暴利网赚

写在前面 | 艾奇菌

数字营销领域,不管是SEM、DSP还是信息流广告,都一定有那么一批赚得盆满钵满的人,而这一批人,往往不是那些兢兢业业埋头苦干的优化师们。

DSP和信息流领域,赚得最多的,大约是贩卖作弊流量的那拨人。而SEM领域,必然是做百度竞价暴利网赚了。

这种风口上的钱,属于快钱。这种钱是否值得去赚,目前也是存在着很多争议。

而今天这篇文章,为大家深度还原了做竞价暴利网赚的各个环节。不鼓吹,不唱衰,只是希望大家对这个“闷声发大财”的行业有所了解。

正文如下:

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他不是一个团队,却胜似一个团队。

从产品选择、寻找货源、百度开户、仿制页面、在线客服、物流发货、二次回访,所有的事情他一人操刀。他可以月入2万、3万,生意好的时候甚至5万,10万,是普通工薪族十倍百倍收入,但他却自称为屌丝。

没人给他脸色,也没人对他呼来唤去。他来去自由,却恨不得一天24小时端坐电脑前,一间房、一台电脑、N台手机,这就是他每天的工作环境。早上8点开工,晚上24点睡觉,多少个日日夜夜,从早到晚,他不停的盯着账户、不停的打电话发微信聊天、又不停的窃喜、不停的发货。

——一个百度竞价暴利产品屌丝的自白

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什么是暴利?商品值多少钱又有什么标尺?一瓶水小卖铺可以1元,到了长城景点却又是5元、10元,因为只有这里卖。一个普通的貔貅,进货价十几元,因为你只是把它当一个貔貅卖,但如果你说它是灵宝,它是大师加持、名寺开光、招财、辟邪、转运,它却可以卖几百上千。

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(百度竞价推广展现页面)

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(商家包装产品销售价格)

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(阿里巴巴货源渠道价格)

一份简单的虚拟教程、电子书,成本可以忽略不计,包装一下,又可以卖几百元,而且可以打着套餐卖,DVD光盘版、U盘版、移动硬盘版、甚至是网盘版。

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(百度竞价推广展现页面)

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(商家推广教程展示页面价格)

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(闲鱼买卖二手教程资料价格)

所以:

1、商品的价值多少在于它给有需求的人群提供了什么,而不是它真实的成本。

2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道,不论是卖实物还是虚拟,不论是商品还是服务。

回到故事的开头,可以想象一下,一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路,这一点也不夸张,通过互联网来销售产品或者服务,假如一件产品标价398元,一单利润200元,一天成交10单,每天利润2000,一个月就是6万,一年就是72万,而这是一个人操作的程度,假使你选择的产品是客单价几千元呢?假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢?形成规模化呢?这种场景是不是很熟悉呢?

没错,在互联网没形成规模前,大量的广告主利用的是电视渠道,通过“主持人”不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传,引导到电话下单,货到付款。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万,而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。

从月入3000到月赚15万,深度解密百度竞价暴利网赚

当电视广告被整顿后,他们又找到了新的热土,那就是百度。随着互联网信息的泛滥,想找到自己想要的信息,无论是产品还是服务,搜索这一关对于大多数人来说不得不过,不论是早期的个人站长通过SEO,还是后来的百度竞价单页,都是为了截取流量来变现。

阅读到此,我想说下写这篇文章的理由,作为一个从业八年多的互联网人员,有必要来深度复盘下这样一个流程,也就是作为一个普通人,如何辨别广告,对于没接触过这个行业的人,是否可以打开一个你所不知道的财富大门,自己去复制这条暴利之路。

当然申明一下,君子爱财,取之有道,少一点骗术,多一点真货,这样不管你标价多少,都是心之无愧的。无论你是企业老板、还是公司的推广负责人、个人站长网络推广人员、甚至是不满意现有工作的求职人员或者想兼职网赚追求财富的小屌丝,都有必要来了解一下。

因为见多了网上所谓大咖蜻蜓点水似的叙述,千篇一律抄袭复制,只能说骗骗小白,交点所谓的智商税。

百度竞价暴利产品操作流程

一、产品选择

这个行业本身就是靠广告投放来获取客户,我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用(自己的人员工资和其他细节没算)。一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百,也就是一百多次点击才能带来一个成交。就拿刚才说的貔貅项目来说,平均点击单价也得差不多1元,也就是广告费差不多就是100左右(优化好坏另说),如果这个产品的客单价达不到300元,基本上也没什么利润,必须做到ROI(投入产出比)达到1:3才有的玩,总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。

➤1、商品利润必须超过150元

按照点击成交的转化率以及单次点击价格,扣除掉广告费、物流费、产品费,单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。

➤2、商品总价最好不要超过2千

这点是针对一些货到付款的产品而言,淘宝购物尽人皆知,为什么还有人不在淘宝上购物,要去百度搜索,因为国内仍然有太多人不会上网,不会用支付,甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引,货到了,心里踏实,接着付款。那么这种情况下,身边哪来的那么多现金给快递员呢?单价定的太高流失率也高。

➤3、售后简单或者没有售后

售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多,会投入更多的人力财力物力。

➤4、最好是独家产品

独家产品才好定价格,同样是一个包,普通包和LV包价值相差十万八千里,买LV包买的是面子,买的是品牌附加值,没有品牌就OEM贴牌。淘宝是一个公开的大卖场,所有商品的价格都是透明的,商场的商品价格也是透明的,所以去找一些商场少见,淘宝不能卖的产品。

➤5、有用且合法

不管怎么样,你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值,可以卖高价,但是必须提供其他的附加值。

这里给大家汇总了一些选品的思路,自己可以去延伸一下或者搜索一下图中的关键词,可以观摩分析下广告展现、广告页面、客服聊天等等,先热热场。

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二、如何选择产品

模仿同行、模仿竞争对手、在你完全没有思路的情况下、勇敢的去“抄袭”你的前辈们,哪里有广告,哪里就有你的老师。

➤1、淘宝或者阿里巴巴

这里只是举一个最大的电商平台,一个是C2C万能某宝,一个是无奇不有的货源渠道,只有你想不到,没有你买不到。

➤2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台

百度是最大的搜索引擎,网盟又集合了千万媒体和个人站长,是一个广告的大平台,如今随着自媒体新媒体的出现,又出现了诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体,自己去仔细观察下到底有多少广告。

➤3、电视购物、杂志报纸、广播

之所以把这些渠道分为一体,相当于是传统渠道,尤其是电视购物,当你打开电视后,尤其是地方卫视出现“主持人”卖命吆喝,底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时,你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了,答案是100%有。

➤4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单

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阿里指数,一个集合千万买家卖家的商品大平台,从这里你可以看到各行业的产品搜索指数,去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。

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百度新闻搜索“淘宝禁”,为何在百度新闻搜,为何要搜淘宝禁,因为淘宝是一个交易价格透明的大卖场,如果你没有OEM贴牌,那就从这里找一找一些合规的产品吧。

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作为近年最火爆的自媒体新媒体,去查看下你所关注的公众号、头条号,在为你提供信息服务的时候,他们是如何变现的?打赏、付费订阅、平台广告分成?好吧,这都是毛毛雨,是否有接单引流到其他变现?自己仔细观察。

三、开户

知道了选产品的原则和渠道以及货源等方面的知识,也就是你已经下定决心你要卖什么,下一步是什么?怎么卖?对。得引流,得找到客户群体,搜索引擎推广绕不开的话题,但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。

➤1、正规户

拿百度来说,一般是5600起开,其中包含600的服务费以及5000的账户费。没有返点,消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领,这种户最稳定。

➤2、框架户

针对一些大公司大买家,年投放额度会达到千万甚至上亿,那这样和百度或者代理商谈的话就有一定的返点,但一般会有一定保证金,以投放额度的10%。比如一家公司年投放额度1千万,会拿到百度官方返点,但是自身可能只消费了700万,还剩下300万消费不完,这样会扣掉保证金的,那么也只能选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余,这些散户也会拿到一定的返点,这种户也是稳定。

➤3、端口户

很多个人操作暴利产品拿的就是这些户,可能个人没有公司资质,或者不太符合官方的行业产品范围,会选择代理商开这样的户,返点高但不太稳定。

还有其他的克隆户、跳转户就不详细说了,寻找开户的渠道可以百度官方、可以找当地代理商、也可以去万能的某宝、或者万能的某群。

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四、推广

当户开完后,下一步就是如何来搭建这种户,这里可能涉及到一些专业知识,包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等。这方面内容我个人公众号号也会有相应的放送。(艾奇菌:这些方面艾奇说了很多咯,后台回复“SEM知识”可获取成体系的知识串讲)

五、页面

你的页面是干什么的?你的页面提供哪些服务?你的页面是针对哪些人群?别人为什么要选择你的产品?别人为什么要相信你?别人为什么选择你而不选择其他产品?这些都要靠页面来表现,起初你不会做,不会写文案,不会搞卖点,那就完全模仿,只是仿站,改下你的联系方式即可。一个淘宝仿站几十元即可,去买一个已备案的域名几十元,买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。

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六、客服

你就是一个人,当网站做完,推广户正常开启的时候,等着用户来咨询下单,刚开始你不知道如何回答,那也是去找同行,还是那句话,同行永远是最好的老师,你把你想好的问题汇总发给竞争对手,经常聊经常问,你的用户问你什么问题,你可以把同样的问题抛给你的竞争对手,这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研,也会根据不同的用户,归纳自己的一套打法。

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七、发货

很多的产品选择是货到付款,会产生这么一种行为有其历史原因,当初互联网和网络支付都没有成熟,选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉,货到付款可以增加成单率,但是这其中的门道也很多,包括同行的恶意下单导致退单,还有物流的吃单,以及正常用户的退货款。

在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台,到支付宝COD,淘宝COD,一直演变到现如今的自己少量存货发货,不过现在普遍的做法是引流到微信,通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作,OEM贴牌可以阿里巴巴运作,毕竟这个产品的品牌是你自己的,也是正规的运作,面膜、包包如此多的品牌,是不是原材料都可以一样?只是换了一个牌子,或者你可以指定厂家选择样品进行生产,OEM贴自己的品牌,这样就可以自主定价,通过竞价引流到微信进行沉淀,毕竟有些产品是不可能一次性成交的,久而久之的朋友圈内容沉淀,粉丝沉淀也是可以成交的,至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师。或者采用定金+后付款的方式减少流失率,这个跟话术好坏有关,至于物流的货到付款可以去跟快递商谈,比如顺丰也是支持这个的。

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八、追销

赚钱的目标有两个,一是你能赚多少,是月入几千还是月入几万几十万?二是你能赚多久,是一个月一年还是持续不断?追销保证的是数据的有效利用,有些产品属于消耗品,一次成交可能利润低,但二次三次重复购买利润就大,这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑,为什么这么多公司打广告做品牌,只有品牌效应,口碑效应生意才能长久。

九、团队化运营

一个人永远是单打独斗,且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步,我们从赚钱的三个等级也能分辨一二,最低层级当然是打工,无论你是农民还是高级白领,出卖的永远只是个人的时间和体力脑力,增长指数有限;第二层级就是创业,个体老板还是公司企业主,靠团队的集体努力达到一定规模,有风险也有回报,但增长指数已经是上一个层级;最高层级就是投资,用钱生钱的思维,比如近一两年的房地产炒房客。

