小程序开发者如何提高微信广告收入?这里有一份划好重点的笔记

小程序开发者如何提高微信广告收入?这里有一份划好重点的笔记

微信广告是很多小程序开发者重要的收入来源之一。如何提高小程序的收入?如何在小程序里合理嵌入广告位?这些问题是很多开发者共同的困惑。

 

7月25日,微信广告在上海召开微信广告小程序流量主大会。除了回顾过去一年微信小程序流量主的变化,团队还“剧透”了下半年发力的重点和即将升级的新能力。同时,微信广告团队和标杆小程序流量主案例也分享了不少优化广告位位置和优化曝光指标的建议和经验。


榜妹也到了现场,为你带来一手信息,总结了这场闭门会议的重点,希望能给你一些参考。


小程序开发者如何提高微信广告收入?这里有一份划好重点的笔记

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过去一年,

人均使用个数增长156%

 

据微信小程序产品经理朱伟峰透露,过去一年里,微信小程序周活跃用户人数增加18%,周使用次数增长70%,人均使用个数增长156%,人均分享个数增长38%,支付人数增长109%。

 

和去年相比,小程序用户群体更加广泛,其中50岁以上用户的占比从9%上升至22%,增长明显。一二线城市和三四线及以下城市用户的占比相近,分别是48%和49%。


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微信小程序产品经理朱伟峰

 

小程序开发者如何提高微信广告收入?这里有一份划好重点的笔记

未来,

小程序将迎来哪些能力升级?

 

未来,微信小程序将从效率、发现、触达、成长这四个方面,进行升级。

 

1. 效率升级:全局浮窗支持小程序

 

目前,微信7.0.5 iOS版本已经实现了全局浮窗支持小程序。用户最多可以浮窗5个小程序。全局浮窗支持小程序使用户可以快速切换小程序。同时,小程序支持后台运行。

 

2. 发现升级:搜索

 

搜索小程序结果是微信小程序团队下半年的工作重点。原本搜索结果以小程序账号为主,之后会像PC互联网时代一样,用户可以直接搜索到小程序的功能、服务、资讯、商品等。该功能目前还在内测阶段。开发者可以配合平台做页面结构化,也可以优化页面体验,使其更平滑顺畅。

 

3. 触达升级:订阅消息

 

微信小程序会在下半年推出订阅消息功能。用户可以按需主动订阅消息。用户订阅后,开发者可以给用户推送1次订阅消息,且没有时间限制。订阅消息将统一由服务通知下发。

 

4. 成长升级:用户满意度和小程序评测

 

今年6月,微信小程序推出了用户满意度功能。用户可以根据体验,给小程序打1-5分。据透露,用户满意度之后会在更多场景辅助用户区分小程序质量。微信广告团队还将在交易等服务场景引入评价。


小程序开发者如何提高微信广告收入?这里有一份划好重点的笔记

今年3月,微信小程序推出小程序评测功能,分项评定的维度包括运营指标、性能指标和用户指标。今后,微信广告团队将增强小程序评测的阶梯式评估,丰富激励方式,将新增流量、广告分成等激励,给予更健全的正负反馈。


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小程序流量主怎么做才能提高微信广告的收入?

微信官方给了2点建议

 

首先,微信小程序广告商业化运营经理叶晓锋拆解了收入增长引擎:

收入=拉取量*曝光率*eCPM


收入=组合接入更多广告位+全链路的精细化调优

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微信小程序广告商业化运营经理叶晓锋

针对这个公式,叶晓锋给了两点建议:

 

1. 组件接入升级:选对、用好广告组件。

 

叶晓锋认为这点的优先级更高。目前,大部分流量主已接入Banner广告组件,并且很多流量主会选择在每个页面都放上Banner广告。据透露,Banner广告人均曝光次数超过9次。虽然接入2-3种广告组件的流量主占比不高,但是收入会更高:接入2种组件的流量主ARPU值增加75%,接入3种组件的流量主ARPU值增加290%。

 

目前,微信广告有5种广告组件,可分为2大类:

通用型:Banner广告、插屏广告、视频广告(内测)

 

场景型:激励式广告、视频前贴广告(内测)

以内容类小程序为例,内容流页面适合Banner广告和视频广告。图文内容页可以在段落中间或文章末尾插入Banner广告。视频内容页可以接入视频前贴广告。

 

开发者可以打包一些质量高的内容作为精品内容,让用户点击激励式广告才能继续查看。播放结束和频道切换时都可以灵活接入插屏广告,让用户有停顿感。

 

工具类小程序则可以在核心功能的上方和下方插入Banner广告。同时,开发者还可以设定一些高阶功能作为奖励,让用户点击激励式广告后才能体验。此外,激励式广告可以和用户成长体系相结合,如看完广告可获得双倍积分等。在流程结束页,也可以插入插屏广告。

2. 精细化运营升级:优化曝光量、优化eCPM

 

叶晓锋透露,今年微信小程序会上线数据看板功能,主要分为3个部分,核心指标、筛选数据、数据报表,支持交叉分析维度。

 

开发者可以通过以下三种方式优化曝光指标:

 

优化渗透率:高流量页面嵌入广告组件。据透露,目前,大盘的渗透率50%-80%。

 

提升曝光率:广告位更前置、更明显。如嵌入激励式广告时,可以做详细说明,告诉用户在看完激励式广告后可以获得什么激励。

 

提升曝光次数:效果越好,设置更多曝光机会。

 

具体到不同的小程序类目,工具类小程序在细分功能上,可以增加高eCPM用户参与度更高的运营活动,如设置特定产品的抽奖活动;全局功能上,页面设计与色彩考虑干净简洁的风格。内容类小程序在细分功能上,可以增加高eCPM用户地域相关联的内容;全局功能上,增加时政新闻、娱乐热点等内容占比。

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小游戏即将上线大盘趋势对比能力

 

据微信小游戏广告商业化产品经理戴卓透露,微信小游戏流量主后台即将上线大盘趋势对比能力,包括渗透率、eCPM、人均广告曝光次数、APRU,帮助开发者及时捕捉不随大盘趋势变化的反常指标。

 

同时,小游戏将升级竞品屏蔽能力,限制竞品和敏感广告的投放。流量主可设置想要屏蔽的公众号、小游戏、安卓应用和iOS应用。


微信小游戏广告商业化产品经理戴卓


近期,微信广告团队将上线收入转充值能力。流量主收入可以快速充值至投放账户,账期从2-3月缩短为最短21天,提升资金周转的效率。


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微信小游戏广告商业化运营经理叶宇恒

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微信广告推出微信广告小游戏优选合作计划


微信小游戏广告商业化运营经理林宇彬介绍,微信广告团队推出微信广告小游戏优选合作计划。微信广告小游戏优选计划面向有潜力的优质小游戏,微信广告提供推广+变现一体化合作方案,帮助优质游戏在微信生态实现规模化及变现,让更多微信用户可以触及更多优质的游戏内容。

 

微信广告团队认为,优质游戏应有以下2个特征:

1. 游戏品质好:通过用户使用深度(游戏时长)、基础品质(音乐、美术)和游戏社交玩法甄别。

 

2. 具备变现潜力:和广告变现能力、新增用户成本和用户留存有关。

小游戏开发者加入计划后,将获得变现服务、推广服务、成本保障、效益保障和规模保障。其中,推广服务指的是腾讯全域推广,包括腾讯视频、腾讯优量广告等媒体资源。


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作者 | Eva

编辑 | 夏之南

特别鸣谢 | 会场的信号和空调

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小程序开发者如何提高微信广告收入?这里有一份划好重点的笔记

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

作者:卫夕

来源:卫夕聊广告(ID:weixiads)

有一些互联网产品:你认为它很简单、甚至很愚蠢,然而实际上它的设计却无比精妙、细思极恐,YouTube的5秒可跳过的贴片广告就是这样独特的存在。

很多科学上网的小伙伴会发现Youtube的广告在5秒之后就有一个跳过的按钮,点击之后广告立即消失,习惯了被国内视频网站超长广告强奸的用户惊呼:真是太TM爽了!

对此很多人直观判断:谷歌才是这个星球上的良心企业,为了用户体验可以牺牲商业利益,比起优土、爱奇艺这种动辄120秒广告的妖艳贱货强多了!

然而真的是这样吗?如果你真的这么想,那你就错了,真相远没有这么简单,说谷歌注重用户体验,随便挑出一些反例就会分分钟打脸,在Youtube搜《我是歌手》,一个两小时的视频能有21个中插广告,这显然和注重用户体验好没神马关系。

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

中间黄色的点是广告插入的位置


既然用户体验并非Youtube设置跳过按钮的第一考虑因素,到底是神马因素在驱使谷歌这么做呢?答案是有钱赚!

等等…….这么做还有钱赚?广告商难道喜欢它的广告被跳过?我读书少,你不要骗我!没错,广告商居然也非常喜欢这种广告产品,这看起来违反直觉,但看到下面的分析你就能知道其中的来龙去脉。

01提升广告真实曝光度:“因为你想跳过,所以你必然盯着看”

因为你潜意识里想跳过广告,所以这5秒之内你不会走开,你不但不走开,你还会聚精会神地盯着广告看,即这5秒钟之内,广告的到达率极高。长期以来,品牌类的广告都按曝光进行结算,但曝光之后有多人真正在观看一直是广告圈的一个监测难点,YouTube通过一个简单的跳过按钮去获取用户5秒内的全部注意力,从而在机制上有效提升广告的真实曝光度。

这一点与国内的视频网站的广告有天壤之别,在优酷看一个120秒的贴片广告,从广告跳出来的这一刻你的眼神就会立刻松散,极大的可能会去干别的事情:喝水、刷朋友圈、刷微博、逛草榴…….等等……神马鬼……所以优酷的前贴片如果是120秒卖4贴的话,第一贴和最后一贴价钱会高于第二、和第三贴,广告主也不傻,他们不会为你中间喝水上洗手间付高额成本。

02更好地评估广告质量:你是YouTube免费的广告质量评判师

可跳过的广告的另一个极其明显的优势是:让广告主增加了一个维度来衡量自己广告的质量,它能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了,在第7秒跳过还是在第23秒跳过无比准确地反映广告的吸引力程度。

这是广告的真实质量指标,没有比这个数据更能详尽地展示一个贴片广告的优秀程度了,贴片的点击率是广告效果的结果指标,而跳过时长是则是广告效果的过程指标。

国内的优酷爱奇艺的不可跳过贴片完全做不到这一点,它只知道曝光给了哪些人群,也知道哪些人点击了,然而整体贴片点击率普遍不超过2%的情况下,剩下高达98%的用户对广告的真实行为和态度优酷一无所知,完全是一个黑匣子。

YouTube的跳过按钮就变成撬开这个黑匣子的一把钥匙,它增加了一种极其真实的互动行为,这个神奇的按钮既可以是负反馈(立马跳过),也可以是正反馈(坚持看完),为广告主优化广告提供了有效的空间。

不要小看这个指标,当有这一指标的时候,可以对观看接近完成的人群做重定向(下次投放定向给已经产生某种互动的人)和Look alike(根据已知的一部分人的特征推荐另一部分与之相似的人群)。点击了是目标客户,看完了是潜在客户,所以YouTube通过增加这一个小小的跳过按钮,让他成千上万的用户都变成了它免费的广告质量评判师,你跳过它,它窥视你,细思极恐!

