流量为王的时代,企业该何去何从

互联网被称为人类历史上一个伟大的创新。因为互联网带来的技术上的突破,打破了传统工业时代相对封闭、相对垂直的管理模式,走向了相对开放的互联网式的系统模式。

可以以足够低的成本和消费者完成点对点、多对多的沟通与协调,保持一个近乎实时互动的状态,让以消费者、客户为起点来重构整个商业模式成为可能。

同时,我们也不得不承认,这种简单的网络效应走到今天,已经无法再带动社会持续巨大的价值创新。

如果你是一个服装批发商,20年前,你要怎么卖你生产出来的衣服才能赚钱?20年前,电脑还没有普及,没有淘宝、也没有智能手机,在当时如果你想自己生产出来的衣服能卖得多、卖得好,除了要把握好产品的质量,剩下的就是把握好服装销售的终端渠道。如果说产品质量是第一生产力,那么渠道就是第二生产力。在渠道为王的时代,一家厂商如果在商场、超市、服装批发市场、专卖店等重要场所都能占据较大的比例,那么它就是一个赚钱的企业。

实体店与网店的流量差异。传统企业的流量模式像一个“光明森林”,因为大部分流量是在阳光下,只要你门店够大,招牌够亮,广告砸钱够多,就有源源不断的流量。传统企业三大流量模式为:门店,渠道和品牌。三种模式对应例子为:连锁超市,代理商,广告。但是这种强悍的传统流量再互联网时代确实大范围失败的。因为两种不同游戏的规则不同。

互联网的流量方式是“黑暗森林”,互联网上的流量是冷酷无情的,低流量的公司会被高流量的公司干掉。所以为了流量,各企业不惜免费吸引用户,甚至是补贴。互联网流量争夺最狠的竞争叫做“流量封杀”,这在传统线下几乎是不可能的

随着近几年移动互联网的迅猛发展,电商、游戏等领域企业为发力移动端,大力进行各种拉新、促单活动,移动电商、手机游戏以及互联网金融也因此实现飞速发展,但同时也伴随着“互联网黑灰产业链”的不断发展壮大。

他们逐渐形成专业化组织,从业者过百万人,呈现出集团化、专业化、跨境化、分工化等趋势,黑产年产值近千亿元。

羊毛党的疯狂涌入,理应是受到企业憎恶的,但对于许多希望通过营销活动拉新的初创企业来说,通过这些羊毛党的刷单、活跃量等数据,可以为初创企业制造拥有大量活跃用户的假象,初创企业可以用这种假活跃现象来骗过投资者,获得新一轮的融资。

在流量为王的时代,数据成为互联网商业模式中的重要衡量尺度,没有比别人更好的数据、更多的流量就意味着你可能掉队,所以许多平台不自觉地屈服于“流量”的威力,并不对这些“流量”加以限制。在许多互联网企业发展初期,企业方需要业绩,运营商需要市场占有率,而羊毛党有利可图,三者之间维持着一种微妙的平衡。

流量黑产看似是社会的毒瘤,但是说不定也是打破流量垄断的革命者。

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