说这些只是告诉一个大家的思维模式,个人能力永远有个极限,当你靠个人已经累计到一定的资金,且看到通过百度竞价可以盈利,那就可以大胆的规模化、公司化。不断的增加广告投放,优化你的各个层级,优化你的页面、你的产品、一个产品盈利再来一个产品,优化你的销售团队,优化你的账户细节等等。

艾奇菌曰

目前大家对于暴利产品网赚还存在很多争议,艾奇菌接触SEM这么多年,也从未做过这类项目。

但一个人完成所有环节的工作,每天长时间、高负荷的工作,收入的确高,付出的也着实不少。对于网赚大军们的勤奋和毅力,艾奇菌表示万分敬佩。

花钱虽易,赚钱不易,且赚且珍惜吧~

百度百青藤项目玩法全套教程,每天点击广告就能赚钱

百青藤是百度在2019年5月9日上线的新版广告联盟平台,百青藤官方简介:整合PC、WAP、APP全部资源,集网盟/搜索/内容联盟/个人联盟业务于一体, 实现了流量统一接入,资源统一管理,大大提升了合作伙伴的使用效率。简单的来说百青藤就是一个广告联盟,我们可以在网站中悬挂百青藤平台提供的广告,进而获得百青藤给予的广告收益。

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项目介绍

近期在网赚圈,这个项目非常火,不少培训机构更打出5000元至1万元的价格,来售卖此项目的操作方法,无疑又是一场割韭菜的盛宴。百度联盟的这次升级对于有流量的网站站长来说也是一个好消息,平台提升了广告点击单价,直观的增加了每月广告收益。自打2002百度联盟年上线,就有这样的一群人靠虚拟点击、虚拟流量来获取平台提供的广告展现收益,国外lead项目亦是如此,现在来看,不过是借着新平台“百青藤”的推出,又一次将作弊点击玩法推向了市面。这个项目的操作核心就是在伪造用户点击,来获取广告收益。

站长亲测:是

旭旭早在几年前建站时就接触过百度联盟,也通过百度联盟获取过一定的收益,随着百青藤项目的广泛传播,我也坐不住了!通过向圈内大佬咨询,现已掌握最新的百青藤项目玩法,本篇文章将从百青藤帐号注册、实名认证、审核技巧、网站搭建、广告投放、代码设置、点击方法、提升收益技巧、如何有效规避封号等多维度向大家提供一个完整的百青藤项目玩法,让对此感兴趣的朋友,早日踏上赚钱之路!

推荐指数:★★★★

本项目需要一定的网站搭建经验和网站运营经验(运营经验针对正规玩法),项目比较稳定,收益情况也比较客观(正常操作每天500-1000元或上不封顶)收益越高,风险也就越高,对应的审查就会越严格,新手推荐每天收益在500元左右即可。

项目周期:长期

网上的宣传语是“百青藤”不会倒闭就一直存在,也勉强说得过去。如果死磕这个项目的话,在平台更改规则之后,玩法做出相应的调整,也是可以保持长久有效的!

操作难度:中等

新手操作本项目需要先掌握一定的网站搭建技能,本篇文章会针对常见百青藤项目操作的常见问题,逐一提供解决方法,帮助你早日踏上赚钱之路!

适合工作室/个人:工作室

百青藤项目适合工作室放大操作,个人操作本项目每日收益可保持在200元-1000元(依个人能力、时间)

所需资源

点击下载 (IP代理软件、硬件修改器、缓存清理软件)

提取码:04dh

  1. 百青藤账户

  2. 域名(备案)

  3. 空间/服务器

  4. 建站程序

  5. 认证资料(SFZ)

  6. 提现资料(YHK)

  7. 硬件修改器

  8. IP代理软件

  9. 缓存清理软件

收益情况

每天点击50次左右大概一天收入能在500元-1000元,点击单价根据关键词不同。

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平台规则

通过持有的已备案域名搭建的网站提交申请注册百青藤平台,通过审核后,添加广告代码至网站,当广告有展现和点击时,根据关键词不同点击单价5-10元(下文有提高点击单价的方法),广告收益每月25日结算至绑定银行卡!

操作流程

百青藤项目是需要网站才可以完成的,如果嫌本操作繁琐可以忽略本项目,本篇文章将百青藤网赚项目操作流程拆解分析,保障网赚新手也能很快看懂,并提供所使用到的工具,都会附在文章中提供下载!

一、搭建网站

搭建一个网站我们首先需要准备:域名、空间/服务器、建站程序,三者缺一不可

1、首先我们需要购买一个域名并完成备案,也可以通过购买已备案域名,节省域名备案所需要的时间。

2、接下来需要购买空间/服务器,旭旭推荐使用阿里云的空间/服务器,价格便宜而且也能保证访问速度!

3、空间和服务器买好了,我们需要选择一款开源程序来搭建我们的网站。这里推荐Dedecms,简单、易用,当然你也可以选择其他的开源程序

域名、空间/服务器、建站程序都准备好了,现在我们需要做的就是将我们的Dedecms通过FTP上传到我们的空间/服务器,并将域名指向空间/服务器,同时也要在空间/服务器中绑定域名。至此,我们的网站就做好了!

二、注册账号

网站搭建完成后,需要申请百青藤帐号,我们通过百度联盟(点击打开)来申请,这里使用个人版资料进行申请,有企业资质的还可以申请企业版,点击广告单价更高!有同学会问为什么要在百度联盟申请,而不在百青藤网站申请呢?这是因为百青藤是新平台,注册审核缓慢,百度联盟的申请机制比较完善,步骤也比较简单,帐号通过率更高

第一步:填写网站信息

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第二步:填写用户信息

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第三步:填写财务信息

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第四步:点击邮箱链接,确认后等待审核(一天内答复)

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三、悬挂广告

等待账户审核通过之后我们进入百青藤后台—网盟推广—代码位管理—新建代码位,来创建代码,并将代码放置到网站对应的位置中。有细心的同学就问,到底创建多少个代码位才安全?根据你网站的内容数量和页面层级,一般创建20-35个代码位比较合适。

四、点击广告

广告代码成功嵌入网站后,我们就需要等待一两天的时间,这段时间用来充实网站内容、为网站刷流量,我们可以在后台看到广告代码数据的更新。

1、使用IP代理软件进行代理IP

第一步:打开我们的IP代理软件

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第二步:打开VPN后会显示如图一下画面,VPN可以连接我们任何想要链接的城市。一般我们会链接北上广深,这样子我们点击的竞价会高很多。

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2、清除电脑使用缓存、浏览器缓存

第一步:打开CC清理工具

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第二步:我们点击红色的框按钮进行清理C盘。一般一次清理为零。

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3、设置301跳转

C:WINDOWSsystem32driversetc 中有个hosts文件,用记事本打开,文件里面最后加入地址就可以了,例如:127.0.0.1 www.suxuxu.com

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4、搜索广告关键词,让网站自动推送相关广告

第一步:我们打开UC浏览器(不一定非要是UC浏览器,只是UC浏览器非常的方便便捷)

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第二步:打开UC之后我们首先要做的事清理UC浏览器里的历史记录。

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第三步:输入自己的网站域名访问

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第四步:百度搜索关键词

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第五步:选择IP对应地区的高价关键词搜索

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第六步:随机打开几个页面带“V”和广告标志的

第七步:随便点击几个页面显示为“百度快照的”网站

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5、进入网站进行点击

进入自己网站点击刷新,并点击一个广告

6、循环以上操作

按顺序执行以上几步操作,根据网站流量,合理安排点击次数!

五、等待结算

以上四步操作完成之后就等待每月5日百青藤出上个月的账单,每月25日的时候广告费用就会自动打款到你申请账户时填写的银行卡了。

百青藤项目操作常见问题

2019-09-15 16:45:57
这里收集了百青藤项目操作中常见的一些问题以及解决办法,您可参照自己的问题,来找到对应的答案,如您遇到新问题,可在评论区提出,旭旭会在看到后第一时间为您解答,并整理至下列问答中!

账户基础问题

1-1、问:百青藤账户应该如何申请,怎么注册?

             答:通过百度联盟(点击打开)来申请,参考:百青藤注册审核技巧

1-2、问:百青藤账户实名总是不通过?

             答:核实实名信息,也可以通过百度联盟旧版反馈方式提交户口本信息页加速审核

1-3、问:百青藤账户怎么设置财务信息,绑定提现银行卡帐号?

             答:账户注册时根据页面提示填写提现银行卡号,也可以在用户中心-财务管理中添加提现银行卡信息

1-4、问:购买的百青藤账户如何修改绑定的手机号?

             答:通过百度SSP媒体平台进行修改

1-5、问:百青藤账户能不能修改提现银行卡?

             答:在百青藤用户中心可以修改。

1-6、问:创建多少个代码位最合适?

             答:一般创建20-30个代码位

1-7、问:每个月几号能提现?

             答:每月5日出上月账单,15日-25日陆续自动打款到账,无需手动提现

1-8、问:我的百青藤账户被封号了怎么办?

             答:可以利用解封方法申请解封,参考:百青藤账号解封技巧

网站相关

2-1、问:怎么注册域名?

             答:自己注册域名推荐到万网(点击前往)进行注册,参考:注册域名和购买已备案域名方法。

2-2、问:直接买已备案域名还是自己注册的好?

             答:推荐直接购买已备案域名操作,缩短备案所需时间(3-20个工作日)

2-3、问:买空间还是服务器,需要多少钱?

             答:空间和服务器的价格不同,当然使用服务器的话网站速度会更快。

2-4、问:做百青藤项目选择什么建站程序更好?

             答:本站推荐使用Dedecms,也可以选择其他cms开源程序

2-5、问:怎么搭建网站?

             答:准备域名、空间/服务器、建站程序即可搭建一个网站。参考:做百青藤项目如何使用Dedecms搭建网站

2-6、问:网站内容选择什么类型?

             答:推荐行业新闻资讯类,如互联网新闻,农业新闻等,这类网站刷流量合适。

2-7、问:怎么将广告代码放到网站里?

             答:在百青藤后台广告位对应的获取代码,通过Dedecms放置到网站对应位置。

2-8、问:怎么设置301重定向?

             答:C:WINDOWSsystem32driversetc 中有个hosts文件,用记事本打开,文件里面最后加入地址就可以了,例如:127.0.0.1 www.suxuxu.com

流量相关

3-1、问:做百青藤可以买购买网站流量吗?

             答:可以的

3-2、问:做百青藤项目网站IP和PV的比例多少最好?

             答:最好是1个IP对应3个PV,也就是说一个用户进你的网站会浏览三个页面。

3-3、问:网站需要放第三方统计代码吗?

             答:建议放置统计代码,方便管理查看网站情况。

3-4、问:网站没有关键词排名,可以刷流量吗?

             答:可以的,不要刷从关键词进入的流量。

3-5、问:怎么刷流量才能不被检测到?

             答:合理的设置刷流量的IP数量、PV数量和访问层级

提升收益

4-1、问:怎么提升百青藤广告点击单价

             答:通过搜索出价高的关键词,来触发关联高单价广告进行点击。参考:百青藤提升收益方法

4-2、问:搜什么样的关键词广告单价会提高?

             答:在这里整理了一份百青藤高单价关键词,你可以参考这里的关键词进行搜索。参考:百青藤高价关键词汇总

反作弊机制

5-1、问:每天点多少次广告最安全

             答:根据网站刷的IP数量决定,每天刷1000流量每20个IP可以点1次。比例越高越好,1点击:20流量。参考:百青藤避免封号方法

5-2、问:每个代码位广告每天点几次?