03只为真实观看买单:“如果用户跳过了,YouTube不收你的钱”

如果你的广告被跳过了,那么YouTube并不会收你的钱,只有你的广告播放到了30秒或播放完成(广告长度小于30秒)你才需要付费,因此YouTube把这种广告命名为“Tureview广告“,即你只需要为真实观看付费。

广告主极其认可这种竞价广告形式,只需要对真正对广告感兴趣的用户付费,同时还可以收集对广告不感兴趣用户的信息,从这一点说广告主体验的确非常友好,他们2016年在YouTube的花费是126亿美元足以说明YouTube广告的强大吸引力。

不必为无效的跳过付费无疑给广告主在ROI计算、预算控制方面提供了更友好的体验,这也解释了为什么很多YouTube网红经常在视频里呼吁大家不要跳过前贴片广告,因为跳过了广告主不付费,播主当然就没有广告分成了。

听到这里,很多人又开始说,比起Facebook视频广告看了超过3秒就收费,YouTube也太厚道了吧!

其实不然,这无关厚道,而是不同的竞价方式而已,同时也并不意味着你在YouTube投放视频广告的成本就一定比Facebook低。

按曝光竞价、按3秒播放竞价、按“播放完成”竞价只是三种不同的竞价方式,当然,这三种竞价方式从广告主友好程度上一定是递进关系。

从理论上,充分竞争的情况下整体的单位成本其实是一致的(关于竞价成本的详细逻辑这里不赘述)。举个栗子:鲜核桃10块一斤,剥掉外皮的核桃20块一斤,核桃仁40块一斤(充分竞争情况下这三个价格必然是递增的)。

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

你或许会觉得从购物体验上卖核桃仁的最省事,但你一定不会觉得从价格上卖核桃仁的最厚道,你肯定会算,如果四斤鲜核桃剥出来超过一斤核桃仁,那你肯定买鲜核桃;如果剥不出来,那你买核桃仁。

其中的关键就在于你会不会挑核桃,你挑的好,你就会赚,这里面的挑核桃这项技能在竞价广告中对应一个重要的概念叫“创意优化”,即“CTR优化”,下面的话题会继续聊到在这样的机制下,YouTube是如何让广告主制作出友好的广告的。

04拒绝“屠龙宝刀点就送”:从底层机制上鼓励优秀广告创意

你一定在优酷或爱奇艺看到过“屠龙宝刀点就送”、“我是张靓颖,我在XX页游等你”这样创意质量极差的页游广告,这是神马原因导致的呢?一个重要原因就是优酷、爱奇艺的贴片是定价售卖的,定价广告的一个弊端就是广告主没有优化广告创意的动力。

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

广告主花100万一天买一个开屏广告,无论素材多差也会上线,他并没有动力去改进他的素材,因为即使素材点击率高他付的钱也是100万而不会因为点击率高成本变成50万(严格意义上,广告主从整体回报的角度是有动力去优化定价广告素材的,但定价广告并不会从成本机制上去鼓励广告主优化素材),于是“屠龙宝刀点就送”就来了!

但YouTube这种按播放完成竞价的广告则可以从机制上去鼓励投放人主动优化创意,广告素材越好,播放完成率越高,广告的成本就越低,YouTube是如何实现这一机制的呢?

举一个简化的模型:我们假设YouTube一天的播放量只有100次,耐克和阿迪都来竞价,耐克的播放完成率10%,而阿迪是1%,两者都出价1块钱买一个播放完成,那么谷歌会出哪个?当然是耐克,因为这100次广告播放机会给耐克他能赚10块钱,而给阿迪只能赚1块钱,阿迪为了能在竞价中胜出必须为一次播放完成出价10块钱,即播放完成率决定了广告竞价成本的高低。

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

正是这样的一个机制,让广告主玩命地优化自己的广告效果,努力让大家不跳过广告,以增加自己的播放完成率,从而减小竞价成本。在YouTube上各种新奇的提升播放完成率的创意层出不穷,欧宝汽车就是一个很好的案例,它的广告和跳过按钮玩起了游戏,这个创意在戛纳广告节上获得了大奖:

这样的好处就是谷歌的广告很多都很耐看,很有故事性,而这又增加了广告的可看性,从而让用户的体验提升,现在你明白了用户体验并非那个跳过按钮,而是通过广告主优化创意来提升,用户体验的提升只是跳过按钮的副产品。

好,以上就是YouTube采取可跳过广告的重要原因,写到这里,很多人会有一个巨大的疑问就是:

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

他们是傻么?这个还真不是!“我们不允许别国对我们选择的道路说三道四”。优酷、爱奇艺选择的是有中国特色的视频商业化发展道路,具体原因主要有以下三点:

第一、YouTube和优酷、爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别

简单来说,YouTube是UGC视频网站,而优酷、爱奇艺是影视网站。YouTube上面的视频基本都是用户贡献的,而国内视频网站是高价购买的精品版权内容。如果非要对标,国内视频网站对标的其实是Hulu、Netflix、HBO这些专门播电影、剧集的视频服务。

每一个用户在看不同视频时候的状态是不一样的,我们把这两种状态划分为“高唤醒”状态和”低唤醒“状态,春晚广告和超级碗中场秀的广告之所以卖的贵,不仅仅是因为它看的人多(Facebook的同时在线人数肯定更多),更重要的是,观众在看春晚、看超级碗的时候的状态是“高唤醒”状态,他对这个节目有着强烈的观看欲望和渴求,因此这时候广告的效果就会好,在优酷上看鹿晗的综艺、看孙俪的剧集、看吴京的电影就是这种“高唤醒”状态。

“高唤醒”状态导致的结果就是内容对广告主有溢价权利,签一部《芈月传》,广告主就会趋之若鹜,根本不愁卖,所以不需要卖效果广告,广告主知道效果,除了购买你的时间,广告主更重要的是需要把它的品牌和鹿晗、孙俪、吴京联系在一起。

YouTube则不是这样的,它的视频基本都属于用户制作,你在那里看不到新上映的福克斯热门影片、也看到不到HBO最新的剧集。尽管这些年专业的视频MCN机构迅速崛起,整体制作越来越专业化,但和专业影视公司还是有不小差距,平均的视频质量在客观上会相对平庸一些。

为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

因此除了少量超级网红之外,用户在观看YouTube的视频都是一个“低唤醒”的状态,即在YouTube极其高效的视频推荐机制下不断刷新,打发无聊时间,同时由于视频在分布上极其长尾(比如头部500部电影电视剧占总的观看时长的比例远比Youtube要高)。

因此单个视频的播放量也会远小于优酷、爱奇艺,这样,品牌广告主投放时候追求的两个最重要的因素:量和质,YouTube都不占优势,如果它也像优酷爱奇艺那样定价售卖,最可能的结果是售出率极低、同时ECPM也极低。

因此YouTube的策略就是,既然卖不出有溢价的品牌广告,那就卖效果广告,按最终效果收费,以结果服人。

一句话以盖之:业务模式决定广告模式,优酷爱奇艺坐拥的是金字塔顶端的优质视频资源,定价不跳过也能卖出高价;而YouTube则为长尾视频,以可跳过的效果广告吸引广告主。

第二、技术基因和媒体基因也从一定意义上决定了两种售卖方式


谷歌毫无疑问是一家技术公司,在2006年收购Youtube之前其竞价广告系统AdWords就已经是一台高效运转的印钞机了,在竞价广告的算法优化、点击率预估模型上早已轻车熟路。

更重要的是在这过程中谷歌已经积累了大批认可其竞价模式的广告主,这些广告主并非只有中小企业,宝洁、可口可乐等品牌广告主在2006年也已是谷歌的重要客户,所以到2010年12月谷歌推出Tureview广告时,选择竞价模式也就顺理成章,它的广告主规模足够支撑它形成足够长的竞价队列。

而现在优酷、腾讯视频占大头的广告主基本都是SKA客户,数量寥寥的品牌广告主数量很难支撑其去建立竞价模式,玩竞价的前提是要有很多人来竞。

反观国内视频网站的先行者,不管是从搜狐出来创立优酷的古永锵还是从贝塔斯曼出来创立的土豆的王微,都有着浓浓的媒体基因,而腾讯视频本来就率属于腾讯的网络媒体事业群。

这些媒体人很快就找到抢占用户时长的捷径—–放弃UGC、血拼版权内容,在和视频内容生态渐行渐远的同时也确立了中国视频网站最早的商业模式——在优势资源上卖前贴片,而这一模式延续至今,买一部《琅琊榜》,用户来了,广告主也来了,多好!

今天,我们去优酷、爱奇艺的广告页面上有长达好几页纸的媒体报价单,这一报价单和门户网站的报价单以及电视台的报价单如出一辙,从这个意义上说,国内的视频网站是一个线上电视台。

 

第三、国内视频网站得保护会员利益


用户花20块钱开通了一个腾讯视频的会员,最直接的作用就是跳过广告,如果腾讯上线5秒可跳过按钮,那会员与非会员的区分度就没那么明显了,直接影响会员业务的吸引力。

要知道,优酷、爱奇艺的会员收入占据其所有收入的接近五分之一,光2016年上半年,爱奇艺的会员数就超过4000万,这块收入如果掉一掉,直接影响其财务状况。

Youtube就没有这个包袱,以小猫小狗等家庭录像片段起家的Youtube相当长一段时间都没有会员服务,因为它期初的确没有多少精品内容可供会员观看,直到2015年购买了一些大型版权内容之后才开启每月收费12.99刀的会员业务——YouTube Red,并且表现并不出色,2016年只占总收入的5%。所以,国内的视频网站从保护会员权益区分度的角度也舍不得上5秒可跳过按钮。

  结语

必须要说明的是,其实YouTube和优酷爱奇艺在遵循广告的基本逻辑上是内在统一的:高品质视频按高溢价定价售卖,长尾流量按效果竞价售卖。

YouTube于2014年Q2推出了Google Preferred项目,把前5%的热门频道进行打包,每年举行盛大的招商来定价预售这些广告,这其实就是优酷、爱奇艺模式;而优酷、腾讯视频现在也各自的长尾视频通过接入DSP和效果广告平台的方式推出了5秒可跳过的贴片广告。

大道至简,殊途同归!