             答:代理IP多并且不重复的话不做限制。

5-3、问:一个代理IP可以点几次广告?

             答:只点击一次比较合理,符合用户习惯。

5-4、问:怎么有效的规避百青藤封号?

             答:不贪多,稳步提升收益,流量提升后再提升点击数量。参考:百青藤避免封号方法

5-5、问:百青藤的封号规则和检测机制是什么?

             答:流量、点击数量、是否机器点击等多维度检测,参考:百青藤封号规则

最后祝愿大家都能通过“百青藤”项目赚到更多的钱,你有什么问题也可以在下方评论区留言探讨,旭旭将尽其所能帮助你解决,一起交流一起成长!

QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

在QQ宣布十亿流量+十亿分成的扶持政策之后,基于QQ的小游戏平台生态正在高速的建立起来。相比起微信平台,QQ平台更加商业化,但也更加同质化。

在完成平台的升级之后,QQ亿级流量浇灌之下的小游戏中心已经正式运营了一段时间。在这段时间内,QQ小游戏平台已经诞生出了新一批爆款小游戏。

此前,我们在十亿流量+三大中心,中心化的QQ小游戏到底有哪些不同 中将QQ小游戏平台分为三大中心,分别探讨了它们的区别和特点。

那么在这段时间里,三大中心所诞生的爆款小游戏产品都有什么区别,和中心的属性又有什么联系?

QQ小程序中心-游戏区

目前,在QQ小程序中心游戏区处于热门榜单第一位置的是《王者荣耀》联动游戏《出发吧王者》。

这款游戏是天美L1工作室专门为QQ20周年设计,游戏提供《王者荣耀》中的庄周、李白和QQ20周年企鹅供玩家选择。

游戏玩法简单明晰。玩家需要通过手指滑动制造弹簧来为人物提供弹跳动力和方向,使人物不断向上跳升,获得道具/躲避危险,提升积分。

QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

在简单的玩法支撑之下,游戏更为重点的是玩家间的社交互动。界面中的发起挑战和排行榜按钮,像极了微信端红极一时的《跳一跳》。

在游戏定位上,《出发吧王者》和《跳一跳》同属于超休闲,并都以社交见长。

不过与《跳一跳》不同的是,《出发吧王者》并非QQ小游戏的首批热门产品,但错过借助20周年契机与《王者荣耀》IP的后者,依然有着不错的数据表现。

值得一提的是,《出发吧王者》获得了QQ手机APP开屏推荐,目前的成绩也在一定程度上说明了移动QQ平台流量的强大力量。

排在第二三位的是《超级精灵球》和《天天酷跑》。

QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

《超级精灵球》是一款使用了大量《精灵宝可梦》游戏素材的捉宠主题游戏。游戏设计十分重度,但在保持游戏纵度的大前提下,游戏各项子玩法和系统都非常碎片化。

《天天酷跑》同样保留了原有的核心玩法,并和《超级精灵球》一样有着长线的成长设计,游戏相对而言比较重度。不过也和《超级精灵球》相同,《天天酷跑》单次游玩时间短,玩法比较碎片。

而上述游戏普遍存在高复开率的情况,作为带有重度养成元素的游戏,独享QQ手机端下拉入口的QQ小程序中心可能是他们最好的选择。

值得注意的是,《超级精灵球》游戏大量使用了包括BGM在内的《精灵宝可梦》非授权素材,而该游戏霸占QQ小程序中心游戏区榜单已有相当时日。

在同门的微信平台,由专家组组成的评审团不会授予这类游戏创意小游戏的标签,使其得到官方的流量扶持。但在QQ小游戏平台,对版权敏感性的缺乏让这类游戏还有着不小的生存空间。

业内人士透露,QQ小程序中心游戏区榜单TOP3每天大约能获得20万上下的用户新增。

QQ空间小游戏中心

QQ空间小游戏中心与QQ小程序中心游戏区的热门游戏大同小异。

排在首位的是上面提到的《超级精灵球》。虽然QQ空间小游戏中心的《超级精灵球》与QQ小程序中心的封面不同,但游戏中的数据是互通的。

QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

排在第二位的是《小小三国志》。这款游戏是一款典型的挂机回合制MMORPG产品,并且也是一款重度产品。在以重度MMO品类为特色的QQ小游戏平台,这样的产品数量并不少见。

在QQ空间小游戏中心热门游戏TOP7中,有5款是重度游戏产品,而且这5款产品均可看做为手游产品的平台移植。(即非转为小游戏平台开发,而是将手游模式转移到小游戏平台)

虽然业内普遍的看法认为,在小游戏领域,“传奇”类游戏已经不再吸量,但QQ空间小游戏中心第七名为典型的传奇LIKE游戏《赤月传奇》。通过对QQ三大小游戏中心榜单排查发现,三大中心榜单前列均存在一定量的传奇类游戏。

排名第三名是经典的《QQ空间农场》。从空间页游再到移动端小游戏,在游戏市场变化之中依然稳居空间榜单头部,其用户积累可见一斑。

厘米秀小游戏中心

和上述两个平台榜单不同,厘米秀小游戏中心给出了各个游戏的玩家数据。从玩家人数来看,厘米秀小游戏中心的榜单并非按照游戏热度排列。

虽然在其他平台中,也有渠道将玩家数据给出,但相对而言,厘米秀小游戏中心的数据可能更加真实。在各细分榜单中,有很多千位不到的游戏出现,相比起某些渠道动辄1w左右(实际可能不过百)的玩家数据要真实的多。

QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

而在假设数据真实(或较贴近真实)的前提下,厘米秀小游戏中心的热门游戏TOP5为《钢琴块2》(1.9万玩家)、《大圣轮回》(1.4万玩家)、《喵喵水族箱》(1.3万玩家)、《引力球》(1万玩家)、《跳舞的线》(6000玩家)。

值得注意的是,在厘米秀小游戏中心,热门游戏TOP5中有4款为轻度休闲游戏。除了《大圣轮回》之外,其余游戏从玩法上均主打“聊天窗口社交”式玩法。

QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

这与厘米秀小游戏的入口可能有着很大关系。

厘米秀小游戏的主要入口为QQ聊天框,玩家在聊天框中打开游戏时通常伴随着与好友的社交行为。这导致厘米秀的热门小游戏多位轻度的社交游戏。

此外,厘米秀小游戏中心的榜单位置价值量较低。除了视觉度较低,细分榜单排列导致用户精力分散外,位于二级页面的榜单位置也相当尴尬(即在聊天框中打开页面,还需要点击更多游戏进行切换),而前两者的榜单则在中心一级页面的推荐位置之下,滑动即可到达。

结语:

在QQ宣布十亿流量+十亿分成的扶持政策之后,基于QQ的小游戏平台生态正在高速的建立起来。相比起微信平台,QQ平台更加商业化,但也更加同质化。

可预知的是,在迥异的生态逻辑和不同用户群体习惯的不断影响之下,未来各大小游戏平台将会进一步呈现自己的“性格”,体验更加差异化。

-END-

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QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

文/迪亚菠萝包


今年5月,腾讯公布将推出采取中心化流量运营策略的QQ小游戏中心,并宣布将从平台拿出10亿流量对精品小游戏进行推广。此后,QQ小游戏中心在6月初悄然上线,并在7月下旬正式开放给第三方开发者。


一些行业媒体曾在报道中提到,从6月上线至今,QQ小游戏平台已经出现了多款DAU过百万、流水破千万的小游戏产品。


但是在平台整合之后,外界对于QQ小游戏平台的用户特征、品类分布、运营策略和商业化模式都缺乏足够的了解,此前很多成绩不错的小游戏产品也是在摸索中前进。


为了加深从业者对于QQ小游戏平台的理解,9月11日下午,QQ小游戏团队在广州举办了一场行业沙龙。此次沙龙活动共覆盖7个城市,是QQ小游戏中心正式上线以来,QQ小游戏团队产品、技术和运营负责人首度对外发声。


QQ小游戏产品负责人Bonnie介绍了QQ用户的主要特征。目前QQ MAU 8.079亿,QQ空间MAU 5.535亿。基于用户特性,社交属性强的游戏在QQ小游戏平台上,占据绝对的主导地位。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

QQ小游戏技术负责人Ted回顾了小游戏开发过程中常见的技术问题及解决方案,并透露QQ小游戏团队正在和IEG研发效能部合作开发一款支持导出QQ小游戏的次世代引擎 NextEngine。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

QQ小游戏运营负责人曹兰兰透露了QQ小游戏的相关数据和平台考核流程,其中值得重点关注的信息包括:


  • 在QQ小游戏平台用户中,来自二、三线城市的用户占比56.1%。

  • QQ小游戏平台鼓励厂商采取精品化运营策略,同时平台会对同一厂商推广产品进行数量限制。


  • QQ小游戏上线内购功能必须要有版号


  • QQ小游戏广告形式主要分为激励广告和Banner广告。平台未来会做官方互推盒子能力,鼓励精品游戏之间进行互推。


  • QQ小游戏买量能力已经全面放开。


关于QQ小游戏平台运营策略的详细内容经葡萄君整理如下,有删节。


目前在QQ小游戏用户大盘中,女性用户占比48.5%,男性用户占比51.5%,性别比例大体持平。而在地理分布上,来自二线、三线城市的用户占比达到56.1%。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

在机型分布方面,用户数量排名前5的手机品牌依次为vivo、OPPO、华为、荣耀、小米,使用苹果手机的用户占比排名第6。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

目前QQ小游戏平台上,游戏数量和活跃用户数量最高的五个品类依次为休闲类(以io游戏为主)、动作类、棋牌类、角色扮演类和策略类。

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在商业化方面,QQ小游戏平台提供内购和广告两种模式,但QQ小游戏必须要有版号才能上线内购功能。她表示,小游戏的商业化策略要根据游戏类型进行判断,同一款游戏可以将用户分层,面向不同用户群体分别采用内购和广告两种商业模式。


在广告形式方面,QQ小游戏平台主要提供激励广告和Banner广告。平台后续也会建立试点互推盒子模式。

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此后,曹兰兰还介绍了QQ小游戏平台的产品筛选和推广策略


一款小游戏在上线后会经历多轮测试和筛选环节,不同变现模式的小游戏测试及筛选维度会有差异化.

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对于数据达标的精品游戏,QQ小游戏平台会安排运营专人对接,并为精品游戏提供性能优化、推广效率优化和版本内容优化等方面的支持。


最后,曹兰兰还公布了一个重磅消息:QQ小游戏的买量能力已经全面放开,平台会支持多种 oCPA出价,后续也会提供更多渠道的优质流量。

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十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

“如果只会照搬,不会创造,我认为想活下去还蛮难的。”


文/托马斯之颅

推出近2年的小游戏怎么样了?这个领域还能赚钱吗?从业者的答案各不相同。


有人认为小游戏不是游戏,是流量生意,必须要靠流量运营才能赚钱;也有人认为市场正在走向成熟,创意游戏,精品游戏才是赚钱的正道;还有人认为这个领域失去了红利,不再适合创业,洗牌已经成为常态。


在8月22日的微信公开课小游戏专场上,微信方面公布了新的扶持政策和一系列数据:2019年上半年,开发者获得的广告分成收入为11亿元。共有21款小游戏广告月流水过千万,16款小游戏内购月流水过千万,这些数字比去年更高。

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

在活动中场,微信小游戏业务负责人李卿,以及《旅行串串》、《动物餐厅》和《荒野日记》的负责人接受了多家媒体的采访,问题包括:


做小游戏赚不到钱怎么办?