THE END


为什么 YouTube 的广告 5 秒就可以跳过,而优酷、爱奇艺的广告却长达 120 秒?

微信朋友圈广告可以捞金了 这回我能捞多少?

微信朋友圈广告可以捞金了 这回我能捞多少?

【21君说】当大家的注意力都还集中在微信6.1版本所统计的送出和收到点赞数时。今日(21日)——微信iOS(19日升级)及Android(20日升级)版齐齐迈入6.1版本次日——凌晨时分,“微信团队”悄然在你的朋友圈中宣布:广告来了。长达数月的传言终于落实。


微信朋友圈广告可以捞金了 这回我能捞多少?

今日凌晨“微信团队”的“推广”首次显示于南都君朋友圈的第五条,再次刷新朋友圈后,“推广”内容将保持原插入时间、位置不变,与朋友圈其他信息一同往后流动,同一“推广”条不会消失,亦不会固定出现在前五。


截至目前可观察到的推广内容,可看到:

1、Feed信息流模式——微信朋友圈广告与QQ空间、Facebook等社交软件广告流类似,有发布主体;

2、H5链接——微信团队的推广除了6张图片外,包含“查看详情”按钮,点入后为Html5页面,H5技术及从业者或将大有可为。


微信朋友圈广告可以捞金了 这回我能捞多少?


而真正的商业广告则还未露面,微信将如何降低用户被打扰的体验感受还不得知。朋友圈广告会是啥?微信为啥要做?我们先来看看这几个星期的一些讨论。


它叫 Feed广告

微信开启全民付费模式?


来源:钛媒体

作者:杨君君(公众号:杨君君杂潭)


即使张小龙一再对外表示“微信不是一个营销平台”,但仍然无法改变腾讯或者马化腾赋予微信的使命,“无论微信是一个什么平台,但它一定是一个可以赚钱的平台。”


就在最近(注:1月初),微信朋友圈将推Feed(信息流)广告的消息不胫而走。所谓朋友圈Feed广告,其实指的就是在朋友圈好友发布的消息之间插入的一种广告形式,Feed广告最早起源于Twitter——2011年7月,Twitter正式推出Promoted Tweets,这种广告形式按粉丝参与度收费,广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中。经过几番演变,Feed广告逐渐成为了Facebook等一些社交网站首选的广告形式,目前国内的微博、QQ空间也都有类似的广告。


Feed广告对于广告商来说,最起码解决了两个问题:一方面,由于互联网产品向移动端的演化使得广告展示位不断的减少,如果在移动端还通过跟PC端类似的弹窗、悬浮窗等广告形式,会极大的影响用户体验,而Feed广告可以方便的“融于其中”;另一方面,Feed广告同样是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配,以此来帮助广告主知道“被浪费的那一半广告费在哪儿”。


但对于用户来说,Feed广告的出现只是换了一个相对温柔的方式来骚扰用户,将“强奸”变为了“顺奸”——虽然现在信息流广告号称通过大数据能将对用户的骚扰降为最低,但从目前QQ空间、微博所推荐的广告来看,似乎并没有那么尽如人意。大数据给用户匹配出喜闻乐见的广告还只是停留于概念阶段。


而且先不说现在Feed广告的流氓程度超出你的想象——很多Feed广告被广告主用于App下载,在安卓手机上,几乎用户点击Feed的一瞬间就意味着你已经同意下载并静默安装了这个应用,根本没有任何确认环节。单就从用户为Feed广告所付出的代价来看,似乎成本也异常“昂贵”。


接下来我来算一下微信在开通朋友圈Feed广告之后,微信的收益和用户为此所支付的代价。我们假设一天打开微信朋友圈给我们推荐的Feed广告是4条,内容是App下载推广。如果微信朋友圈的信息流广告跟广点通价格类似并且都按CPM(千人展示成本)方式计费的话,那么意味着:


如果微信日活跃用户是3亿的话,我们按1亿用户会打开朋友圈,在一个ecpm(一千个展示所获得的收益)25元的情况下(25元差不多是广点通的均价),微信朋友圈Feed广告一天的收益大概是1000万元(1亿*4*25/1000),微信一个季度因朋友圈Feed广告而创造了9亿元的收入——相信这也是近期腾讯股价疯涨的原因。


但具体到用户端,则每个用户每天可以为微信创造0.1元(4*25/1000)的收入,考虑到这是在最为保守的情况下计算,加上一些医疗、美容、教育、汽车之类恐怖到吓人的点击单价微信朋友圈无所匹及的活跃度带来广告主竞争的ecpm提升的综合因素,我们将ecpm的价格提高一倍,那么微信从每天从每个用户那所获得的收益是0.2元。


没错,0.2元,就是2毛钱,仅仅2毛钱!如果说在微信推出朋友圈Feed广告之前,是一个纯免费的平台的话,那么在之后,你在使用微信的代价就是每天会多看4条广告。所幸的是,你多看的这4条广告会有广告主为你买单,价值等于……2毛钱。但是,如果有的选择,换一个玩法,让用户每天花2毛钱,也就是一年75块钱,还给用户一个纯净的微信朋友圈,相信选择付费的用户不在少数。


当所有的人都认为自己在互联网获得免费的时候,其实用户在享受免费个过程中不知不觉付出了非常“昂贵”的代价。钛媒体作者阑夕曾这样描述:


当用户选择了免费的软件,他们也同时接受了自主权利的匮乏,坐视个人电脑沦为免费软件相互提示对方不兼容的桌面战场;当用户选择了免费的游戏,他们也同时接受了纯粹乐趣的匮乏,让不充值就玩不下去的游戏设计成为主流;当用户选择了免费的内容,他们也同时接受了信息品质的匮乏,并致使信息过载始终困扰自身,疲于付出大量时间甄别和筛选信息。


同理,当你选择了免费的微信,也就意味着自己接受了自己有一个朋友叫“Feed”广告。


不管怎样,纯粹免费的微信时代已经过去,付费的微信时代已经开始——最起码是全民付费模式开启,之前的游戏等一些广告收入取决于用户自愿,而这次用户只能被动接受。虽然我们任何人都没有理由对微信说,“给你100块,能不再朋友圈投广告么”,但我们似乎也不应该对微信朋友圈Feed广告完全放任自流。


在去年9月,Facebook对其Feed流广告进行了调整,通过将用户在关闭广告时做的一些类似于“This ad’s not relevant to me”,“This ad is spam”,甚至“I keep seeing this ad”这样的客观题加入到了广告展示次数的权重,让用户在决定什么样的广告该出现时拥有了更多的话语权。希望一向强调用户体验的张小龙在推出朋友圈Feed广告后不会让我们失望——最起码在“顺奸”的时候,能让用户选择一个舒服的体位。


它很能 赚钱

年收入或至百亿左右?


来源:搜狐IT

作者:王聪佶(自媒体:企鹅生态)


2014世界互联网大会上,马化腾曾将腾讯与Facebook进行了一番对比,指出除了腾讯保留了游戏业务外,在“连接一切”这个理念上,与Facebook是很接近的。


Facebook在做连接时,最重要的手段就是广告,就是通过广告流量来将用户与各类服务连接在一起,而在Facebook的营收中广告占比超过八成。


向Facebook模式转变的腾讯,对承担流量分发的广告业务越来越重视,最新的举措就是朋友圈广告。


据企鹅生态了解,在2014年中,腾讯就已经在筹谋朋友圈广告了,基于对微信的数据分析,腾讯内部对朋友圈广告的评估结果是每年100亿人民币收入左右。


而这个项目在经过腾讯内部竞争后,终于在2015年初浮现,据了解,朋友圈广告已经在测试阶段,最早在一月下旬,朋友圈广告就将开始内部测试。关于朋友圈广告的具体信息,是这样的:


1.朋友圈广告延续QQ空间Feed流玩法,跨部门合作。


据腾讯知情人士确认,朋友圈广告为微信事业群与腾讯广点通合作,合作模式很接近于订阅号广告,收入方面则按腾讯内部结算方式分成。


腾讯广点通业务此前有在QQ空间上运行Feed流广告并取得不错效果的经验,这些经验可以直接被复制到朋友圈广告中,因此在决策作出后,朋友圈广告很快就开始推进了。


而另有知情人士透露,此前微信事业群也曾经提出要自研广告系统,来承担朋友圈广告甚至是订阅号广告,但被腾讯最高决策层否决。


2.朋友圈广告评估结果为百亿左右,腾讯广告业务权重向游戏看齐。


朋友圈广告并非腾讯临时起意,而是经过长时间评估的,据了解,最早在2014年三季度,腾讯就对朋友圈广告收入进行过评估,评估结果是年收入为100亿人民币左右。


朋友圈广告收入一旦加入财报,将再次大大提振腾讯的广告营收,在最新腾讯的Q3财报中,广告收入为24.4亿元,但仍只占腾讯总收入的12%,对比Facebook大有潜力可挖。


在2014年腾讯对广告业务很重视,建立统一广告系统同时,还将电商等在内部隐形消耗大量流量的业务出售。这些动作也很快见到效果,腾讯2014年Q2广告收入环比曾大增75%,重要原因就是易迅出售京东后来自后者的广告费,以及来自QQ空间的Feed流广告。


将朋友圈广告收入粗略均分到四个季度后,腾讯单季度广告收入在2015年有可能突破50亿,腾讯广告业务也将成为比肩游戏的另一个顶梁柱。


3.朋友圈广告上线后,微店乱发朋友圈行为将被限制。


微信的从业者无疑对朋友圈广告很兴奋,在接受[企鹅生态]采访时,京东旗下拍拍微店的负责人郭彬就表示微信广告与电商和O2O相关,他表示:


朋友圈广告的上线,就是因为微信要为外界找个规范的地方,来允许商户进行广告行为,乱发朋友圈刷屏的微店一定会被淘汰。


对微信来说,朋友圈广告出现可以规范朋友圈环境,还能使自己获取收入,在将朋友圈的流量注入到电商、O2O服务中,还能够促进微信在商业化方面的进展,堪称多重好买卖。


由此来看,朋友圈广告上线后,很可能意味着微信对商户乱发朋友圈广告行为的严格约束将要到来,可以参考的是,微信在上线订阅号广告前,也曾对微信公众号文章最下方链接广告的行为进行了约束。


它面临的 隐忧

压垮微信朋友圈的最后一根稻草?


来源:虎嗅网

作者:谢漠烟(公众号:小X的互联网投资)


微信最后一个宝藏——朋友圈终于要上广告了。虽然开始是创意较好的CPT品牌广告,但之后还是会向CPC效果广告过渡。


微信朋友圈广告的加入,将使得腾讯短期业绩有大幅上升。腾讯广点通产品,在移动端的展示次数应该可以直接翻倍。而带来的广告收益,则同时受益于流量的上升和CPC的上升(因为竞价更加充分)。笔者认为腾讯公司的互联网广告业务,2015年第二季度或第三季度达到40亿是大概率事件(2014年第三季度为24亿)。


但这只是短多。长空则是因为,笔者判断随着朋友圈信息流广告的加入,在一到两年内会出现替代性的社交平台。其实我们看到,海外的社交平台非常稳定,多年都是Facebook和Twitter两强争霸,这些年,社交平台的交替是“博客(QQ空间等)-SNS(人人、开心)-微博”,每隔几年就会出现新的平台。


究其原因,其一,中国需要熟人社交,但所有的熟人社交都会向泛熟人社交发展。在东亚较为含蓄的文化背景下,人往往有着多重的面具,对亲人、熟人、同学、同事,往往有着不同的展现。


这也就导致了,任何一个社交平台,出现的时候,都是体验最好的时候。此时你的内容展示对象往往是最为核心的熟人社交圈,可以做到最大的尺度。随着人越来越多,用户在社交网络的内容逐渐正式化,此时用户的体验已经下降到了很低的程度。如果此时加入广告,往往是“压垮骆驼的最后一根稻草”。


其二,彻底的草根化往往是社交平台走向尾声的标志。中国高基尼系数的现状,使得中国少数的精英和大众往往呈现出精神和物质层面的对立。而这也决定了中国的社交网络往往有着这样的怪圈:“社区诞生—精英入驻—高质量内容涌现—更多人入驻—质量大幅下降—精英离开—社区消亡。”


而更为关键的是,当对互联网广告辨别能力较低的大众占领社交平台时,往往意味着广告的ROI(投入产出比)达到高点,社交平台出现广告泛滥,精英的用户体验下降到不可忍受的地步。


而现在的朋友圈处于哪个阶段呢?根据微信官方发布的报告,情感资讯和养生已经是微信公众号分享最多的两种内容,在2014年9月,分享次数分别达到5.9千万与4.5千万,远高于第三名的政法新闻(3.0千万)。内容的大众化已经是不争的事实。而著名的朋友圈面膜产业,也可以窥探出朋友圈的发展现状。


来源:南方都市报综合自钛媒体 搜狐IT 虎嗅



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去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂

去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂

自从网吧改命叫网咖之后,我就再也没去过了。没其他原因,就是因为穷吧。
 
加上网吧电脑里广告那么多,花那钱去网吧看广告实在不值,甚至还有可能会被骗,还有熏死人的二手烟和垃圾队友……
 
说到底其实还是穷,要非得再加个冠冕堂皇的理由,那就是我不愿意为网吧的广告买单。
 
我就是花钱去玩游戏的,凭啥还要看色情直播和菠菜广告?
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂
 
有读者爆料说,自己去网吧玩游戏,差点被各种广告给逼疯。于是他就把出现的广告都截图发给了我们,结果发现这其中不止有租号的,卖外挂的,还有很多菠菜和色情直播的广告。
 
显然,这些广告不可能是游戏开发商嵌入的,因为在家玩游戏的时候是没有广告的,被植入的场景就只有网吧。
 
被搞得烦不胜烦的只好找网管,然而网管也满腔怒气,直喊冤枉,说他们这是正经网咖,要做长久生意,不可能搞这种事情的。
 
不是开发商植入的,也不是网吧做的手脚,那这些广告哪来的呢?
 
从网吧到网咖
喵叔/文
 
想当年上学那会,网咖还叫网吧,1 块钱一小时任玩。抽烟喝酒看片,想干嘛干嘛,上网还不要身份证。和老板熟了,还能经常蹭饮料。
 
对,我说的就是那种黑网吧,虽然环境差了点,但是机子都不错,网速也快,还没什么乱七八糟的广告。
 
后来,网吧就不让抽烟了,昏暗的灯光也变成了明亮的 LED 灯,网吧变成了网咖,上网费像坐了飞机一路飙升,从 1 块到 10 块,也就短短十几年时间。当然,实名是必须的了,想再悄咪咪看些有的没的,那不可能。
 
村口阿花换上白纱就成了白雪公主,网吧也是这么变网咖的。有点不同的是,网咖不止是换了装修,卖的东西也不一样了,果汁、盖饭、咖啡代替了泡面+冰红茶的经典搭配。
 
网管也不再是叼着烟顶着鸡窝头的小哥,一身整洁的衬衫西裤的工作人员带着标准的职业微笑,穿梭各个座位之间,不时询问你是否需要服务。
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂
 
唯一不变的是网吧里的广告,以前的广告很简单,小卡片为主,要不就是座椅上的贴画广告、角落里的展架广告。卖点卡什么的就不说了,一直都有。
 
以前的广告业务都是公开的,你一眼就能看到。但现在的广告变得更高级了,你看得到,但是关不掉。
 
桌标广告:顾名思义就是桌面图标广告,一般都是些垃圾热血游戏,点开就能玩。换个外皮,一个游戏能有 10 个名字。

退弹广告:用户退出游戏时,弹出的图片或是 flash 广告。强制性观看,不看完还退出不了。

DSP 广告:根据用户标签在游戏内植入的广告。所谓的大数据和用户画像,在这里得到了极致体现,玩什么游戏推什么外挂,为每个用户量身定做。

主页广告:搜索页和导航栏广告。都是垃圾游戏和色情直播。

聚合广告:开机、打开游戏界面弹出并自动消失的广告。欣赏广告从摁下开机键那一刻开始。
 
这一系列形式的嵌入式硬广,简直硬的让人手足无措。而这些个生意也有个了响当当的名字,叫网吧增值业务。
 
增值,说白了就是赚钱嘛。什么赚钱做什么,网吧除了卖东西和收网费,还能赚钱的就只剩下打广告了。
 
从网吧到网咖,就是提价、增速、加广告。但是吧,现在的游戏,配置和宽带跟不上,基本就是废的。所以唯一值得称赞的大概就只有服务和无孔不入的广告吧。
 
那些服务也还没跟上的网咖,唯一值得骄傲的大概就只剩下广告了。
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂
 

 垃圾广告泛滥 
 
这类广告,的确不是网吧老板自己承接的的,而是通过网吧联盟这种组织来的。开网吧当然也不是单兵作战的,尤其是现在经济不景气,上座率一天比一天低,不想死在网吧洗牌这波浪潮里,就得找点其他路子挣钱。
 
像网鱼那样拉投资?对个人网吧来说,感觉是在说笑。自己投钱,换机子搞装修?投入太大,成本还没收回来,可能店就先撑不住了。
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怎么办?
 
于是大家都会经常在各类网吧联盟的论坛里讨论,怎么通过其他业务增加收入。广告是首选,任何能和人产生关系的产品,都能通过广告赚钱,网吧自然也不例外。
 
加入联盟,注册成为会员,就可以领取广告任务,之后坐等收佣金。每家联盟给的价格不一样,但也差不了多少,一般以主页、退弹、桌标为主。比较高级的还会有 DSP,也就是游戏内嵌入。
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图中的加速器就是 DSP 广告,也是玩家最烦的广告,这个已经很文明的插入了。多的时候那些空白的角落里都能给你塞上广告。想忽视都不行的,还有的过分到不点广告不能继续玩游戏,简直无耻至极。
 
这类广告吧,扎眼的很,但是价格却都很便宜,DSP 1000 元/千台/月,其他类型的也都在 600-1000 元/千台/月。
 
一般没有哪个网吧会做全套增值广告,因为如果都是广告,玩家就玩不了游戏了。用户体验太差,店迟早会挂。
 
桌标和退弹的受欢迎率比较高,一般一个 200 台机子的网吧,单做桌标,一个月差不多能赚 1000。
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂
 
虽然钱不多,但是多少也能顶一点支出。于是他们甚至还在论坛讨论,什么时候有套餐业务,可以一键领取任务,装更多的广告进电脑。
 
网吧也只能选择接哪种广告形式,并不能决定广告内容。广告内容由联盟确定,而标准就是:没有标准。只要给钱,什么广告都能接。
 
于是就有了开头读者爆料中提到的色情直播和菠菜广告。租号、卖号、加速器、直播,和游戏有关无关的广告都来了。
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点开直播广告,哦豁,性感小姐姐,在线陪开黑,来一局?要不就是,澳门娱乐城,性感荷官在线发牌。
 
刺激,真刺激~~
 
实际上性感小姐姐是没有的,十级美颜之下,你怎么知道对方是乔碧萝,还是乔碧萝呢?但是掏钱是一定的,这些个套路从来都没变过。
 
当你登录 steam 账号时,会发现整个页面除了填资料的区域,都被广告包围了。好不容易登录之后,恭喜你进入了另一重广告,这次不是卖号、租号了,而是各种道具,皮肤,加速器啊。   
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂

想在网吧玩吃鸡?算了吧,不被钓鱼就谢天谢地了,去网吧玩什么游戏,看广告就够了。
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂
 
不止吃鸡,DOTA、APEX、LOL、DNF 等热门游戏全都被广告侵占了,无一例外。在 DNF 吧,玩家们吐槽游戏里的广告已经变成主技能了,不点就不能过关。
 
要么买,要么滚,自己看着办。
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而侧边栏的充金币广告,不是比例太坑,就是点了被盗号。

太难了,这年头玩个游戏真的太难了。
 
 都是网吧的锅?
 
不过出现这类问题,也并不总是网吧的错,有的时候他们也是受害者。比如一些真的是正经营生的网吧,他们没想过靠这类广告赚钱,但是广告还是莫名其妙进了电脑。
 
又或者是明明显示的是正经游戏,但是点开一看却是澳门娱乐城开张。
 
这些广告又是从哪来的呢?为什么网吧没引进这类广告,电脑里还会存在呢?
 