小游戏团队的生存率这么低,微信怎么看?

一轮轮洗用户流量的小游戏会是赚钱的常态吗?创新游戏到底有多少出路?


以下为葡萄君整理的主要采访内容:

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

从左到右依次是叶田、汤庭泉、李卿和周巍


我最近和很多发行、研发交流的感觉,就是大家都赚不到钱。你们对这个问题怎么看?


李卿:关于当前开发者赚不到钱,我认为可能由3个原因造成:


第一,内容缺乏新意,甚至在简单地照搬。今年1月,我曾说小游戏是一个再创造的过程,这是一个基于微信现有玩法的细分市场,你要在有研发经验的基础上,理解用户和关系链,探索分享规则,选对品类,最后才能获得用户和收益。


第二,如果开发者的内容不错,但获取不到足够多的用户,我们也针对几个环节提供了解决方案:


在小范围测试的打磨阶段,今年1月我们已经允许刚上线90天以内的游戏申请种子用户;在自成长阶段,我们会让种子用户和内容之间更加匹配;在更大的规模化阶段,我们希望提供更多工具,降低大家的资金使用成本。


我相信如果选对品类,更小的团队做小游戏会比做手游更有机会。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?


目前大部分小游戏都要围绕广告变现,围绕流量产生商业价值。但我接触到的情况是,赚钱的游戏想获量但获取不到,有流量的产品收入则很低,这两者应该怎么平衡?


李卿:因为iOS上小游戏一直无法内购,这部分的收益有缺失,所以大家的直观感受就是艰难,这个词我们不回避。我们也一直在和苹果沟通,有消息会第一时间告诉大家。


至于广告变现为什么不够好?从内容本身来看,从业者对变现广告组件还是相对陌生,而且大多更擅长to C的收费,不太会做to B收费的游戏机制设计,这一块的盘子非常大。现在广告主大多还是App游戏,但我们提供了一批新的人群,相信以后的广告主会更加多样。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

现在手游广告的占比已经减少了


还有小游戏中心的问题:早期我们的内容比较少,所以没有迫切地做一些路径,帮助用户找到自己喜欢的游戏。最近游戏多了之后我们又做了一次改版,现在会展示用户玩过的小游戏,也会基于搜索结果形成千人千面的推荐。


至于广告变现的问题,还可以请坐我旁边的周巍聊聊。


周巍(《旅行串串》产品负责人):其实很简单。在设计游戏前,你就要先想好为什么广告主要买你的广告。


说得直接一点儿,在休闲游戏的生态没做好的时候,收益最高的小游戏就是传奇转化器。所以《消灭病毒》瞄准的就是30岁以上的男性用户,他们足够重度,很适合传奇、奇迹投放效果广告。


那为什么女性用户的eCPM比较低?我认为女性用户不适合效果广告,他们适合种草类的品牌广告:在她们心里种一个萌芽,重复出现,频次击穿,慢慢转化。这期间品牌广告70%的预算都不知道花在了哪个地方。


25-30次传奇广告就能换来一个下载激活,但推送电商、化妆品想有效果,还需要更多步骤。比如如果判断玩家是化妆品的目标用户,那就通过激励视频弹出一个广告,让他们填地址,送小样,帮助厂商搜集数据,这是一个好的方向。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

《旅行串串》


微信小游戏制订扶持政策的逻辑是怎么样的?


李卿:观察最小规模团队的生存状态。比如一名美术,一名程序员,一名产品经理,这就是生产游戏的最小单元。我们会思考,什么扶持政策,什么能力才能让他们有机会长大。


有开发者说,他们希望微信能用API的方式把数据开放给他们。的确,直接给API我们都能节省工作量,但我刚刚说的这个规模的团队可能没有对接API的后台,他们需要的是显性化的可读报表。所以我们就这么做了。


目前创意小游戏中很少能看到中重度的品类,他们会获得更多的扶持吗?


李卿:我们不排斥中重度的产品,但大家也都是品鉴团的成员,大家会发现拿到的重度产品本来就比较少;其次就是因为内购的问题,很多重度产品的体验不够统一,这抑制了重度产品的表现。


有开发者抱怨,说我们的分成比例太高,重度游戏做不起来。但我们判断分成的高低是相对概念,只要资金周转足够迅速,大家就能把盘子做大。否则就算平台一分钱不拿,也依然会有重度挣不到钱。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

前几天微信小游戏推出了“快周转”功能


我观察到很多开发者都在关起门来,拍脑袋做游戏。他们未来可能连万分之一的存活率都没有。你们会不会给他们更多的扶持?


周巍:我来补充一下。我们2015-2018年平均每年都亏1000多万,就是因为在App市场赚不到钱。但现在我们在小游戏市场赚到钱了。这个话很得罪人,但原因就在这儿:这里竞争对手比较少,比较弱。


野蛮生长所带来的红利都属于复制,而不属于创新,但这个事情要慢慢改变。当行业里有10个《消灭病毒》,10个《动物餐厅》,更多像我们一样做独立游戏的团队就会进来。所以你的问题不是小的开发者有多少存活率,而是优质生产力还没拉进来。


李卿:小游戏从开放到现在只有600天,我们用不到2年的时间走过了手游市场更长时间的路。我们在进化,开发者在进化,用户也在进化。如果开发者闭门造车,那很可能就会失败,大家都要预判用户成长之后需要什么内容。


如果只会照搬,不会创造,我认为想活下去还蛮难的。平台会给理解这个道理的人更多的帮助,而不是说你失败了,你也应该挣到钱。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?


今年1月张小龙说对小游戏并不满意,因为大部分游戏互相拷来拷去,一轮轮洗用户流量。但最近就有赚到钱的开发者在演讲中第一句话就说,不要把小游戏当成游戏,它的本质是流量生意。你们对这种言论怎么看?


李卿:可以听听旁边几位赚到钱的开发者的意见。


叶田(《荒野日记》产品负责人):我们不擅长流量,我们之前一直做手机游戏,一款游戏可能要做3-6个月,甚至1年,但别人做小游戏只要2周到1个月,所以去年我们被打得很惨。还有人告诉我,他们做到了上亿大用户量,但这些用户平常都是不玩游戏的,这个很打击我,因为我们不擅长给不玩游戏的人做游戏。


但今年我看到了《消灭病毒》,看到了生态的变化,所以就加大了小游戏的投入。我相信现在只玩流量的人过得没有那么顺畅,因为如果必须做流量,那我们肯定会被屠杀掉,但在现在这个生态,我们可以在细分领域做起来。


汤庭泉(《动物餐厅》研发负责人):我认为流量和创意不冲突。如果游戏很有创意,那大家都会来玩。为什么有用户不爱玩游戏?因为劣币驱逐良币,而有创意的好游戏会重新激发玩家的食欲。所以做有创意的游戏,一定能带来很大的流量。


李卿:其实在任何平台新生的时候,最敏感的一定是做流量生意的人。他们就像贸易员,对商机最敏感,但生产内容和货物的人要做自己的事情,他们没有那么快。App市场同样也经历过这样的局面。当小游戏用户成长起来之后,一定能看到流量生意和内容逻辑共存的局面。


前两天创意小游戏的入口改版,很多人猜测是不是说明微信要做榜单了,或者是要为创意小游戏提供一个中心化的入口。


李卿:我们做这件事根本就没想过“榜单”、“中心化”之类的词,只是觉得如果游戏做得好,就应该曝光给更多用户看到。我们希望这个入口的显示结果是千人千面的,只是现在创意小游戏太少了,所以一眼看过去就全看完了。

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?


会不会尝试增加创意小游戏的数量?


李卿:创意小游戏是由品鉴团来评选的,我们一共接到了1500款游戏的申请,最后通过的只有35款,但我们也不会刻意调节通过率。不过也有一些研发担心,创意游戏是不是必须是小众的,不挣钱的,要符合评委的口味。所以未来我们还会考虑大众评审的意见,让更多用户参与进来。


被评选为创意小游戏之后,几款游戏的收入都有多大的提升?你们都是怎么突围的?


叶田:《荒野日记》还没有很大的提升。拿到创意小游戏之后,我们没想先获取大额流量,因为担心浪费。因为我们现在的版本只有一个好的玩法,广告设计,上手难度都还有很大的问题。不过可能是因为创意小游戏的曝光,最近我们游戏每天都有几万的量。


周巍:我们通过微信小游戏,仅4月,5月就比之前多了1000多万的到账收入。而且创意小游戏除了经济价值,还会对团队士气有很大的鼓励——就和拿苹果推荐一样


至于突破,我觉得小游戏有两个核心能力。一个是登录的时候开发者能看到用户信息,比如是男是女,这在App端没法做到。那能不能在游戏开头为男性展示硬朗的画风,为女性也展示适合他们的画风,提升留存?


另外就是关系链的深度使用,像《旅行串串》就做了基于个人情感的,点对点的分享。比如你有一个心仪的女孩,但在现实中很难开口。那你可以在游戏中邀请她成为你的女朋友结伴同行?这种过渡对人与人之间关系的突破很重要。总之就是利用微信的能力,和生活的东西结合。


近期小游戏的增长规模如何?


李卿:用一个词形容,就是稳健……大家别笑哈,这个词背后是两件事情:平稳和健康。


上午我讲了一块很重要的内容,就是内容安全和信息安全。我不希望类似版号的问题困扰小游戏,我们能接受慢一点,而不希望因为某些问题我们突然上去,但因为某些问题又被动地往回退。


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微信小游戏的新能力能否帮助产品赚钱

8月22日,今年第二次微信公开课在深圳召开,本次是微信小游戏专场,现场公布了四个新能力。四大能力分别是让开发者主体更加规范、小游戏数据助手升级、加速小游戏商业化提升收入和扶持创意和公益小游戏。

面对这四大能力和目前的微信小游戏现状,作为平台上的开发者更加关注哪个方向呢,下半年哪类微信小游戏将获得更好的发展空间呢,开发者将如何赚钱呢?游戏茶馆采访了多名微信小游戏平台上的开发者,他们将讲述自己的见解。

开发者更加看好哪些微信小游戏的新能力?

微信小游戏的新能力能否帮助产品赚钱 来看看开发者怎么说 | 游戏茶馆

微信公开课上发布的微信小游戏的四个新能力,旨在覆盖小游戏整个研发运营周期,加速小游戏成长。那么对于开发者来说,是如何看待这四个新能力的呢,特定的时间点应该更关注哪方面的能力呢?