广告的出现的原因,除了主动加入联盟,其余的情况无外乎以下几种。
 
DNS劫持:
 
一些当地运营商会悄咪咪干些流量换金钱的勾当,比如你的电脑右下角莫名弹出来的广告。
 
一些运营商会明确告知,选择这类带 DNS 劫持广告的宽带,网费能便宜点,不带就多点钱。但大部分运营商都没有这么磊落了,他们收完钱就悄咪咪往你电脑里放广告。只要网吧没发现,广告就会一直在。
 
咋整?就俩字——投诉,据说一打一个准。
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系统自带:
 
网吧的收费管理系统也会携带大量的广告,而这些广告是系统本身就有的,网吧根本就没有权利去除这些广告。
 
换个系统?哦,有时候没得选呢,一些地区的网吧装的是当地XXX指定的收费系统。没得替换,只能接受。其他免费或是收费的系统都是有广告的,毕竟人家也是要挣钱的。
 
这种广告,你恨,但是却只能接受。
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各类捆绑插件:
 
以及路由器、无盘系统、YY 各类电脑软件的捆绑插件,经常会在你游戏玩的正嗨的时候蹦个弹窗,让人烦不胜烦。
 
这些插件吧,有些你能找到就能删掉。有些就,只能认命吧。这一次千辛万苦删掉了,下次登录,广告还是在。
 
想要靠外部工具屏蔽广告?兼容性这个问题同样让人头疼,所以网吧广告越来越泛滥,却一直没有得到有效遏制。
 
当然,那些使用 iMac 的高端连锁网吧,或许并没有这么多烦恼,但是鉴于大部分网游都是使用 Windows 平台,所以会存在一定稳定性的问题。
 
于是以 Windows 为主流的网吧,都或主动或被动地被广告侵占了。
 
或许很多人会觉得这个事很常见很普遍,甚至根本无法解决,那么就没有说的必要。
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那是因为你我都是有独立意志和行为能力的成年人,能够轻易判断出那些广告哪些是骗局哪些是真的。
 
哦,不。也不一定,成年人被骗的同样很多。贴吧里吐槽的大部分都是成年人。一个连成年人都会迷失的地方,又如何确保那些仍在上学的孩子能够分得清呢? 
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这类广告哪最多呢?肯定不是网鱼那类连锁店,而是学校周边以及乡镇的网吧,因为学生和小镇青年没那么介意环境和服务,价格便宜网速快就行了。广告不广告的再说,只要不影响玩游戏,忍忍也不是不可以。
 
况且被植入游戏的贴片广告看起来就像是官方推出的业务,甚至还有些打着限时免费的标签。那,点一下也不是不可以。
 
那点之后会发生什么就不知道了,可能会被盗号,可能看一场色情直播,可能进了一个在线赌博网站,也可能充了金币或者买了装备。
 
不管点了哪个,最终结果都是要花钱的。至于花多少就要看你脑子有多清醒了。
 
连看个直播都能被诱导着充钱的孩子,你能指望他们有多理智。
 
互联网广告法的出台铲除很大一部分违法广告,但网吧广告,显然不受限制,至今仍在灰暗与违法的边缘疯狂试探。
去网吧吃个鸡,结果走进了违法广告的天堂
 
或许是因为没有重大事件的产生,所以也没能引起多大的关注。
 
但即使是玩游戏,我们也应该有权利对这些灰黑产广告说 no。
 
毕竟,谁花钱是去网吧看广告的呢。

“ 真香 ”

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当代大学生兼职指南 | 我们打工可不是为了赚零花钱!

当代大学生兼职指南 | 我们打工可不是为了赚零花钱!
当代大学生兼职指南 | 我们打工可不是为了赚零花钱!


看过《Workman》的请举手🙋,趁着放假,我终于把今年韩国最火的油管频道给撸完了。


当代大学生兼职指南 | 我们打工可不是为了赚零花钱!


封面上这位“疯”一般的男子,就是这个油管频道的主角——张圣圭。相信不少看韩综的小伙伴会更熟悉他的另一个外号——《认识的哥哥》里“非固定环节”出现的「张teacher」。


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嘴碎而无法被预测的说话风格,更是让很多人时常会忘记,他其实是一个正儿八经的电视台播音员。


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从电视台辞职后,他也走上了油管网红博主之路,开设了自己的专属频道——「Workman」,每集的内容,就是看张圣圭被送去各种兼职的地方,进行一日打工体验,“又名张teacher受难记”。比如,以为来美容院是做妆发,殊不知却一秒从客人变身打工仔。


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给老板设计的“偏女性化发型”


目前已解锁的「兼职」包括了电影院、棒球场、网吧、烤肉店、水上乐园、儿童咖啡店、便利店等等,每一集除了无尿点的密集笑点之外,也会为大家正经总结下兼职薪资和优缺点。


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张teacher在披萨店打工,看到大家喊着传销般企业文化口号时的一脸懵逼。


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而说到兼职,相信很多人都是在大学期间尝试的。这次我们也问了不少刚毕业或是正在念书的人关于「大学兼职」,他们中有的曾是被网红配方所困扰的星巴克咖啡师,有的是在时装周期间按电梯的指引员;有的拿着8元每小时的工资,还有的画一张纹身稿就能入手1k大洋,是什么让他们宁愿牺牲自己刷微博、玩游戏的时间来做兼职?来听听他们怎么说。



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@猫汤

兼职过:纹身稿、淘宝模特


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Q:薪水大概是多少?

A:纹身稿差不多1000/张,拍衣服150/件


Q:当时找兼职的初衷是为了?

A:因为我家猫太会吃了TAT,把我吃穷了。还要给BJD娃娃买衣服,养成游戏就是很费钱TAT。


Q:你是从哪里找到的兼职?

A:通过微博私信~


Q:有什么让你印象深刻的事吗?

A:接稿子时,就会听到很多人的纹身故事,然后还可以根据听到的故事画出想象的画面,我觉得很有意思。 比如下面这张是一个分手的男生让我遮盖一张合照的稿,当时喜欢乌鸦,我就画了一个黑暗风格的。


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这个则是给一个金属乐队画的封面图,还在修改,先发一个个人喜欢的奶油配色,哈哈。


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这是给一个朋友画的诗集封面或者插图。这个朋友给我的感觉就是很天马行空的,让我觉得像创造之母夏娃,由此画的“夏娃”形象。


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以上手稿图均模糊处理了一下,请勿随意使用哦~


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@Chloe

兼职过:showroom销售、品牌助理


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Q:你好,想知道前面你说的这些兼职,在美国的薪水大概是多少哇?

A:100刀一周


Q:怎么会想到找兼职的?

A:我在纽约读书的时候,几乎身边每个人都在做兼职!当时也是为了可以积累工作经验、认识更多的人,而且如果兼职的时候遇到难题,还可以直接在上课的时候去问老师😂😂。存钱是不存在的。


Q:现在回想起来印象最深的事是什么?

A:其实刚入行的时候,我找的兼职是在时装周做引导(我还是在电梯里摁电梯,站几个小时的那种,努力和每个能认出来的人打招呼)。听上去简直无聊透顶了,但其实学到了一场秀的流程时间、来宾的动线、培训的话术方法等等,即使是做很基本繁琐的工作也是可以学到东西的,不要抱怨。


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当年按电梯的我


直到后来慢慢累积经验,我给一场nyfw on-schedule的秀做了casting、styling和现场的统筹(还拿着话筒指挥模特,紧张死😰),结束之后真的觉得自己一下子成长了,很有那种打怪过关的感觉。


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Q:最后,有什么tips可以分享给想找类似兼职的小伙伴的吗?

A:可以先在时装周期间,做一些基本的兼职或者志愿者。特别是在这种活动里不要害羞,多和不同的人接触聊天,给自己找一点新的兼职/实习机会!

如果你想去喜欢的公司工作,还可以时时关注它们的social media/linkedin,上面会发布一些兼职信息。

tips:不同的公司,一定要对应地去修改简历资料。


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@扎力扎力

兼职过:模特


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Q:薪水大概是多少?

A:刚开始很少,一场秀或者拍摄下来大概100镑上下吧,但是大多接到的工作都是属于免费或者送衣服当酬劳类型的,后来就多了一些(大概300镑左右吧)。


Q:一开始怎么会想到去做模特兼职的呢?

A:我的经历很神奇,我是在莱村商场里的迪奥专柜买东西,然后来了一个东欧的老太太想买口红,但是柜姐怎么都听不懂她的口音,我就帮她翻译了一下,她谢谢我之后就问我当没当过模特,我说没有啊,她就说“我觉得你应该做模特”,就把他儿子的名片给我,拍了张照就走了,看了名片才知道她儿子是某个模特中介的Scout,(她穿的很雍容华贵,我就觉得应该不是骗子吧)。后来我就发了邮件给他儿子,去面试什么的,顺利成了一个小麻豆。


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Q:你觉得这个兼职带给你最大的收获是什么?

A:emmm是能与陌生人对话了吧,以前我从来不会和任何不认识的人对话,但是因为这个工作,多多少少要和设计师、造型师、化妆师、摄影师沟通,让我的性格开朗了一点。


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@ToFi

兼职过:星巴克咖啡师、画插画、化妆和造型、模特、写文字稿……


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Q:惊人,你怎么做过那么多兼职?

A:当时课程很少也很轻松,如果闲下来的时候你在宿舍睡觉看起来就像是一条咸鱼,所以大家为了体现自己的“上进心”就在外找事做,赚点小钱也很有成就感哇。最主要是为了锻炼自己。星巴克当时是跟风去的,兼职了三个月学了各种配方,觉得学会做咖啡还是蛮厉害的。


我的大学专业是戏剧影视美术设计,化妆造型美术类的兼职是我的专业范围内,多做一些实践类的工作也更锻炼能力吧。


做模特纯属是顺其自然(毕竟身高摆在那里),拍片子走秀也是快乐的过程,更能督促自己管理身材。各种兼职也锻炼了当时还是学生的我的社交能力~


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Q:薪水分别是多少?

A:星巴克大概是13或14/小时,晚班有补助,节假日工资翻倍。插画的话当时接的根据细致程度有五十到几百元一幅不等。化妆和造型因为是学生当时就给小几百


Q:有什么印象特别深的事吗?

A:做咖啡的时候顾客太难伺候了,尤其是网红攻略流行的时候,一大堆人拿着那个配方要求做,完全打乱了公司的配方计划,很头痛。(一位前星巴克打工妹的真实心声)


接插画稿的时候经常还会遇到想白白收图不付钱的那种人。🙄️


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Q:你觉得大学兼职有必要不?

A:我觉得各种兼职能让一个学生在读书的时候就接触到社会,也学会吃苦。在不断兼职的过程中还可以发现自己擅长和不擅长的点,从而明确职业规划,有些兼职中成就的技能也能在实习或正式工作中运用。


所以孩子们,如果没什么课,做做兼职还是很好的!不过最好别逃课,绩点也很重要。


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@Lynn

兼职过:Hollister的BR (Brand Representive) 


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Q:怎么会找到这份兼职的?

A:因为是国际高中,高三申请完之后大概五月左右就没有事情了。刚好家旁边的Hollister招兼职,就想与其在家里躺着还不如试一试,就去面试了。另一个确实很喜欢Hollister的衣服,之前也去过好几次这家店,是自己非喜欢的风格。我还投过无印良品,但第一轮被拒了,原因至今成谜。


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Q:薪水大概是多少还记得吗?

A:应该是22或23元/每小时


Q:有什么印象特别深的事吗?

A:因为店里的员工基本都是同龄人,顾客多的时候忙起来会很充实,不多的时候整理衣服,有时候跟另外一个店员两女孩子蹲地上理清仓的内裤泳衣啥的一蹲半小时,画面特可爱。


还有因为有员工折扣,所以每次上新之前大家都会看仓库里有啥好看的先试先买,所以我大部分工资基本贡献回去了。(又称“工资回收计划“)🤔

让我印象很深的还有一起团建。Hollister隶属于AF集团,每年每个门店都要参与一个AF Challenge的团建,团建费会捐赠给慈善组织。今年我们门店是去了一个轰趴别墅,大家一起自己买菜烧火锅、唱K、喝酒,喝多了之后开始交流各种情感故事。我从来没想过会跟兼职才认识几个月的同事一起干的事,但是确实发生了,从而认识了一群新朋友。


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@周合

兼职过:电台播音员、婚庆主持人


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Q:主持一场婚庆大概多少钱哇?

A:电台播音员1000/月,婚庆主持500-800/场


Q:有什么印象特别深的事吗?

A:电台的节目讲究准时和高效,每一分每一秒都已经计算好。记得有一次我的任务是在交警部门的一个办公室直播车辆违章查询,结果自己因为贪睡赖床出门晚了。那天正好过江大桥发生交通意外,导致车辆通行十分缓慢。眼看节目开播时间就要到了,自己也是在那天感受到了什么叫做十万火急。


虽然最后在开播前最后一分钟赶到了办公现场,但自此以后我随便干什么事情一定会要提前五到十分钟,甚至更早到达现场。可以说因为这份兼职,培养了自己做事细心和守时习惯。


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@小徐

兼职过:寿司店收银、网络公司后台信息录入


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Q:薪水大概是多少?

A:寿司店是8元/小时,下午一点到六点,一天就是40元。网络公司是100元/天


Q:是什么让你萌生了找兼职的念头?

A:寿司店是当时刚大一,在网上看到别人兼职就觉得自己在家玩不合适,但是干了几天发现每天下班都会在周边吃东西,用的比赚得多。:)PS.我的寿司店兼职在第十天店主提出来让我送外卖后终止了。


网络公司是那时候本来想找实习,就在网上看看能干啥,误打误撞就去兼了个职,想说反正也没什么事就先干着了。


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@Monna

兼职过:美术老师


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Q:兼职美术老师薪水大概是多少?

A:100-150/小时,2k/月


Q:像这样的兼职一般你是哪里找的?

A:在58同城上面,很多机构都会在上面招大学生兼职艺术老师。


Q:有什么印象特别深的事吗?

A:最有趣的就是和小孩子聊天,教的一般是4-8岁的小朋友,有时候他们会突然喊错叫我妈妈,哈哈哈,然后会脸红红地说句喊错了,简直萌化了。然后没想到自己会这么喜欢小孩子,开启了“母爱泛滥”模式。


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就像上面的各位“兼职达人们”分享得那样,有时候兼职不是为了能赚很多钱,而是让自己可以更早地以学生的身份,接触到这个社会上形形色色的工作,获得一段宝贵的人生经验。如果你还没有在大学期间做过兼职,不妨从这个假期结束后试一试吧!


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10月1日《刚从香奈儿的屋顶下来,我还有13到题要考考你!》中奖名单公布



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凡事从自己身上找原因(深刻)

凡事从自己身上找原因(深刻)

人无完人,谁都难免会犯错。

犯错不推诿责任,先从自己身上找原因是一个人植根于内心的修养。

与其推卸责任,不如反躬自省,改正错误。

一个人之所以能够不断地进步,在于他能够不断地自我反省,以追求完美的态度去做事,从而取得成功,超越自我。

1

自省是植根于内心的修养

在遇到问题的时候,第一反应是什么?

是把责任推卸给外部因素,还是首先想到自己的问题?

遇到问题,与其推卸责任,怨天尤人,不如反躬自省,从自己身上找原因,才能更快解决问题。

常思己过,是一种植根于内心的教养。

曾经,有一位年轻人因为工作经验欠缺,工作出现漏洞,使得一笔贷款难以收回。

这位年轻人知道自己犯错后,生怕因此丢了工作,非常焦虑。

但是他的领导却并没有因此勃然大怒。

领导认为责任不能全怪下属,因为那笔贷款发放单上自己也签了字,下属只是未摸准情况而已,自己也应负一定的责任。

通过领导处理问题的态度,就可以体现出来他是个怎么样的人。

在人际往来中,遇到问题不指责别人,不推卸责任,而是能对自己做出反省的人,一定是个有修养的人。

很多时候,我们做不到像曾子说的:“吾日三省吾身”,但是,却可以在出现问题的时候及时反思自己,而不是一味推卸责任。

善于自省,在错误中成长,才是一个成熟的人的必修课。

现实生活中,有很多人总喜欢一遇事就把责任推给其他人。

与其说这是人性的本能,不如说就是一种没修养的体现。

从不主动反省自己,不但没有任何帮助,有时候还容易引起矛盾。

老子说:“大道之行,不责于人。”

懂得自省的人,才能善待他人。

不推诿责任,时刻反省自己,是一个人不可多得的修养。

凡事从自己身上找原因(深刻)

2

自省才能自明

海涅曾说过:“反省是一面镜子,它能将我们的错误清清楚楚地照出来,使我们有改正的机会。”

“镜子”让我们看到自己的不足,并主动主动从自己身上找原因,虚心检讨自己,去改正自己的不足,从而让自己越来越好。

齐白石是我国著名的书画大师,晚年即使已经享誉盛名的他,也没有被赞誉冲昏头脑,没有忘记自省。

1952年的一天,诗人艾青带着一副齐白石很久以前的画,拜访已经88岁高龄的齐白石,请他鉴定真伪。

齐白石很认真仔细的拿出放大镜看了半天,确实是自己年轻时候的作品。

他回忆起自己当年做这幅画的情景,当即想用自己刚刚完成的两幅画和艾青交换。

艾青赶紧把画收起来,抱在怀里说:“您就是拿20幅,我也不换。”

这件事情过去后,齐白石老人便开始进行自我反省。

他不禁感叹道:“现在人们对我的评价都很高,连我自己都有点洋洋自得了,那天看了艾青的一幅十年之前的我画的画,让我感触很深啊,今天和以前相比,退步实在是太大了”。

 

从那以后,他开始练习最基础的绘画技术描红,每天都坚持画画,从不懈怠。

正是凭借着这样一种孜孜不倦,谦虚好学的态度,即使是在晚年,齐白石的作品依旧继续得到人们的尊重和喜爱。

见贤思齐焉,见不贤而内自省也。

自省是一种能力,更是一种境界,它能潜移默化地改变着一个人。

很多时候,发现自己缺点比发现自己的优点更重要。

有道是“智者千虑,必有一失”,人无完人,没有人是完美的。

人生不如意,十之八九。不管是生活上,还是在工作上,我们总会遇到各种各样不顺心的事情。

这时候难免会有人抱怨世界不公,感叹自己是世界上最倒霉的人。

把所有的责任都推到命运和别人的身上,却从来不在自己的身上找原因。

不能反省自己的人永远不会进步,不论成功还是失败,都需要经常反省自己,总结经验教训。

一个人如果失去自省的能力,他就看不到自己的问题,更不能自救。自省让我们更加清晰认识自己。

3

成功的人都离不开自省

想到那句话:“如果每个人都能把反省提前几十年,便有一半的人可能让自己成为一个了不起的人。”

这让我想起发生在夏朝的一个故事:

诸侯有扈氏率兵入侵夏的都城,夏禹派他的儿子伯启抵抗,结果伯启战败了。

他的部下认为是对方使用诡计才战败,很不服气,劝说伯启继续进攻。

但是伯启说:“不必了,我的兵比他多,地也比他大,却被他打败了,这一定是我的原因。可能是我的德行不如他,带兵方法不如他的缘故。从今天起,我一定要努力改正过来才是。”

自此以后,伯启每日督促自己,早起亲自操练军队。任用贤能,尊重有品德的人。为求得贤良的辅佐,甚至亲自上门求教。

一年后,有扈氏不但不敢再来侵犯,反而自动投降了。

做任何事,没有达到预期效果,不要怪别人,要先“反求诸己”,自己是不是做得不够好。

所以说:成功的人离不开自省。

自省是一种懂得为自己负责的人生态度,也是一个人成功的最重要的因素之一。

稻盛和夫说的:“只有不断反省的人,才会磨练自己的心智。”

如果你真的做到坦然面对自己的错误,接纳自己的不足,做到每天自省,你就会发现:人生真的不一样。

凡事从自己身上找原因(深刻)

4

自省,成为更好的人

情感大师涂磊说的一句话:人类最伟大的力量不是创造,而是自省。

人生漫漫,难免会有低谷的时候,如果不懂得自省,只会不断地摔倒,只有自省才能让人避免一错再错。

伟大人物之所以伟大,不是因为他不会犯错误,而是因为他懂得时刻反省自己。

善于自省,才能少摔很多跟头,少走很多弯路。

愿你我都有这样的自觉,每日三省吾身,努力成为更好的人。

凡事从自己身上找原因(深刻)

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33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”

33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”

33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”
作者 | 临公子
本文经授权转载自临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)

我发现,大家对“中年被裁”这件事真的有不少误解。

前阵子有篇热文,聊到一位36岁的男人失业后,为了不让家人知道,他在星巴克坐了3个月。每天假装上班,忙着写简历、面试、再改简历。

在转载的这篇文章下方,最高赞的两条留言,我看了心里有些不是滋味。

第一条:

“ 脚踏实地的做实业,搞技术就不会这样了,下岗的都多是虚幻产业的,迎风猪飞舞,顺风脸着地,高不成低不就仔细想想除了PPT啥也不会。”

第二条:

“自己的不可替代性还不够。真正有实力的人不怕被裁员。”

这2条留言挺能代表主流观点。前者属于“务实主义”,后者属于“政治正确”。

可怎么说呢,很多事情并不能这么一刀切。

被裁的人,不见得活在泡沫产业、不见得就是随随便便可替代。哪怕搞技术+不可替代5颗星的员工,依然面临危机,甚至失业后的窘境更尴尬。

33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”

我前同事小瓶,在一家大型互联网公司担任配置管理工程师(SCM),这岗位在众多IT岗位中偏小众。

她原先是程序员,打算转行产品的过程中机缘巧合地拿到这个Offer。

通常而言,每个岗位都有几个“刚需”要求,比如熟悉若干工具等。

但小瓶的工作有些特别。

既不要求掌握太多工具使用,也不用做其他SCM的日常工作,她主要做3件事——

  • 培训新人使用公司内部开发的支撑系统。

  • 收集大家的使用反馈,整理好发给开发团队的产品经理。

  • 给用户开账号和权限。

小瓶职位虽然是“SCM主管”,但实际上更像培训员+需求采集员+基础权限配置人员的3合1混合体。

四年后,小瓶因为身体原因辞职休养了近一年。打算重回职场时,发现了前所未有的困境。

首先,她属于典型的定制型人才。同样是配置工程师,她之前做的内容,与市场上的岗位要求是两回事。

其次,转行也进退两难。

重新做程序员?小瓶已经4年没写代码了,竞争力大不如前。

转行做产品经理?虽说“人人都是产品经理”,但要知道,人人能做的事情,都逃不过“初级”两个字,离她的预期薪酬实在太远。

“原本还以为自己收入还可以,怎么突然感觉失业了?切换得毫无防备啊。”小瓶苦笑道。

33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”

提到“中年失业”,有两个字往往紧随其后:转行。

经常听到有人问,XX岁转行可行吗?