 

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《动物餐厅》研发负责人汤庭泉表示,微信小游戏开发者大多属于无力进行大型游戏开发的小型团队。在不同的发展时期关注的内容是不同的,前期最关注的应该是加速小游戏商业化即如何赚到钱保证团队活下去。中、后期则是关注扶持创意和公益小游戏即扩大影响力。当然开发者主题规范是形成小游戏良性竞争的必要条件,小游戏数据助手的升级也能给开发者提供更多的数据支持,开发者可以专注于开发游戏内容。这四项能力对于开发者来说都具有非常重要的促进作用。

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《荒野日记》的研发公司大禹游戏表示,数据助手升级代表着更细的数据分析,对于团队去投放、买量以及优化运营十分有帮助。之前的数据后台还是有一些太粗略,比方说团队无法定位一个用户画像的ecpm、留存和时长,这样就不能具体针对用户画像去做不断的优化。另外是商业化收入上,加入A游戏eCPM是 120元,B游戏eCPM是12元 ,B游戏留存是非常好的,注册次留远高于平均水平,而由于ecpm我们不能控制,所以导致了B游戏不能投放买用户。其实B游戏从留存、人均广告次数、时长、原创度都不错。

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大禹游戏认为在2018年有一定的劣币驱逐良币的趋势,由于的游戏时间成本和风险都小太多,导致了做原创的开发商,在开发速度和底线上远低于流量团队,长期这种情况其实对于生态是不利的。而创意小游戏恰恰就是经过了千挑万选,选出来的优质游戏,希望能够真正让优质游戏的团队能够活下来,这种积累虽然可能慢一点,但是长期低于平台和开发商是更有利的。

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垃圾分类小游戏《我不是垃圾啊》开发者赵磊表示,四个方向的新能力每一个都跟团队休戚相关。尤其是最后一个多元化计划,从某种角度来看,是一种给追求创意和公益开发者的定心丸。至于针对优质小游戏的优选计划,他表示广告方面还没仔细研究,还是想把产品打磨好再说。对于扶持资源,团队还是非常希望得到官方的支持的,无论是资金方面还是流量方面。

创意小游戏该如何利用好官方的资源扶持?

创意小游戏会获得千万级别的用户流量支持,高出普通小游戏20%的广告和内购分成,那么这个资源的扶持如何才能更加好的利用呢?《消灭病毒》的开发者周巍表示,早期野蛮成长带来的红利都不是给真正的创新带来红利,都是复制带来的红利。这需要慢慢改变,当行业有十个《动物餐厅》时,会有很多创新力出现,很多独立游戏的团队进来。

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周巍认为创意小游戏获得流量支持后,设计好广告有利于提高收入。设计游戏时要先想好把广告卖给谁,这些人为什么要买你的广告。团队做《消灭病毒》时,就是瞄准30岁以上的男性,年龄比较大的,主要是想卖给这个行业里现在投放最多的“传奇”等,他们有钱,《消灭病毒》就做他们想要的人群,把他们做好。25-40岁之间的男性,有消费能力,又重度,又硬核,效果广告目前在这些人的收益是最好的。

对于女性用户来说,推送电商的化妆品、服饰,需要更多的步骤来转化。比如团队判断这个女性为化妆品的目标女性用户时,激励的视频弹一段美白广告,之后不要让她购买,而是填地址购买小样,厂家收集这个姑娘的数据。这种转化是可以探讨的方向。

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《荒野日记》虽然早已被选入成为了微信创意小游戏,但开发者表示一直没有着急让官方提供扶持放量。他认为,《荒野日记》小游戏版本仍然有许多的不足,如果这时候大量导入用户,不利于用户的体验以及这款游戏产生更好的数据,用户永远都在那里,什么时候产品优化到满意了,再推大量用户,其实对于平台生态环境、用户体验、开发商品牌与利润都是利益最大化的。

去中心化是否是适合开发者的小游戏平台运营模式?

微信小游戏平台一直坚持着去中心化运营的方式,并不提供官方的推荐位和榜单,那这样的模式相比中心化平台的推广能力是否会略逊一筹,开发者如何看待微信的去中心化呢?

汤庭泉表示,微信的去中心化运营实际上就是在摆正自己的位置,作为一个链接中枢,它能够帮助运营商和开发者在更加有利的条件下实现盈利,最后形成一个三赢的局面。集权的政策有利于一个系统高效的运作,但是由于游戏开发是一个基于创意的工作,集权往往会阻碍创意的发挥,微信去中心化放弃了一些权力同时也解放了开发者的手脚。所以这个模式的优势就是能更好的激发小游戏开发者的开发能力,能够给平台提供更多具有创意的作品。

但是由于放权则会有一些居心不良的开发者赤裸裸地抄袭剽窃,这显然是不利于小游戏良性竞争的,所以微信在后续也推出了各种代码保护和资源保护的技术方案。去中心化的劣势就是需要花费精力去管控一些恶意开发者。

《荒野日记》开发者认为,中心化运营模式的优势是类似国家的宏观调控,能够在大方向上让整个市场往正向的情况下走。中心化运营模式的劣势是,如果机制不够透明和科学,容易产生不公平和黑盒。基于目前的生态和环境,团队认为中心化结合去中心化可能是更好的模式。中心化做导向和标杆,去中心化去解决更大、更长尾的问题。

另一位创意小游戏开发者表示,微信小游戏也不是一刀切的去中心化,对创意游戏平台本身还是有恰当的运营工具支持。应该说,筛选出符合平台价值观的好产品,并给予生态层面的助力。在这样一个平台运营逻辑中,品质好的产品更加能够脱颖而出。

对于唯一的去中心化小游戏平台,赵磊的团队也经常有一些困扰,去中心化是否会让游戏没什么被推广的机会?不过他认为,去中心化不代表无法推广,狭路相逢优者胜,提升自身产品的质量才是最关键的。

开发者如何才能在微信小游戏平台上赚到钱?

目前微信小游戏广告月流水突破千万的产品达到21款,安卓内购月流水突破千万的产品达到16款。然而这几十款赚到大钱的产品相比微信小游戏平台上万款的小游戏来说,可谓是小巫见大巫,仍然有大量的开发者还没摸索出赚钱的窍门。那么开发者如何才能在微信小游戏平台上赚到钱呢?

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汤庭泉根据《动物餐厅》的运营总结出开发者在微信小游戏平台上实现赚钱的三个条件,第一点是足够丰富的行业洞察力,他至少能够在经验上判断这款游戏到底有没有发展的前景,这样才能在某种程度上控制游戏开发的成本。

第二点是对微信本质的洞察力,也就是如何结合微信的特点来开发小游戏。比如在小游戏发展的前期,大量的盈利游戏都是通过玩一些流量把戏,吸引玩家进入然后利用恶意分享和社交链形成病毒式分享。但现在我们认为微信小游戏的发展方向是鼓励优生,为微信的用户提供更多的优质内容。第三点还是要回归本质,即优秀内容的开发能力。

《荒野日记》开发者认为,微信小游戏要赚钱首先是做好产品定位,做出适合微信生态和微信用户的产品,微信的用户与手机app用户、pc用户存在较大差别;其次是理解微信现有的变现模式,微信现在主要的变现模式是广告+卖量。在立项之初,就要把盈利模式考虑进去而且尽早深度结合。他认为买量模式是很难长期持续的盈利模式,但短期内对于活跃度高、广告单价低的小游戏,暂时还是只能依靠这种模式变现。

 

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赵磊表示,《我不垃圾啊》其实不是太担心商业化问题,因为这款产品,团队认识了很多新朋友、老师、前辈。他们认可垃圾分类小游戏的理念、价值观、正能量属性,愿意帮助团队进行多个领域的合作,不止是互联网行业,传统行业也可以跨界互补。“其实我们公司不止做这一款,以后会做更多的正能量产品。我们坚信,做正能量的事,后盾就是国家和人民,没有什么比这样的后盾更坚实可靠的了。”赵磊如是说。后面团队还会去参加很多政府组织的大赛,将会有很多社会力量关注和协助《我不是垃圾啊》。

赵磊认为还是要先专注打磨自己产品,必须有特色,有热点,这样才能被更多人记住。同时要紧密结合微信的各项新计划,充分利用各项新功能,能有助于得到微信平台的更多关注和帮助。

当然创新是有成本的,要保持快速有力的更新节奏,避免被后来者追赶。从大环境角度看,要有正面价值,当然这个要看开发者自身的思想觉悟,用心贴心的设计一定会被感知的,敷衍了事的调整终归难以服众。

微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入

微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入

经历了1年多的发展,微信广告为小程序流量主带来哪些能力升级?在运营调优方面都有哪些方法论的沉淀?有哪些优秀案例可供参考?对流量主而言,这些规则和方法就像通往高收入的“船票”。


7月25日在上海举行的微信广告小程序流量大会上,微信广告分别针对小程序和小游戏流量主,全面分享了提升价值回报的方案。


微信广告官方团队与三位小程序小游戏流量主一一上台,结合实际案例,对小程序小游戏广告的实操方法进行解析,依据大量实战数据,详细阐释如何应用变现规则,通过哪些方法调优可以提升广告收入等。


见实为此筛选出其中微信小程序广告商业化运营经理叶晓锋、微信小游戏商业化产品经理戴卓、微信小游戏广告商业化运营经理叶宇恒的分享实录,并分别精编完给到大家参考。


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微信小程序广告商业化运营经理叶晓锋


大家好!我叫叶晓锋。小程序广告发展一年多,上线了很多广告能力,包括新的广告组件,新的广告样式,以及一些新的辅助运营工具。但很多开发者还是反馈说,组件不知道应该怎么使用。今天借此机会分享一下。


「高效流量变现」


小程序广告发展一年多,进入快速增长阶段。这个阶段,我们需要向开发者快速提供简便轻量的接入方式,实现基础变现,所以选择了Banner这一轻量的广告形式。但Banner的议价空间有限。在验证了激励式广告形式的变现效率后,我们相继上线了激励式广告和插屏广告组件。这两大组件大幅提升了ARPU值。ARPU值现在已经到了相对平稳阶段。接下来我们就要考虑提升收入。


「提升收入的三个指标」


收入= 拉取量 × 曝光率 × eCPM= 组合接入更多广告位 + 全链路的精细化调优


如何提升收入?


第一步是组件接入的升级。选对、用好广告组件,组件接入足够充分,覆盖的用户足够多,才有机会给用户推荐广告。第二步是做精细化的运营,重点是优化曝光量,以及eCPM。


现阶段,我们关注的优先级是组件接入。


Banner广告组件最先出现,非常轻量,流量主习惯于把更多的Banner广告组件接入到更多页面。但从结果数据来看,人均的曝光次数在飞速增长,但用户点击率不升反降,收入却没有实现同比增长。所以,这不一定是提升变现效率的好方法。


我们更倡导去不同场景里组合接入更多种类的广告组件。从数据来看,接入2-3种广告组件的流量主,ARPU值有75%,甚至可以达到3倍增长。但实际接入多种广告组件的流量主目前占比非常少。


目前,我们逐渐上线越来越丰富的广告组件,从而适配各种各样的场景,主要分为两类:


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入


第一类:通用型广告形式,包括Banner广告、插屏广告,及视频广告(内测中)。


第二类:场景依赖性相对高的形式,包括激励式广告,视频前贴广告(内测中)。


「实操:内容类和工具类小程序为例」


我们以内容类和工具类两种小程序为例,告诉大家如何选对和用好广告组件。


【内容类小程序】内容类小程序特点是有多个内容频道,每个频道主要以信息流的形式承载更多的内容列表。用户可以选择感兴趣的内容,点进去之后才会做深度阅读/观看。


么,回到寻找接入空间需求上,可以在哪里接入广告呢?