其实重点放错了,多少岁和转行成功与否,压根没有直接联系。

马云、雷军、丁磊、周航等互联网大佬,从不同程度上说,都在中年实现了不同程度的切换跑道。更别说村上春树,30岁时还是爵士酒吧的老板,一天在神宫球场旁,莫名其妙地立志要“写出点儿像样的东西”。

转行的重点在于:

做匹配资源的事情

1、匹配“行业年龄”

不少行业都是有年龄潜规则的。这并非歧视,而是客观现实。

比如说,35岁,对码农来说是100%纯天然的“老人”,对建筑师或医生来讲,那简直就是年方二八的豆蔻年华好么?

虽然很多文章告诉你,从任何时候开始都不晚,但我们有时也没必要硬碰硬对吧。

2、匹配个人优势

包括你的经验、知识、能力、人脉等等。

前阵子有位从事物流行业的读者问我,他29岁,认识一个朋友是年薪60万的算法工程师,问自己现在转行写算法有没有可能年薪30万?

咳咳,“年薪60万的算法工程师”,这和你有什么关系呢?

许多人过分看重“行业”,而忽视了“自己”。

你首先要了解个人的特点和优势,再花时间去了解你要去的行业,而不是到处发帖子问“行不行”。找网络资料、线上课程,去“在行”或找大V付费咨询,好好花点钱,用1个小时,抵得上瞎折腾1个月。

转行,说白了就是一次渡河。

一个猛子扎进河里,凶多吉少。你必须知道目标在哪儿、什么方式可以过去、需要哪些代价、手里有没有足够的筹码,再一步步地实施渡河计划,方可顺利到达彼岸

33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”

其实我觉得,与其以“转行”来应对危机,不如靠“转型”。

因为任何时候,“从0开始”,都带着一个自带高亮感叹号的艰难决定。目力所及,在改变中获得成功的人都有个共性,那就是:

懂得借力。

借用自己已有的实力

阿里集团人才战略总监杨姝,硕士毕业之后,她在出版社做的是IT图文的文字编辑。

第一次跳槽,她选择的是一家IT行业的猎头公司。后来,她到甲骨文,从内部招聘一路成长为甲骨文北亚区的招聘总监,再后来,负责阿里集团的招聘运营中心。

这几份都是与人打交道的工作,每一次转型,杨姝都遵循“就近原则”。

试想一下,你今天敲代码,明天说要开餐馆,当然也不是不行,只是——

  • 你熟悉餐饮行业吗?

  • 你开餐饮有什么优势吗?

  • 你有小范围内验证过吗?

如果只是因为失业,想赶紧换一条路试试,这无异于饮鸩止渴呐。

我认识一个资深网络架构师的朋友,年薪近30万,被公司列入“考核名单”(说白了就是待裁员的人员名单)。灰心丧气几天后,他冷静地主动提出辞职。

他去做什么呢?

到培训机构当讲师。

他原本就有在公司内部培训的经验,还录制过网课,甚至手握两家机构的培训师认证,于是顺利拿到对应的Offer。同年,被评为优秀讲师。

无论从收入还是发展空间,远超从前。

聚餐时,他聊起当初要被裁员的情况,那叫个欢天喜地眉飞色舞,连声说“幸亏当时要被裁了”,让人哭笑不得。

一次危机,就这么华丽转身成一个将优势重新排列组合的良机。

33 岁,年薪 30 万:“幸亏我被裁员了”

平心而论,被裁员,不见得是你个人的问题。包括谷歌、亚马逊、阿里等国内外大公司,都经历过金融危机或大面积裁员。

但如果长期找不到合适的工作,或许就是一盏报警的红灯。

山本耀司说:“自己这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解自己。”

特别在理。

这几年我有个感触,很多人是等到职业危机了,才考虑职业发展。

等到裁员了、失业了、找不到工作了,才惊觉毫无招架之力,被一个浪潮拍倒在沙滩上。

我掏心窝子地说句:

平时多给自己准备两把刷子,多攒点儿钱,多逛逛招聘网站,哪怕多和领导以及HR朋友聊聊天,都比什么都不做要强100倍。

一来,如富兰克林那句话,“有能力的时候,便应为将来未雨绸缪。晨光并不会整天照耀。”

二来,最有价值的技能,是懂得价值重塑。多留意周围看起来与当下没啥关系的东西,没准他们就是你的新战场。

哪怕一时失业,也不用过于沮丧。晴耕雨读,趁这个机会好好停下来,看清周围环境与眼前的路。

学会与自己握手言和,学会将目光再度聚焦到优势上。

电影《爱丽丝梦游仙境》里,红桃皇后有句台词:在我们这个地方,你必须不停奔跑,才能留在原地。

路还很长,请重上征程。

临公子,LinkedIn中国专栏作者、简书经管类优秀作者、蚂蚁财富/招行/雪球等平台特邀作者,一枚理性爱财的工科产品汪。微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)

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活着,就是一种修行,背不动的,就放下。仇恨是一种伤心,恨不过的,就抚平。看开,处处充满生机,想不通的,就丢开。人生本来就不易,过去的是永远,当下才是全部。平凡的活着,梦自己所梦,珍惜身边的幸福。


想自己所想,爱自己所爱,欣赏自己的拥有。生活是一壶琐碎,盛进欢喜,倒出忧伤,人生是一种解脱,无需欢喜,何必忧愁。为人,哪能事事如意,样样顺心,做事,哪能件件圆满,样样无憾。人生,有波有折,才有价值。人生,有成有败,才合常理。


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你生气,是因为自己不够大度,你郁闷,是因为自己不够豁达;你焦虑,是因为自己不够从容,你悲伤,是因为自己不够坚强,你惆怅,是因为自己不够阳光,你嫉妒,是因为自己不够优秀,凡此种种,每一个烦恼的根源都在自己这里。


所以,每一次烦恼的出现,都是一个给我们寻找自己缺点的机会。其实,人活着,无非就是体验一下如何做人做事,做人不难,在于你怎么做,好人,终究会被珍惜,坏人,难逃众人唾弃。善良之人,必有好福,邪恶之人,必遭报应。


做人做事,别太过别太绝,与人方便,就是与己方便,给人留路,就是给己积福,谁也无法预料,今后会经历什么,你帮别人,别人也会帮你,你害别人,别人也会害你,退一步,海阔天空,让一步,四处光明,做人别太过,过了惹人嫌,做事别太绝,太绝有祸端。


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不要羡慕别人的衣服,也许你穿在身上并非好看。不要看着别人碗里的饭菜,也许,并不符合你的口味,吃着会不易消化,不要对别人指望太多,因为,人很多的时候,是需要依靠自己的。


不要让外界的环境影响了自己的心情,因为,我们很多时候是无力改变的,不要怀疑自己的能力,别人不行的事,不一定你就不行。不要在意别人的表情和看法,因为,那是别人的事,与你没有一毛钱的关系。

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真正的强大,是从独来独往开始的

真正的强大,是从独来独往开始的

真正的强大,是从独来独往开始的


物道君语:

假期往往是聚会的高峰期。大家有空,许久未见的老友、同学、发小……聚在一起聊聊过去,一群人你来我往,可以侃上大半天。

每逢这样的情况,我总想起独来独往的好,并不是好友聊不到一块儿,玩不到一块儿,只是觉得独处时有独立思考的空间,能思考得更加深入。

假期已过半,适当地避开些聚会,独来独往,丰富自己也是一种收获。


提起独来独往,很多人第一印象就是“不合群”。庄子说:“独往独来,是谓独有;独有之人,是谓至贵”。所以,独来独往也好,不合群也罢,其实从另一方面来看,是强者的行为方式。

观察身边的人你会发现,越是弱小的人,越喜欢和别人凑在一起。

反而是那些内心和实力真正强大的人,总喜欢独来独往。

真正的强大,是从独来独往开始的

真正的强大,是从独来独往开始的

图片|北亳二叔-摄

图片|AHao阿浩-摄

01

 · 强大的人,早已放弃无效社交 · 
下面这个场景很常见:跑到一个聚会上,跟一群陌生的人嘘寒问暖,全程笑脸相迎,互相说着客套话,敬酒、扫微信、留电话号码,但是三天之后就记不清对方是谁……

把这种低质量的社交,称为“无效社交”,再合适不过了。

那些总把精力消耗在“无效社交”上的人,不是为了填补内心的寂寞,就是为了掩饰自身的无能。

他们看似朋友遍天下,微信好友加了好几千,心里苦闷时却找不到一个人倾诉;

他们看似人脉广泛,认识各种牛人大咖,需要帮助时却没人肯伸出援手。
真正的强大,是从独来独往开始的图片|Yellow-摄

周国平的一段话一针见血:“热衷于社交的人往往自诩朋友众多,其实他们心里明白,社交场上的主宰绝对不是友谊,而是时尚、利益或无聊。真正的友谊是不喧嚣的。

强大的人真是懂得这个道理,所以早就放弃了“无效社交”。

华为创始人任正非就曾透露,他个人与任何政府官员没有任何私交关系;除了柳传志和王石有过两次交往外,与其他中国任何企业家没有往来;也没有与任何媒体任何记者有交往。

真正的强大,是从独来独往开始的图片|懒懒的月光-摄

很多人总害怕“不合群”,以为“朋友多了路好走”,于是为了合群而合群,马不停蹄地去赶赴一场又一场热闹与繁华。

而强大的人明白:世界是自己的,与他人毫无关系。与其花费时间与精力在酒桌上觥筹交错,去结交一些无关痛痒的“朋友”,还不如学会好好与自己相处。

这个世界很公平,你的能力有多强,人脉就会有多广。

与其沉迷垃圾社交,幻想别人拉自己一把,不如学会靠自己的力量站起来。

鲁迅先生说:“猛兽总独行,牛羊才成群。

放弃那些无用的社交,提升自己,你的世界才能更大。
真正的强大,是从独来独往开始的
图片|林不懂同学-摄


02

 · 独来独往,是活出真我 · 

独来独往,不是桀骜不驯,更不是狂妄自大,而是在人来人往的生活中,能始终保持一份清醒,听取内心的声音,遵从内心的选择。

宋元之交,世道纷乱。

这天,炎热干燥,许衡外出,口渴难耐。正好路边有一棵梨树,路过的行人便纷纷去摘梨,只有许衡不为所动。

有人便问:“何不摘梨以解渴?
许衡回答:“不是自己的梨,岂能乱摘?
那人笑道:“现在是乱世,管它是谁的梨。
许衡正色道:“梨无主,吾心独无主乎?
真正的强大,是从独来独往开始的图片|南力-摄