在信息流场景里,用户处于非常放松的状态,对于推荐内容的接受度会比较高。建议选择Banner广告或视频广告进行嵌入。


如果内容以“图文”为主,建议在段落与段落之间、内容末尾接入Banner广告组件。如果内容以“视频”为主,可以在视频播放之前接入视频贴片广告组件。


有些小程序对内容的精细化运营已做到较成熟的阶段,可以把一些制作精良或高版权成本的内容拎出来,打包作为精品内容。目前让用户付费的心理门槛比较高,所以这类精品内容就可以作为“激励点”,让用户通过“观看广告”来兑换观看精品内容的权限。这样既能更好地服务用户需求,也能提高内容变现的效率。


每一次阅读完内容或浏览完频道,对用户来说是已经完成的一个阶段性体验流程。如此一来,用户间歇之间也有机会插入插屏广告,一方面对用户的打扰不会那么强,另一方面也可以拉回用户的注意力。


信息流场景是接入选择Banner还是选择视频广告卡片,可以根据实际的页面布局以及交互的风格来决定。


【工具类小程序】工具类小程序的特点是主流程在主页上会有一个导航承载衍生频道,在这些场景下,可以去嵌入Banner广告或者视频广告给用户。不过最好是在核心功能的上方或者下方嵌入,不打扰用户。


此外,工具类小程序会有很多核心功能,比如查询类(天气公交等)、效率类(制作相册)、社群类(活动打卡)。基于这些核心功能可以提炼出一些高阶功能延展,比如提供更多查询次数、更多相册模板,对应接入激励式广告,让用户看完广告之后,获得高阶功能的体验权限


另外,也可以匹配一个成长体系,让用户每天去做签到、抽奖、作品评选等活动,提升用户活跃度,使其逐步成长为VIP用户,持续使用高阶功能。在成长体系中可以加入激励式广告,用户观看完广告后可以获得双倍积分。用户就有可能基于这样的成长体系实现增长。广告也可以作为一个促进用户活跃的工具。


工具类小程序大部分有一个特征,在核心流程的结束之后,一般会做一个明显的结束页告诉用户说这次的操作已经完成了,这样的场景跟我们的插屏广告本身设计的场景契合度非常高的,就是一个非常有预期的停顿的场景,我们可以在这个场景里面嵌入插屏广告。


工具类小程序的核心流程可能非常短。以打卡类小程序举例:我可能每天来打一个卡,发一个照片证明我已经完成任务,对于我而言整个流程已经结束,但实际上用户的需求可以进一步被去挖掘的,打卡之后可以提供一个内容频道的入口,通过这个频道去了解更多与健身相关的知识跟经验等等。


从这个层面上面,用户的需求又被得到进一步的延展,进一步得到服务,同时又可以在这个内容频道里面去复用我们内容类广告小程序的方案,整个商业场景的空间可以大大提升。

 

「全链路找到提升广告收入空间」


接入广告只是第一步,要想提升广告收入,需要全链路进行精细化运营升级。


常有人问:为什么两个小程序量级差不多,广告收入差距很大?例如,小程序A、B用户量级很相似,每天曝光量也差不多,但A比B的eCPM高很多。我们数据分析发现,小程序A里男性用户比B高出很多,而那个阶段男性用户购买需求更高,所以A能获得更多变现收益。

 

这样的数据分析结论,在以往只能通过依赖人工跑数据,效率非常低,也不能覆盖所有小程序开发者的需求。近期,我们会通过产品化的方式,把数据更好的呈现给到大家——也就是“数据看板”的工具。希望帮助流量主快速地找到曝光量进一步的提升空间,以及快速定位高eCPM的用户从而做针对性的优化。

 

「优化曝光指标:渗透率、曝光率」


曝光指标可以做哪些优化?跟曝光指标相关的指标包括渗透率,曝光率,曝光次数。


首先是渗透率,也就是每天的活跃用户中看到了广告且带来广告收入的。


有很多小程序开发者提出:接了很多组件,为什么渗透率还是特别低?我们发现,他们虽然接了很多广告组件,但大多都接在人流量特别小的页面。建议大家可以再尝试把广告位尽量挪到高流量的页面。


其次是曝光率,也就是每天的广告到底有多少真的得到了曝光。


对于展示类的广告,如Banner广告组件,广告位越往前,这个曝光率会更高。建议尽量把广告位前置。对于激励式广告,建议将其入口前的文案做更好的优化,核心是满足用户需要观看广告的预期,以及观看之后可以获得怎样的奖励。


曝光次数并不是越多越好,更多是跟广告组件数量有关。不同的组件曝光次数需要跟体验平衡,它也不是一个绝对值,所以建议每天保持自己曝光次数,以及在收益上进行监控。在收益符合预期的情况下,可以尝试在更多的页面去接入广告组件,最终寻找一个曝光次数和收益的平衡。


结合这三个指标,建议流量主拆分到广告单元维度去观测数据,结合数据指标做更多的尝试。


「如何优化售卖指标」


曝光量得到确保了之后,下一步需要考虑如何让每一次的曝光量获得更高的价格。


下面分享两个具体事例。


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入

例如这个工具类小程序,很明显在25岁到39岁的用户带来的eCPM更高,那么继续优化的核心目标就是如何让这个年龄段的用户更加活跃,以带来更多曝光。实际操作层面,建议针对这部分用户的需求策划运营活动。


以抽奖活动为例,在奖品的选品上面,可以考虑根据用户进行相应调整。同时,在全局层面上,也可以去结合目标用户的审美品位,对交互设计进行调整。设计和色彩调用上更符合微信本身的视觉体验,拉近用户和产品之间的距离。


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入

例如这个内容类小程序,可以看到此类小程序高eCPM主要是在核心人群上。建议可以增加更多专属频道或者文章内容,或者可以基于核心城市用户阅读兴趣,去横向拓宽内容。


结合刚刚的两个案例,想要传递给到大家的就是基于数据的洞察,可以看到自己的小程序机会点以及缺的点在哪里,从而进行运营优化或产品优化。


此外,对用户增长、流水增长速度要求更高的小程序,建议开发者尝试广告推广的渠道。目前,微信全流量场景都支持小程序作为广告落地页的跳转。


近期我们还会上线流量主财务助手,快速将流量主收入结算成广告充值金,提升资金周转效率。


下半年,我们将结合“越简单,越丰富”的宗旨,持续进行产品能力的迭代,探索更适合商业化变现的场景,让有价值的插件被更多用户发现,用好的内容和工具帮助大家快速实现用户增长,为大家带来更多收益。

 

      小游戏流量主专场    

「小游戏流量主商业化产品矩阵」

立体洞察用户价值,简单实现商业变现


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入

微信小游戏广告商业化产品经理戴卓


大家好,我是小游戏商业化产品经理Echo戴卓。接下来,我和大家一起回顾小游戏配套的广告产品的能力。


2018年上半年,我们相继推出了Banner广告和激励式广告。2018年下半年至今,我们共发布113个组件迭代版本,希望让eCPM也随之稳步上升。


「新组件、组件能力提升」


【插屏广告】很多休闲小游戏都是单局,每一局的用户体验略有不同,但逻辑相似。这样的游戏,打到一定回合时用户也会比较疲备,这时候很适合做插屏广告,让用户从紧张激烈的游戏节奏中稍作休息,同时开发者们也能获得收益。


以枪火工厂为例:每一局结束之后,从结算页返回到主页面时放置插屏广告,在点击暂停时也放置插屏广告。这两个小的场景植入插屏广告,带来了9%的收入增长。


【激励式广告】除了不断出新的组件拓新场景之外,流量的变现价值与广告的转化效率息息相关。今年以来,我们围绕激励式广告的基础能力做了一系列广告转化效率的提升。


首先,激励式广告支持有声播放,让总体的eCPM上升了5%。一键下载能力,则让安卓应用推广的CVR提升15%。同时在视频请求频次方面也做了调优,将激励广告出现的次数交给用户选择,用户体验更柔和,开发者也有更高的收益。这些细节的改变,也许各位没有太多的感知,但是广告主是用真金白银投票的。


同时,我们也在探索现有的组件如何去适应不同行业广告主的诉求。最开始上线的激励式视频的播放时长为15秒。但随着广告主数量和规模的不断上升,我们发现中长视频能更丰满地展示内容,促成转化。因此,今年6月份启动了30s视频的线上实验测试,结果显示,对比15s的激励式视频,eCPM提升了60%。30s视频带来了更大的讲故事空间,让电商、教育、金融类客户更好地讲故事。


「最新思考:激励式广告演化」


除了通用性功能迭代之外,我们希望激励式广告能够针对不同的行业演化出更适合的形态。


例如我们正在探索「激励式浏览广告」,将用户原本看视频得奖励的行为,替换成看商品得奖励的行为。对于电商、婚摄、教育等行业广告主来说,这种广告能够减少中间环节,提升转化效率。


随着广告组件的不断迭代,下半年,Banner广告也会有更多调整。未来广告组件的矩阵会更丰富,选择也会更多元。


「变现公式并非通用」


我每天在社区论坛上看大家的发帖,发现用同样的组件插广告,不同的人插出来的效果就是不同。很多人在问:“DAU 30w,流量主收入 6w,什么水平?”这真的是有云泥之别的:你以为你是个“王者”,其实你只是一个“青铜”,总有人调广告调的比你好。


市面上有许多的变现公式:


但这些公式一定不是通用的,因为每个数据点跟游戏本身不太相关。不同的用户结构决定了变现水平,这两者相结合,会将你的游戏导向完全不同的变现结果,也就是赚多跟赚少的问题。所以你需要看的数据其实是游戏自身的情况。


「开发者的灵魂拷问」


今年我们在完善基础能力的建设之外,将着力建设广告调优工具。目前在后台,已设置数据管理、流量管理两大模块,让大家有空间可以调整,有数据可以依托。


有一个常见的问题,每天都由不同开发者之口,对我们的运营同学发出灵魂拷问:“我的 eCPM 掉了,是我的问题还是大盘的问题?”


为了解放运营同学的「灵魂」,也为了让大家对自己游戏的运营情况有更清楚的认知,我们即将上线流量主报表。


目前后台的数据颗粒度比较粗糙,这一次我们放出重磅炸弹:在这个板块中,你可以看到你自身游戏的「单用户广告价值、eCPM、渗透率、人均广告曝光次数、ARPU值等」,与大盘数据形成直观对比。当大盘eCPM整体高涨,你就可以做好变现准备。


借助该系统,流量主可以对大盘数据一目了然,及时捕捉不随大盘趋势变化的反常指标,随时进行调整。


有不少开发者已经进入到用户级的调优阶段,他们经常会问,游戏中的用户是什么样的人?


在本次上线的流量主报表中,大家可以从多维度对人群属性和用户行为获得洞察,还能看到用户贡献的广告价值。


未来,我们还将释放更多数据能力,上线更多运营辅助工具,帮助流量主更好洞察用户,把游戏广告变现效率调到最优,获得更多的流量收益。

 

「 小游戏流量主商业化解决方案」


多管齐下助力小游戏开发者获取价值回报,如何使用新发布的组件和工具,并提升整体的变现水平。

微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入微信小游戏广告商业化运营经理叶宇恒


大家好,我是叶宇恒。截至目前,已有过万小游戏加入了流量主的行列,通过微信广告获得了可观的收入。同时,小游戏的整体月活跃用户已经过亿。那么,我们如何帮助流量主排除困难,让收益越来越高?


「小游戏收入链路公式」


小游戏的收入链路有一个公式:收入=人均拉取量×曝光量×eCPM×DAU。


如何提高人均拉取量?首先要提升拉取节奏,建议在每次广告出现前预先拉取,同时结合具体玩法,挑选适合的广告组件。如何提升曝光率?首先接入高曝光场景,同时优化广告露出条件。


我们现在一共提供三套广告组件,分别是Banner广告、插屏广告以及激励式广告。


其中,Banner广告和插屏广告都有较高的流量利用率,大部分玩家可以看到广告,但变现收益会偏低。激励式广告价值较高,但不一定会被用户触发,所以流量利用率偏低,植入会受限。


从小游戏整个游戏特点来看:超级轻度的小游戏是单局完成,停留时间和黏性都比较弱,也没有适合植入激励式广告的页面,那么就可以多选流量利用率高的Banner广告和插屏广告。中度的休闲小游戏有明确的成长体系和货币机制,基于成长体系和货币机制,可以植入高价值的激励式视频,带来更多收益。


可以通过三种方式提升用户对广告的兴趣度。第一,入口优化,如增加适当的动态、发光提示;第二,提高激励,如给出双倍、三倍或更多;第三,使用合理位置,除了让用户看得到,还要让用户有效地看得到,如果是误点击或者边缘点击,并不能给大家带来有效的收益。


「两个小游戏案例」


具体如何在实践中应用这些广告?


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入


先以超级轻度的某消除小游戏为例:这是一款单局游戏,整个流程比较简单,只有复活点可以加入激励式广告,但这样它的流量利用率就偏低。在此基础上,我们在主界面、游戏开始、结束页面加入常驻型Banner广告,并在游戏结束页面、停顿感较强的点,又加入插屏广告,最终人均收益提高了70%。


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入


再以中度休闲小游戏“消灭病毒”为例:这款游戏的核心玩法就是主界面—获得武器—消灭病毒—升级武器。整个过程的货币都是金币,那么就可以在每次获得金币的点加入激励式广告。用户在每一个过程中都会有不同的获取形式,例如双倍获得、提升能力等,这样既贴合了用户体验,又获得了较高收益。整个游戏的广告渗透率最终是可以超过50%的。


「提升eCPM,优化用户结构」


如何提升eCPM?有两个方式:第一,合理设置广告,保证整个广告位整体转化率;第二,优化用户结构,提升高价值广告的用户比例。


有一个常见问题:为什么A游戏和B游戏长的一样,但eCPM差那么多?


上一年为了解答这个问题,我花两个晚上做了几张图,但只能按月提供,而且它是一个大盘维度,而且是二维的,只有年龄和性别交叉eCPM。比如,仅看性别因素,A游戏里高eCPM的男性用户占比较多,那么A游戏的eCPM当然就比B游戏高。


但如果男女比例,甚至年龄都是一样的,又如何解决这个问题?


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入

所以,今年提供了一套新的工具。它有三个特点:第一,按日提供数据;第二,针对每个小游戏提供数据;第三,多画像交叉拓展出多重价值。


如何使用这套工具?第一,对用户画像进行拆解,交叉不同的价值指标进行分析;第二,获得价值数据;第三,分享数据,定位问题在哪里;最后,调整游戏策略,提升游戏的价值。


再回到AB两款游戏的案例,虽然它们的用户结构几乎一样,但多维分析价值数据显示,在A游戏里,高价值广告在高价值的年轻人群中的渗透更高,所以最终A游戏的eCPM就比B游戏更高。得出结论之后,开发者可以根据游戏的特点,对广告进行一些调整,让更多高价值的用户可以触发广告。


按照这套思路,我们对某款汽车小游戏进行了分析,发现此游戏女性占比更高,但男性的eCPM比女性高出一倍。在调整游戏的广告定向和素材后,广告ROI吸引了更多男性用户,提升了106%。


微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入


未来这套工具还会继续完善,首先会支持更多游戏行为的上报,帮助大家进行用户层级的分层运营。此外,我们也会提供一些植入调整工具、游戏测试工具,让开发者有更多直接的手段调整游戏。


「提升DAU,实现用户增长」


如何提升DAU,实现做用户增长?


我们可以将整个游戏根据游戏的DAU和生命周期分成三个阶段:测试期、增长期、稳定期。每个游戏在不同的阶段,需要关注不同的数据,从而通过使用不同的工具和不同的手法做出调整。

微信广告小程序流量主大会万字拆解:小程序、小游戏如何提高收入


第一阶段:游戏测试期。这个重点是调整游戏,关注ARPU值。这时可以通过微信广告进行买量,并测算测试回本周期,达到预期时,即可进行放大。


第二个阶段:游戏增长期。这时重点是保证用户增长,关注DAU值。这时,可以加大对核心用户的购买,目的是保证游戏持续增长。


第三个阶段:游戏稳定期。当用户量级增长到一定程度后,游戏就会进入了一个稳定期甚至衰落期。这时重点是游戏精细化运营,关注ROI。可以运用oCPM、再营销等能力,在成本可控的前提下引入新用户。


某成语游戏通过这三款工具实现整体调整。在测试得出回本周期的基础上,通过快速投放,吸引大量新增用户。当买量成本抬高时,增加插屏广告,并让新老用户的广告出现频次差异化,保持稳定扩量。


我们希望通过不断升级这套工具,提供更多的组件,开放更多的数据指标、更智能化的能力,让一切变得更丰富,更简单。


经过一年多的商业化探索,微信广告一直致力于让流量变现越来越简单,让整个小程序、小游戏生态越来越繁荣,让更多用户得到优质的体验,也让更多开发者享受到创作中的乐趣和实际价值回报。未来,一切可期。

今年,微信小游戏怎么赚钱?

今年,微信小游戏怎么赚钱?

本文首发于公众号“罗斯基”、

7月31日,在罗斯基联合upltv主办的“小游戏赚钱的黑科技”分享会上,三月互娱CEO卞海峰带来了《今年小游戏怎么赚钱》的主题分享。

作为发行过多款千万流水产品的知名小游戏公司,三月互娱拥有丰富的小游戏发行经验。在演讲中,其以休闲游戏的流量本质与小游戏不赚钱的原因分析入手,从小游戏的获客、转化、留存、裂变、变现等各方面讲解了研发发行行业问题,并结合数据与自身案例为我们解答了如何做出一款赚钱小游戏的问题。


今年,微信小游戏怎么赚钱?

三月互娱CEO卞海峰

以下为演讲内容整理

大家好,我是卞海峰,很高兴可以和大家交流小游戏的内容。提到小游戏如何赚钱,那么我们就要先从小游戏的本质到底是什么讲起。


今年,微信小游戏怎么赚钱?

第一部分:为什么你的小游戏不赚钱?

很多开发者认为,自己的产品做的好,但为什么最后游戏不赚钱呢?

有这几种行业常见的开发者的现象问题:

1. 美术强为什么不赚钱?

我们每个人物起码画三天,原画曾经做过王者荣耀,为什么不赚钱?

2. 技术好什么不赚钱?

我们的引擎都是自己研发,技术实力很强,为什么不赚钱?

3. 留存高为什么不赚钱 

我们游戏APP次留有65%,广告ARPU1毛,为什么不赚钱?

4. 照着抄为什么不赚钱 

照着阿拉丁上面火的游戏抄为什么别人赚钱我不赚钱?

5. 受众小为什么不赚钱 

你看我们游戏在taptap评分8.8分深受玩家喜爱,为什么不赚钱?


我们把不挣钱定义为认知出现了偏差,因为在我们看来小游戏的本质是流量生意,大家要搞清楚它不是游戏,不要看成是游戏。流量生意的本身是个循环,从获客、转化、留存、裂变、变现的一个闭环。


一、小游戏如何获客? 用大众游戏快速占领市场

做小游戏首先要想明白一个问题:用户为什么玩这个游戏?我们定义为做白痴也会玩的大众化游戏,力求把游戏做的简单,至少核心玩法、核心目标简单,目标感要足够明确。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


基于这个条件,我们得出一个结论:没有适合的流量,只有适合的游戏。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


很多人说自己的产品是做给什么什么样的群体,但是开发者自己要明白,游戏市场是整个互联网市场,是全球60亿人口的市场。要让市场选择市场,不断去调整适合的流量。让数据验证市场,通过数据,调整开发游戏的方向。


做小游戏的关键就是要快,用最快的速度占领市场。因为小游戏本质是流量生意,任何流量都有红利期,红利期过后,当用户被洗光,如果产品没有足够的创新,那么转化成本和留存数据都会很差。譬如俄罗斯、切水果类游戏,哪怕你做的再精美现在留存也很难超过20%,所以我们强调现在需要快速导入百万用户,没这个能力就算你的游戏好也没用,春节期间我们发行的街头大乱斗,3天过百万DAU。


小游戏的抄袭门槛低,现在比的不是研发速度快,而是发行速度快,谁有本事能做到一百万DAU就有机会。无论在微信还是整个市场,在用户池子当中,谁起的快,谁就会成功。如果好的游戏,三天可以回本。但更多的时候大家是在赌时间。

今年,微信小游戏怎么赚钱?

街头大乱斗的导量数据,提升很快


二、如何做好转化?敢砸钱和赔钱


那么什么是转化?有效注册/广告曝光=真实转化。

在小游戏中,一个有效用户成本至少是6-8毛,很多人看MP后台,一个用户3毛,就认为3毛一个用户,然后就用3毛的数据计算后续投放的成本和回收。但实际上,这是一种数据偏差。我们需要的是有效注册,即至少玩一局或者一级以上的用户,我们要计算的是CPM,而不是广告点击。

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影响转化的核心因素是广告投放,至于技术加载速度并不重要,因为小游戏都是非常简单的游戏。当流量池足够满,可以考虑做一些不搭边的素材,比如传奇类,传奇的用户已经洗的差不多了,那就可以做一些奇特的素材,吸引一些潜在的传奇用户,所以广告投放非常重要。一定要对每个环节打点,反推找游戏。而加载速度,留存率等数据微信都会提供。


今年,微信小游戏怎么赚钱?