独来独往是一种姿态,是一些人行走于纷繁世间的姿态,不急不缓,享受一季花开的明媚,守候一季飘雪的纯澈;不被浮名蒙蔽双眼,不让虚伪遮住心灵。

独来独往更是一种勇气,不随波逐流,不会人云亦云,在纷扰的现实生活中,保持着自己的心性,用孤独和寂寞面对现实,他们只是更清楚的知道,自己想要的是什么。

独来独往的人,谦恭,温雅,与世无争,但他们有傲骨,有锋芒,自己始终清楚自己的方向,一直前进。

真正的强大,是从独来独往开始的图片|机智小小鑫-摄


对于我们普通人来说,不必刻意合群,当然也不必专门为了显得自己不凡,而特意不合群。

正确的做法是,能合群则合,不能合群则散,既不能随波逐流,也不要自命不凡。

独来独往,只是人生的一种表现形式,跟性格没有关系。

与其合群一起庸俗,不如独处选择孤独。
真正的强大,是从独来独往开始的图片|Ranyon-摄

03

 · 刻意合群,不如独处 · 

其实,被群体排斥、孤立,只是一种弱者才有的生存忧虑,弱者无法面对被群体排斥带来的风险。

在远古的狩猎采集时代,我们的祖先面临着严酷的生存考验,大自然中毒蛇猛兽横行,没有群体合作,个人单打独斗,很容易死在野兽的獠牙下。

于是,越是弱者,越要拼命抱团合群。这是祖先们传下来的生存方式。

如今的人们同样如此,越弱小的人,越害怕被群体所抛弃。

林徽因说过,真正的淡定,不是避开车马喧嚣,而是在心中修篱种菊。如果想衡量一个人的内心有多强大,就看他能不能一个人独处。

真正的强大,是从独来独往开始的图片|小北124-摄

和别人在一起,我们总处于社会状态;只有在独处时,才能真正的发现自己,认清自己,回归真实的自我。

独处是一个人最好的增值期。一个人的人生高度,往往取决于独处时的质量。

如果在独处时,只是听歌、玩游戏,而不做任何有意义的事,那这样的独处毫无意义。

真正有意义的独处,应该是通过不断的学习来提升和充实自己,应该是回过头来认真的思考,回头看看你走过的路,并认真思考它带给你的经验教训。

真正让你强大的,是在独自思考和学习中的积淀和进步。

真正的强大,是从独来独往开始的图片|视觉中国-摄

在娱乐圈里,陈道明是个偏爱独处的人。闲暇时间,他极少参加应酬,而会坐在只能看到天空的窗前弹钢琴;或者想想自己拍戏的经历,静静地挥笔作画,这样的生活,他觉得舒适又恬静。

在接受杨澜的采访时,陈道明说:“独处是一种美德,可以让人内心得到净化。

丰富自己,远比取悦他人要有意义得多。

不必在意别人的眼光,在独处中积蓄力量,不断变强,才能绽放属于自己的光彩。

真正的强大,是从独来独往开始的

图片|狼行天下-摄

文字为物道转载,本文系京博国学原创,作者:“耕农,

图片来源于网络,图片版权归原作者所有。


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人品差的人,再努力也没有用

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人品差的人,再努力也没有用

人品差的人,再努力也没有用


一个人不管智商多高,能力多强,背景有多牛,如果不懂得做人,人品太差,就算再努力也没有用。


一、人品,大于能力


之前看过一档很火的求职节目,有一期的嘉宾给我留下了很深的印象。他曾是原公司连续几年的销售冠军,面对老板的各种刁钻的问题,他的回答可谓是切中要点,滴水不漏。


后来,主持人问了他这样一个问题:“你觉得在你的从业经历中,最能说明你销售能力的是哪一件事?”


他简短思考了一下,回答道:“我在一家教育培训机构做销售时,成功地向一位月薪两千的环卫工推销了一套五千多的情商培训课程。”


回答完后,他很得意,还在现场重复说了几遍:“我这个人讲话就会让人感觉很真诚”。


虽然他的推销能力很强,但参与节目的12位老板,却不约而同的在第一轮时灭了灯。


有一位老板的评价一语中的:我不怀疑你的能力,但是却不看好你的人品。


人品差的人,再努力也没有用


越是处在社会底层的人,越无力鉴别信息的真伪和含金量,也越容易被人欺骗。只要告诉他们,听完课程后,你的孩子能成才,他们就迫不及待地将学费交到你手里。


五千多元,可能是这位环卫工人大半年辛苦攒下的积蓄。这位销售人员,将不合适的课程推荐给明显没有能力负担的人,并且将这件事作为资本来炫耀,很难让人相信,他是个有人品底线的人。


马化腾曾表示,腾讯的用人观里,最重要的就是人品,“人品要特别正直,如果说有人品任何的问题,哪怕能力再强我们都不会要这个人”。


能力决定了一个人走得有多快,而人品则决定了一个人是否走得远,走得顺。


人品差的人,再努力也没有用


二、人品差,能力再好也不会得到众人的心悦诚服


《左传》中有言:“太上有立德,其次有立功,其次有立言,传之久远,此之谓不朽。”此处所说的“立德”,便是指会做人,拥有好人品。


细心的人会发现,在“立德、立功、立言”这“三不朽”中,“立德”被排在了首位。只有能力而没有人品的人,最终将难逃被时代抛弃的命运。


宋朝的书法家中,有“苏黄米蔡”四大家之称。即苏轼、黄庭坚、米芾,而其中的蔡,到底是蔡京还是蔡襄,则一直有争论。


但流传最广的一种说法认为,蔡氏原本为书法技艺更为高超的蔡京。后人多评价蔡京的笔法“姿媚、豪健,笔画结构天然呼应,布局精巧,气韵生动,直溯‘二王’。”


蔡京的书法,就连同为四大家的米芾也是甘拜下风。有一次蔡京与米芾聊天,蔡京问米芾:“当今书法什么人最好?”


米芾回答说:“从唐朝晚期的柳公权之后,就得算你和你的弟弟蔡卞了。”


蔡京问:“其次呢?”


米芾说:“当然是我。”


由此蔡京的书法技艺可见一斑。


但在官场上,蔡京阴险狡诈,心狠手辣,惑乱人主、结党营私,北宋虽然没有直接断送在他手里,他却是北宋灭亡的千古罪人。


因其人品低劣,所以后人将蔡京从“四大家”中除名,而替换成了德高艺彰的蔡襄。


所以,人品不好的人,侥幸成功也无法得到众人的心悦诚服。


人品差的人,再努力也没有用

蔡京书法


三、人品,才是最高的学位


几年前,白岩松在采访季羡林的时候,曾听到一个真实的故事。


有一年秋天,北大新学期开始了,一个外地来的学子背着大包小包走进了校园,实在太累了,就把包放在路边。


这时正好一位老人走来,年轻学子就拜托老人替自己看一下包,而自己则轻装去办理各种手续。老人爽快地答应了。


近一个小时过去,学子归来,老人还在尽职尽责地看守。谢过老人后,两人分别。


几日后是北大的开学典礼,这位年轻的学子惊讶地发现,主席台上就座的北大副校长季羡林,正是那一天替自己看行李的老人。


白岩松感叹说:“我不知道这位学子当时是一种怎样的心情,但在我听过这个故事之后却强烈地感觉到:人品才是最高的学位。”


其实人品与学历、职业、出身都无关,而关乎一个人的精神层次。精神层次越高的人,人品越好,也更加善良。遇到事情他们首先想到的是自己的责任和别人的利益,这就是好人品的核心——利他


亚当斯密说:“以遵从自己的心做利他的行,是对社会发展最有利的思想和行为的结合,也是最大的善良”。


人品不好的人,或许可以将自己伪装成谦谦君子,但所有的伪装都不可能长久。世间风云变幻,唯有人品才是令你屹立一生的招牌。

人品差的人,再努力也没有用


四、好人品,可以弥补能力上的不足


古语有云:“吉人自有天相。”孔子则说:“德若水之源,才若水之波”。


道光年间,曾国藩在写给弟弟的信中讲:“吾人只有进德、修业两事靠的住。”人这辈子,只有人品和能力两件事情靠得住。因此,当自己能力不强的时候,就尽量做个好人,准没错。


俞敏洪长得不帅,其貌不扬,有人说他“土气”十足。俞敏洪也多次说,自己是个没有显性领导力的人。


人品差的人,再努力也没有用

毕业十年后,1995年的新东方正在快速发展,急需大批优秀的人才,俞敏洪跑到美国和加拿大去找同学们。为了“诱惑”他们回国,俞敏洪特意换了一大把美元,每天在美国挥金如土,想让他们知道在中国也能赚钱。


后来同学们回来了,但是给了他一个十分意外的理由,“俞敏洪,我们回来是冲着你过去为我们扫了4年的地,打了4年水。我们知道,你有这样的一种精神,所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝。”


原来,考上北大后,俞敏洪每天为宿舍打扫卫生,为同学打水,风雨无阻干了四年。所以他的宿舍从来没排过卫生值日表。有的时候他忘了打水,同学就说:“俞敏洪怎么还不去打水?”


学校放映电影时,俞敏洪一个人扛着全宿舍的凳子去占位置……


这些同学的加入,奠定了新东方发展的基础,新东方才会不断地做大,成为了美国的上市公司。


好人品可以弥补能力上的不足,能力却永远弥补不了人品上的缺陷,这就是为什么自古以来的选人标准都是“德才兼备,以德为先。”


也许我们成不了什么叱咤风云的大人物,更不会名垂青史,但拥有一副好人品,同样可以成为内心光芒万丈的那一人。

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人品差的人,再努力也没有用

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