好的广告素材需要多维度测试。我们对广告素材的定义是:五个维度,十套素材,14天迭代,闭眼砸钱。大部分的游戏其实是没有办法当天回本,去年的今天还能做到。


具体为:


5个维度:感知、动机、需求、品牌、品类。

10套素材:每个维度准备10套素材,每个维度准备五千预算,测试素材的ROI。不要用一千两千在广告平台测试,得不到任何有价值的数据;

14天迭代素材:在DSP的广告机制内,广告素材是有生命周期的,用户不玩可能是素材不吸引他;

闭眼砸钱:小游戏的LTV很难算,因为市场变化太快,所以当数据差不多时,一定要敢砸钱和赔钱;


三、次留决定亏不亏,7留影响赚不赚钱

很多人好奇,为什么小游戏或休闲游戏如此看重留存?因为小游戏是流量生意,留存对后续的利润回报影响非常大。三月互娱在3月份发行过一款产品,留存表现比较好,但是变现非常差,我们都认为这款游戏要赔钱,结果经过这几个月的优化,这款游戏反而回本了。这就说明,只要留存过硬,至少不会亏的太惨。

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在小游戏的各项留存数据中,次留最重要,次留一定一切,一切决定次留。在微信生态中,低于20%次留的产品,我们不会看。至少我们没有本事把次留从20%调到30%。而App版本的产品,次留要求则翻一倍。产品的次留不好,调优的空间会非常小,甚至可能越调越差。

次留决定了会不会亏本,而能不能赚钱,要看更长的周期。在微信生态中,7留低于8%就非常危险。如果商业化做的再差一些,很难赚到钱,相反如果各方面数据都不错,7留多一个点就可以多赚很多,少则30%,多则200%。所以,次留和7留的表现越好,风险越小。我们定义小游戏做次留、7留,就是通过数学把不成功的概率降到最低。


四、小游戏的裂变到底是什么? 降低获客成本的途径

很多研发会好奇裂变是什么?裂变是除发行手段外,唯一降低获客成本的方法。例如5毛买一个用户,这个用户产生20%的裂变,那成本就是4毛。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


我们曾经做裂变分享挣到了钱,很多人向我们学习裂变分享经验。但是实际上对做小游的本身来说,不建议做诱导分享。我们定义裂变是社交玩法和付费点的结合,裂变的核心是付费点,把付费的地方变成分享,至于社交玩法裂变则需要爆发快,裂变价值才会显现。其实它更像是一个运营手段,需要结合CPI、日活来调整,放大分享率或广告曝光。至于裂变点0.1、0.5还是0.8需要自己调,广告展示次数越多,裂变率越低。


另外无价值的裂变是骚扰。要关注用户行为价值,不要做无效分享。有的游戏不管是什么,上来就让用户分享,但是很多用户是分享给自己,这样就没有带来新增,是无价值的裂变。对此,我们前半年就在做这样的SDK,通过历史沉淀的游戏用户行为数据,实现机器自动化 分配广告和分享,带不来新增都是无效分享,用户也反感,不如让他看看广告。


五、小游戏如何变现?付费点才是广告的核心

围绕流量闭环的生态,我们来讲讲变现。

休闲游戏的变现路径有广告、联运、植入、内部消化。按优先级来看,把流量导给自己是最不明智的做法,能变现最好。小游戏的核心收入是广告变现。通过对微信平台上成功的产品进行分析,大多都是优先变现。内部消耗只能提升变现模型,对收入提升不大。而联运、植入、内部消化几种方式的收入加起来也不会超过总收入的30%。


我们发现至少现在赚钱的小游戏没有一个靠诱导。大都是依靠游戏自身的付费点吸引用户主动去看广告,所以数值很关键,什么时候卡点付费,什么时候让用户爽,这些地方让用户主动去看广告,至于早期的试用、关卡结束插屏等,目前效果已经逐渐下降,用户已经学会自动过滤。

总结下来,付费点才是广告的核心,要尽量用付费点吸引用户主动看广告。以《全民漂移》的数据为例,CPI成本大概在4毛,每个用户可以看7-8次视频广告。7-8次的广告观看绝对不是靠诱导就可以做到的,基本都是用户主动点击广告。至于说广告埋点,什么时候让用户点击,靠数值策划,就像什么时候向用户收钱一个道理。


此外有一个小细节。赚钱的小游戏都有个共性,就是打开频次高,访问累计时长高,单次游戏时长很克制不超过80秒,打开频次在12-15次。这样做的目的是提升沉没收益,用户打开次数越多,触发广告的几率就越大, 且不会频繁对用户造成广告骚扰,还利于留存提升。很多游戏单局时间300秒、500秒,持续让用户看广告,非常伤用户体验,影响用户留存。


六、利好消息 微信官方内测互推广告

微信官方正在测试互推广告,可以有效降低小游戏的发行成本,买量成本比MP更低。并且会提升广告转化,微信将帮助游戏找到其他游戏中适合自己的用户。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


在今年上半年,很多小游戏研发遇到了“产品不挣钱”的问题。为什么广告变现只有两分三分,其实是因为小游戏市场是跟广告市场捆绑。大家可以回顾下去年下半年,基本上国内市场11月(双11)是小游戏巅峰时期。往年Q1-Q2属于淡季,Q3-Q4属于旺季,但今年的整体形势不太好,不知道会不会有变数。而如果今年爆发的话,应该会在双十一的时间节点。


今年,微信小游戏怎么赚钱?

第二部分:怎么做小游戏才能赚到钱


七、最小的成本试错,选择适合的大众游戏

小游戏如何立项?用四个象限分析非常有用,横轴是CPI,纵轴是LTV,这里没有按游戏类型全部列出来,因为总有另类。

在立项之前,要了解近期市场什么题材买量成本低。横轴的CPI取决于买量数据和经验,纵轴的LTV取决于游戏的深度以及商业化系统。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


小游戏的速度快,需要频繁试错。需要用最小成本试错,选择适合的大众游戏。我们定位的最小研发成本是:只开发核心玩法,各种活动都不要做,做了不但没有意义,反而会影响对游戏数据的判断。因为我们根本没有办法判定是游戏什么环节出了问题导致留存下降。我们方式是:

只做核心玩法保证用户可以玩24小时即可,当然最好是一周的内容,美术、技术也可以 借鉴别人的,各种活动、激励一概不要,快速上线快速收集用户反馈和数据,只有核心玩法才能看出一个游戏的好坏,也可以帮助研发抵御投入风险。然后买量测试,如果数据好,就继续加深游戏的深度。


八、最小的沉没成本,不抄榜单上已火的产品


很多人会犯一个毛病,喜欢抄榜单的产品。但实际上某些小游戏榜单比微信实时数据慢了2周,等开发者花费两周或一个月做出来后,原产品已经跑了1个多月了,流量已经被洗完了,所以抄袭榜单上的产品没有意义。这个时候发行的价值就凸显出来了,特别是掌握信源的发行,他们可以知道大厂的发行计划,知道各大市场的数据情况以及可能刚刚要爆发的游戏数据,照着微创新一个成功率更高。


举个例子,为什么今年车的题材这么火,因为腾讯推出了跑跑卡丁车,买量比较狠。那么这时候其他车类游戏,蹭一点热度也能获得一些收益。大众游戏对应大众(廉价)的流量(获客成本)大众游戏赚钱的核心就是足够低的CPI,所谓题材大众,美术大众,玩法大众,一切大众,尽可能降低用户的学习成本。要学会尽可能和大的游戏或者大IP捆绑。如果不知道大众口味,可以去利用工具(ASO100等)看看App Store的游戏排行,以及近期突然从零爆发的游戏,还有看短视频渠道用户分享的游戏内容,以及市场上在疯狂买量的游戏。


九、没有快速山寨的能力,那就一定要做创新


做大众游戏,避不开抄袭的问题。

除非有快速山寨的能力,否则一定要创新。虽然国内也有直接扒代码上产品的情况,但很难做大,而且会涉及到侵权等法律问题。

如果我们要做赚钱,我们就要创新。对于创新,我们分为两类:破坏式创新和微创新。建议大家不要去做破坏式创新,因为教育成本太高。也不要换个皮做假创新,要知道我们的用户很聪明,相似玩法换个皮根本一点价值都没有。


要做就做微创新,在基于用户习惯的前提下,将要做游戏的核心玩法与其他玩法、创意组合,比如赛车+合成,回合+收集,在产品上反映出来的就是上手很快,不需要过多的引导。


十、如何做出一款赚钱的游戏

一款赚钱的游戏,题材至少占比30%,玩法占比20%,技术占比10%,商业化占20%,其余就是投放能力(30%)


今年,微信小游戏怎么赚钱?


1. 题材。小游戏选型的题材非常重要,题材对了至少就成功了30%, 选择大众认知度、接受度较高的题材,如CS、卡丁车、足球等。但很多研发会跑偏,明明一个休闲游戏非要用西游、传奇等题材,这是变相提升转化成本。

2. 玩法。选择上手简单不复杂的玩法,通畅要第一时刻留住用户,让用户一玩就会,不需要过多的引导。千万不要一下给用户太多信息,采用浅入深出的方式。

3. 技术。让大多数手机都可以玩起来游戏,加载速度、流畅度、打击感、震感。美术等。特别是游戏加载速度,这个真的很关键,7S内加载不出全部意味着要流失一半的流量,最好3-5S内加载完。

4.商业化。让用户主动去看广告,需要数值策划去策划付费点,这个点不宜过早,一定要在玩家熟悉。认知游戏核心目标后才给广告,同时这样的付费点需要克制。


十一、给用户创造看视频的快捷通道

想要赚钱,除了做好产品本身外,要重视商业化。比如小游戏的UI、UE就很关键,优先展示广告按钮,其他按钮2-3s后在展示;放大广告按钮,利用玩家惯性洗礼随机切换按钮顺序。


今年,微信小游戏怎么赚钱?


休闲游戏的用户留存越好,意味着收入越高。规划好用户的生命周期,需要不断制造惊喜,让玩家浅入深出。先让玩家喜欢这个玩法,再引导玩家了解你给他设定的目标感,一步步释放新目标,让玩家接触惊喜,一定要将惊喜表达出来,譬如即将超越XXX、打败全球90%的用户,满足用户内心诉求,而不是一步到位设定一个看起来就很难碰到的目标。


目前国内小游戏变现好的产品都是激励视频为主。但并不是所有游戏都适合激励视频的形式,最好的手段是激励视频在官方广告,二是可以尝试做流量的中转站分发给重度游戏。建议根据平台通过AB测试的方式找出最适合自己的变现形式,譬如互导(即将开放)、banner、插屏等,适合自己的变现才是最重要的。


做出赚钱的小游戏总结下来,有4个核心要素:

微信小游戏CPI不能超过4毛;裂变率至少0.15;次留25%,7留8%;广告变现ARPU高于8分,满足以上3点,就可以闭眼砸钱了。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


CPI :不能超过4毛;海外不能超过4毛美金;越低越好,所以题材很重要;

裂变:主要反映能不能激活用户口碑;自然量/日活不能低于10%,15%及格;

留存:主要反映题材、玩法是不是足够吸引人微信小游戏次留不能低于25%,APP不能 低于45%;

变现:主要反映能不能赚到钱;日活ARPU不能低于1毛,1毛5及格;App要更高一些3-4毛;


十二、流量屯不住的,屯钱比较实在

最后以过来人身份劝大家,流量屯不住,屯钱比较实在,可进可退。

今年,微信小游戏怎么赚钱?


对于小游戏研发来说,有六点建议:

1. 重视数据

局数、关卡数、等级数、分享效率、留存数等很多研发其实不是特别重视数据,他们理解的数据只有留存,甚至什么都没有,而我们更偏重于数据驱动。

2. 重视对不同用户的策略

根据用户当前所处环境、对产品的贡献值给予不同的策略。譬如当用户分享无法带来有效新增时,不如多让他看看广告,用户每天一局都不玩只领奖励时,不如让他看看广告直接获得他想要的,过去一年我们就在做这样基于机器学习的智能SDK。

3. 调整与数据反馈结合

产品一旦定型后,每一项改动都需要观察数据,采用AB测试的模式,让一部分用户先做小白鼠,最小成本试错,数据有提升则放开所有用户,数据无提升则回滚代码并给予测试用户补偿。

4. 千万别把用户想的太聪明

用户不是不聪明,只是不愿意在新产品上投入时间思考。很多研发自己一边做一边玩,把难度调的极其变态, 或者一直处于小白状态,没有曲线形的难度波动,让用户感觉很无聊 。

5. 学会放弃数据不好的产品

数据不好的产品,特别是只有核心玩法且数据不好的产品,一定要及时放弃,马上去做下一个,不要恋战。

6. 千万别做小众产品

小众的代价是转化成本极高,这样就算是个好产品也会被淹没,因为赚不到钱,没有发行会持续投入。